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县域文旅讲堂回顾
编辑丨勾子晨
原创：尚邑元素
文旅共享平台-晓邑VX：wlgxpt
今天我主要分享三个内容。
第1，知道什么是数字新文创。
第2，如何用数字化的场景来重构我们文创的新生态。
第3，数字新闻创平台，如何来跨界创新？
01
认识什么是数字新文创
首先从产品的角度来看，有2个阶段分别是：第一阶段是工艺品，特点是单件单做的，观赏性和收藏性价值都比较高，我们称之为原来的工艺品。第2个阶段叫文化创意设计商品，由设计师设计交由机器大规模生产并伴随部分手工，产品的特性比较实用，比较生活化的，价格也是相对比较低。所以要认知到什么样的产品在什么样阶段，从工艺品到文创的这种文化创意商品是有这样的一个过渡的阶段。
第2，认知传统线性的文创，商品是如何开发和如何定义的？理解旅游纪念设计商品有什么样的特点？
首先，大多数旅游景点具有独特性。游客会购买一些具有景区特色的文创商品，这一类商品我们叫做旅游纪念设计商品。
除此之外第2个门类叫文创生活设计商品，类似于生活方式。它有品牌的调性，产品的品类相对比较专一，调性是比较统一的产品。
第3类叫艺术娱乐衍生商品，它是有时间限制的。比如电影上映时的周边，他具有时间化、偶像的概念，有粉丝的经济，具有一定的收藏价值。这是传统线性的文创商品开发的时候，我们界定的逻辑。
传统的文创开发的痛点都有哪些呢？
第1，我认为是有资源，但没有品牌，比如非遗大师，有很多资源，但形象的打造缺乏IP和逻辑，没有跟用户产生很多的关联和联系。
第2，文创商品开发时主题庞杂，不知道开发什么，从哪里开始。
第3，文创消费场景比较集中在线下。
第4，缺乏数据的逻辑，从而导致库存压力非常大。
突如其来的疫情，让大家的生活方式和工作的场景随之改变。我们认为中国的消费市场也正在形成重新洗牌的过程。博物馆开启了云旅游，疫情期间八大博物馆在淘宝开始直播；布达拉宫的直播，引流了100万人。
这个众所周知的现象背后反映了什么内容呢？首先我们发现直播+数字化场景营销的创新逻辑。当下最热的莫非直播了，而直播电商有几个特点：降低了获客成本，可以增加产品的销量，我们打造整个品牌的IP化的过程。通过直播，可以把线上和线下的场景打通成营销的闭环，可以带来自有流量，让我们的品质更好，然后形成内化的营销链路。精准化客群的连接。
我们来阶段性总结一下，数字文创创的关键是什么。
我们在提到数字新文创这个概念的时候，其实我们是要用数字重构人和场。人是用户，场是销售产品，场是我们需要销售线下的场景。我们打造用户产品和内容，以及服务的闭环来构建了数字文创的一个新生态。
我举个例子，比如我们打造产品的，是要以用户为核心。满足用户的需求和喜好，以此丰富产品的内容。我们将内容上升到体验层面，然后在场景里体验出更多的服务，让客户可以接触到更多的触点，从而用数字化的语言来构建整个文创的新生态。过去的一切，我认为将会重新被定义。我们用数据理解用户，用场景来定义产品。现在需要个性化的定制。
现在疫情的情况下，被迫让我们的生活方式发生了改变，以及用户的习惯也发生改变。如果我们自己的受众不发生改变的话，我们仍然去盲从，只是认准了我传统的方式的话，最终可能会被整个的时代的长河所淘汰。
02
数字化的场景如何来重构我们的新生代
如何用数字化来解决新生态的一个构建？首先打造超级IP，快速构建用户的认知。
我们认为用户现在是多元化的，他们的情感也是多元化的。我们希望用多元化的IP，将他们创造的更有内容、更有情感、更有感染力。用更多的用户跟IP之间产生共鸣，然后打造更好的故事。然后让多元化的IP聚集成为数字化文化。
我给大家抛一个这样的论点，我们为什么要打造IP？为什么要构建IP的模块？
第1，IP是具有内容的，它可以跟用户产生不断的粘性。
第2，IP是有势能的，我们把这种势能逐个进行变现，就会打造成超级IP。
第3，IP还具备口碑。例如《我在故宫修文物》就体现了口碑的效应。
第4，我们要跟粉丝有互动。我们把路人变成粉丝，把粉丝变成死忠粉。最终这些粉丝能够构成我们变现的一个通道。
所以我希望构建一个以IP化为核心的生态系统，跟用户产生强烈的共鸣，让大家可以最终形成亚文化的认同，跟用户之间产生更有深度的粘性。
在打造超级IP，快速构建用户认知的前提下。如何用数字化文创产品来构建商业闭环。
以我们开发敦煌文创产品为例。我们用主题化的方式去开发，每一个主题下面都有一系列的产品去支撑它。后期不管是在销售陈列还是在线上销售的时候，都会有产品举证出来。所以我们用数字化的方式，用主题化的语言去打造产品。同时开发线上小程序，通过与用户的互动DIY的方式，一分钟定义一条属于自己的丝巾。
这个商业逻辑是怎么构建出来的呢？
首先，打造文创新生态，要以用户为核心的打造，好产品，用丰富的一个内容，以及这种服务的闭环来打造这样一个逻辑。然后击中了用户想晒、爱玩的点，实现了自传播，增加了我们跟产品触点的互动。
第2，我们构建了 c to m的柔性供应链的生产方式。用户直接可以连接到制造商。通过电商的销售环节，它的时间周期会变短，最低的价格拿到最好的内容。然后另外的话是用户自行下单的，工厂不用积压货品，一键定制一件起发，打破了传统现代化制造业。
数字化服务助推品牌IP裂变传播。数字化的服务其实就是跟用户产生触点。触点越多，我们跟用户传达的这种接触的可能性就会越大。
03
数字新闻创平台的跨界创新
跨界创新的底层逻辑是什么呢？
第1，要制造冲突感，让不相关的两个东西完全捏合在一起，并且捏合起来又恰到好处。
第2，营造 CP感，从品牌价值之间，找到内在的联系。增加品牌的宽度和它的深度，让更多的用户产生共鸣。
第3，卷入消费者，让两个品牌的消费者可以重叠，更多的人去关注到跨界。让消费者真正的去检验跨界的效果是不是ok。
所以跨界的三大特征是冲突、卷入、重叠。让场景更加的多元化，让用户有更多的触点和互动。
以上就是我和大家分享的数字新文创3点问题的探讨，谢谢大家。
04
课堂回看
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