Shopee印尼站“全站推广”功能解析与卖家应对策略
自动化广告系统升级带来的影响及优化方向
Shopee在印尼站推出的“全站推广（自动竞价）”功能，是对原有商品广告系统的重大升级。这一变革通过算法整合全域流量（搜索、推荐等场景），实现自动出价和预算分配，对卖家的运营策略和广告效果产生了显著影响。
一、全站推广的核心变化
- 流量整合：打破原有广告仅覆盖单一场景的限制，自动分配预算至搜索、分类页、购物车等多个高潜力流量位，全域触达用户。
- 操作简化：从“手动选词+多计划设置”简化为三步：选品→设预算→定目标，大幅降低操作门槛。
- 预算合并风险：同一商品的所有原广告预算会被合并为一条全站推广计划。若原广告存在“无预算上限”设置，新计划将自动继承该规则，易导致超支。
- 强制学习期：新计划启动后有14天学习期，期间ROAS可能波动，频繁调整预算会干扰算法优化。
二、对卖家的影响与挑战
- 积极影响
- 全域流量整合使曝光量提升30%-50%，帮助新品/中小卖家突破流量瓶颈。
- 节省80%广告操作时间，团队可转向选品、内容营销等核心环节。
- 算法动态匹配用户意图，高意向用户转化率提升。
- 挑战与风险
- 合并预算若无上限设置，可能单日消耗翻倍。
- 学习期ROAS下降20%-30%，需忍耐调整期。
- 自动化工具普及后，产品力成为核心竞争要素，同质化商品更难突围。
三、卖家应对策略与实操调整
- 预算与风险控制
- 登录Shopee后台确认全站推广计划的预算设置，避免“无上限”继承。
- 分阶段预算分配
商品阶段 预算占比 目标 新品测款期 日均GMV的10%-15% 获取曝光，测试点击率 爆品成长期 日均GMV的8%-10% 提升ROAS至2.0+ 大促冲刺期 平日预算的1.5-2倍 抢占首页资源位 - 选品与内容优化
- 优先投放时尚（27%）、美妆（25%）、3C（20%）等印尼核心类目，结合穆斯林经济等细分需求。
- 标题嵌入场景词，主图/视频前3秒展示痛点解决方案。
- 数据监控与策略迭代
- 学习期内避免调整预算，观察CTR、CVR趋势。
- ROAS > 1.5时加预算；花费高但无转化则检查详情页。
- 建立流量仪表盘：每日监控自然流量占比（目标>35%）、广告ROI、大促转化率。
- 结合站外与复购运营
- Instagram Reels发布买家秀视频引流。
- 包裹内附手写印尼语感谢卡+暗号折扣，回头客可提升30%。
总结：关键行动清单
- 立即检查预算上限，避免超支。
- 学习期不干预，待数据稳定后再优化。
- 本地化内容植入印尼场景词，短视频抓眼球。
- 按生命周期分配预算，大促前置加码。
- 绑定ShopeePay和直播，放大流量。
全站推广是Shopee技术平权的关键一步——算法接管流量分配，卖家回归产品与用户。唯有将自动化工具与本土化洞察深度结合，方能抢占新流量时代的制高点。