如何正确对待需求变更？

需求变更，对软件开发需求的更变。是指在软件完成交付之前，客户提出的对软件的功能或非功能性的更改要求。

软件相对于硬件最大的特点是可以随意更改，或者说更改的成本相对要小。软件在开发过程中，用户可以直接和软件设计者沟通，表达自己的需求。对于硬件设备，用户面对的是销售商，一般无法直接和设计或生产者沟通。

软件不是标准化产品，尤其对于TO B型软件来说，更是完全响应用户的需求。在软件开发的过程中会进行需求变更，软件发布以后还会进行版本迭代。虽然硬件产品，也可能进行版本的迭代，但周期一般都会比软件长很多。

用户表达不全面，不是怪罪用户为什么不把需求表达完善，而是对于需求调研，无论是用户访谈和可用性测试，还是问卷调查和数据分析，目的都是为了能更深入和全面的了解用户的需求。但由于用户不专业或表达不全面，会造成需求遗漏或对需求的理解不同，从而导致在开发的过程中出现需求变更。而用户无论是提出新需求还是需求变更，只要产品未交付，需求都有可能随时提出。

在需求分析和产品设计阶段，要深入了解用户的典型特征和行为，考虑产品的不同使用场景。把自己当作用户，站在用户的角度考虑问题，明确我们是为哪些用户在什么场景下解决什么问题，产品是如何解决问题的。想清楚这些问题后，我们提出的需求才是更加靠谱的，能经得起推理和考验，更能被用户接受，也会减少需求变更的发生。

很多情况下，我们的需求是直接来自客户的。有时候客户并不清楚自己想要的是什么，在与客户沟通过程中，如果不能引导他们说出真实的想法或没有充分理解用户的需求和意图，那么开发出来的产品可能就不符合客户的预期，这也会导致需求变更，甚至延误产品的交付。

想要减少这种问题的发生，在沟通前，需要我们对接触的用户群体有一个清晰的认知。构建用户画像，通过调研与沟通的方式，了解目标群体的典型特征和群体行为。如年龄、地区、所属行业、使用的设备类型、使用产品的习惯等，完整了解目标群体的情况。

其次，要想清楚他们可能存在哪些需求，分析用户真实的诉求点，然后针对这些需求我们去与客户进行沟通，验证我们的想法是否正确，并且去了解用户其他的真实想法。

最后，在投入开发前，我们可以为客户提供产品的原型Demo进行体验，看是否满足他们的需求，能否帮助他们解决实际问题。客户在体验完产品之后，一般会提出自己的想法，我们可以根据客户的意见去做产品上的相应调整。这样在开发过程中以及产品交付后，才会发生更少的需求变更。

产品设计的核心其实就是业务流程的设计。有一些业务流程是比较复杂的，涉及到的角色与流程比较多。比如电商的退换货流程，这里面可能会涉及买家、卖家、系统、客服、财务等多个角色，而且涉及到的环节也比较多。

对于这种复杂的业务流程，如果流程梳理的不清晰，没有把各种可能发生的情况和异常流程考虑周全，就很有可能会出现逻辑错误或者需求遗漏的问题。一旦我们忽略了这些问题，在产品的开发过程，无疑也会导致需求的变更。

首先要明确产品的核心业务流程，明确流程中有哪些角色、角色之间关系是什么、流程从哪开始、到哪结束、产生的数据流是怎样的，从而形成一个业务闭环。然后针对每一个流程节点去考虑所有可能会发生的情况，只有将业务流程考虑全面之后，才会减少需求变更。