降价1600元，第一批买iPhone的人哭晕了

   作者 | 林北

   编辑 | 李不清

   转载自 | 财经天下WEEKLY（ID：cjtxweekly）

看到iPhone双11“直降1600元”的消息，林斐手里刚在官网原价下单了一个月、还热乎的iPhone16好像没那么“香”了。

由于此前对iPhone的价格波动规律关注度不高，林斐没想到双11期间，iPhone会有这么大的优惠。她对iPhone的印象，还停留在几年前那个价格坚挺，甚至要找黄牛支付溢价的时候。林斐只好用“早买早享受”，尽力安慰自己。

实际上，从iPhone 14开始，苹果的价格堡垒便已经失守。一次又一次的“史上大幅度降价”，对消费者来说早已不是新鲜事。

但这一次，苹果的降价来得更加不同寻常。今年9月，iPhone16系列刚刚发布时，由于AI功能不达预期，硬件迭代又乏善可陈，苹果被许多人吐槽“挤牙膏创新”再度升级，“等了一年，仅发布了一个拍照键”。

待到iPhone正式出货时，不少用户反映，拍照键设计“鸡肋”，又容易误触。加上华为等国产手机高端设计已经“卷”到了三折叠，苹果创新更显得停滞不前。

价格最便宜的，竟是快手

或许为了提振销量，在iPhone官方渠道降价的消息宣布的第二天，苹果CEO蒂姆·库克再次来到中国，首站便到访了北京王府井零售店。

10月20日，天猫苹果官方旗舰店发布了优惠活动，iPhone、iPad、Apple Watch、AirPods等系列产品均享受不同程度的折扣力度，iPhone 16系列最高优惠1600元。

对“果粉”来说，刚上市一个多月的iPhone便打出这样大的折扣，未免有些惊悚。不过，这1600元并非简单的“直降”，而是由500元优惠券和最高1100元的“以旧换新”补贴两部分组成。

其中，500元优惠券iPhone 16全系都可领取。这让iPhone16券后起售价来到了5499元，iPhone16 Pro Max起售价降至9499元，已接近第三方渠道价。此外，消费者还可以享受“以旧换新”最高1100元的额外补贴。非iPhone产品可使用50—200元惊喜券，并可叠加88VIP大额券使用。

其他电商平台在iPhone上的折扣，也同样给力。

《财经天下》看到，苹果在京东的自营旗舰店里，同样给出了“500优惠券+1100元以旧换新”活动。同时，京东还附赠一年“Apple Care+”（服务包括不限次数的意外损坏保护、硬件保障、优先支持等）。其中，iPhone16系列赠送1年Apple Care+（价值600元），iPhone16 Pro系列可以加价99元购买Apple Care+（价值800元）。

值得注意的是，这次短视频平台的优惠力度，反而比淘天和京东更大。在抖音Apple自营旗舰店，在500元优惠券的基础上，给到了最高1500元的以旧换新补贴。

降价最激进的，当属快手的“优选频道”。iPhone16系列直接一步到位，给到了5348元起的最低价，比天猫旗舰店还低150多元。iPhone16 Pro系列则低至7109元起——这些价格都是直降，不需要“以旧换新”补贴。

而往年多以低价心智领先的拼多多，此次百亿补贴的优惠力度相对平稳。iPhone16系列起售价为5399元，iPhone16 Pro系列起售价为7299元。

▲依次为天猫旗舰店、拼多多百亿补贴、京东旗舰店、快手优选

Canalys分析师朱嘉弢对《财经天下》表示，iPhone16官方渠道降价，在他的意料之中。“苹果这两年在中国市场上遭遇的竞争压力是在不断加大的”。iPhone销量承压，“双11这样的活动，对销量提升会有直接的促进作用”。

总体来看，iPhone降价如约收到了效果。在“京东手机双11竞速榜”上，发布降价消息后的21日、22日，iPhone 16 Pro Max与iPhone 16 Pro的销量分别冲上榜单第一、第二名。而在降价消息发布前一天，19日的当日榜单前三分别是荣耀200、Redmi K70、Redmi K70至尊版。

据《财经天下》观察，一直以来，苹果的调价体系都比较稳定，iPhone的价格波动也有着固定规律。

2023年以前，在9月新品发布会前，苹果老款的价格会有较大幅度的上涨；双11则会小幅促销、平稳销售。而在春节后到618期间，iPhone会出现一个价格低点。到9月新品发布会后，老款甚至又能涨回原价。

但2023年，情况开始发生变化。去年双11期间，在促销收官之际，苹果突然推出了“最后两小时再降价”策略。刚发布不久的iPhone15系列，售价就被调低了1500元。这次“大放血”，也帮助苹果登上了该季度中国手机的出货量第一。

不过彼时，苹果的突然降价冲量，引起了不少“果粉”的不满。今年双11，苹果索性不再遮掩，直接降价来吸引用户换机。

国产手机价格血战

苹果今年早早开始降价，除了iPhone的光环和“魔力”正在减退之外，也源于今年双11手机厂商的价格竞争格外焦灼。

考虑到手机厂商多是在10月左右发布旗舰机新品，而新品大多不参与双11促销活动，今年厂商更集中地针对上一代手机，进行了“清库存”促销。OPPO、vivo、荣耀等厂商，普遍给出了700元甚至更高的优惠力度。

以几家厂商的代表机型vivo X100s、OPPO Find X7、荣耀Magic 6、小米14为例。在淘宝百亿补贴上，vivo X100s售价为3151元起，OPPO Find X7售价3377元起，小米14售价3433元起，荣耀Magic 6售价3164元起，同时平台还给出以旧换新最高补贴770元的优惠。

京东自营旗舰店里，vivo X100s售价为3879元起，赠送影音耳机一副，以旧换新最高补贴100元。OPPO Find X7售价3829元起。小米14售价3979元起，以旧换新最高补贴1470元。荣耀Magic 6售价3799元起，京东PLUS会员券后价3559元起，还可以叠加以旧换新最高补贴700元。

拼多多百亿补贴在安卓旗舰机上扳回了一城。vivo X100s售价为3495元起，OPPO Find X7售价3364元起，小米14售价3438元起，荣耀Magic 6售价3149元起，均能以旧换新最高补贴1111元。

快手给出的优惠力度也是实打实的，vivo X100s售价3220元起，OPPO Find X7售价3340元起，小米14售价3846元起，荣耀Magic 6新人券后售价3554元起。

在国内安卓厂商围追堵截之下，iPhone在中国的销量遇到了更大的压力。朱嘉弢表示，此前iPhone是更侧重线上销售的品牌。如今，OPPO、vivo、荣耀等国产品牌销售渠道都开始向线上转移。

Canalys发布的数据显示，2024年第二季度，中国智能手机市场在经历上一季度的回暖拐点后，进一步复苏，出货量同比增长10%，重回7000万台水平。这也是有史以来，本土厂商首次包揽中国市场前五的席位。

而Canalys与Counterpoint Research数据均显示，苹果的出货量已被挤出前五名，和三星一样，成为了统计表中“其他”中的一员。

iPhone16的发布，对苹果的销量提升影响也较为有限。数据显示，iPhone 16在中国市场首发后的前三个星期内，销量一度实现了20%的增长，但主要是高端机型Pro和Pro Max的销量拉动。

与此同时，在过去三周，iPhone在中国的总销量同比下降了2%。主要原因是，旧款手机销量下降以及与华为Mate、Pura等高端手机的竞争加剧。

高端机型（6000元以上）领域，之前一直是iPhone的舒适区。但随着华为回归，加上新上线的纯血鸿蒙系统，以及即将发布的Mate 70系列，iPhone在高端机领域或许难以继续保持“体面”。

媒体统计，从华为Pura 70在今年4月上市以来至10月中旬，Pura 70系列销量已突破650万台，并已成为iPhone的关键竞争对手。10月22日，在“原生鸿蒙之夜暨华为全场景新品发布会”上，余承东介绍，2024年前三季度，华为旗舰手机发货量同比增长了71%。

AI打了个哑炮

iPhone的创新乏力与销量低迷，实际上早已不是新鲜话题。在最新一季财报中，苹果在大中华区单季营收147.28亿美元，是唯一出现了营收下滑的市场，较上年同期下降6.5%。

而在上一财季中，苹果在六个季度中已有五个季度销量出现了下滑。IDC数据显示，2024年Q2，全球手机出货量同比增长6.5%。iPhone的出货量虽同比增长1.5％，但落后于全球增速，市场份额也从16.6％下降到了15.8％。

Counterpoint Research数据显示，今年前三个月，iPhone在中国的销量暴跌19%，是自2020年以来表现最差的一个季度。苹果曾寄予厚望的AI更新，也没能调动起用户的热情。

今年6月10日，苹果在“2024年全球开发者大会”上，宣布了与OpenAI的合作，苹果平台Siri和书写工具均集成了ChatGPT功能。但发布会后，苹果公司股价下跌了近2%。

在iPhone 16系列官方渠道宣布降价的第二天，“内部员工称苹果AI至少落后2年”也一度冲上微博热搜。

硅谷知名记者Mark Gurman透露，苹果内部的研究表明，ChatGPT的准确率比Siri高25%左右，并且可以多回答大约30%的问题。苹果一些员工认为，苹果的生成式AI技术落后ChatGPT两年多时间。

蒂姆·库克对此回应得含糊其辞。他表示，苹果并不介意在某些领域不是先行者，“我们宁愿推出真正卓越的产品，为人们带来实质贡献，而不是为了抢先上市而匆忙行事”。

此外，由于ChatGPT和Siri都要面临国内的合规问题，不少国内用户也对能否顺畅使用苹果的AI功能存在质疑。

23日上午，库克在探访新浪时，被问到Apple Intelligence在国内何时上线，他表示，“正在努力走完相关流程，相信会很快”。

在苹果踟蹰不前的同时，国内手机厂商却在加速攻占苹果的领地，希望先期一步，拿下正被苹果打开的AI增量市场。Counterpoint Research预计，手机品牌厂商在2024年下半年会为中国智能手机用户提供更多基于生成式AI的创新功能，以期争得更多主动权。

10月14日，在一次直播现场，荣耀CEO赵明向360集团CEO周鸿祎展示了荣耀Magic7系列真机，并对着手机集成的“智能语音助手”仅说出了，“点三杯美式咖啡”，荣耀Magic7便自动为他完成了搜索、下单的操作，赵明只需提交订单支付即可。

朱嘉弢表示，手机的AI能力对国内用户来说，还不算特别重要的换机因素。短期来看，AI能力也不会对iPhone销量产生多大影响。

但比起“挤牙膏式”创新的苹果，国产品牌抓紧这波AI浪潮的步调显然更加急迫，而未来苹果在中国的空间，或将更为逼仄。