从2021双十一看线上消费和流量结构变化

我们特邀头部电商资深人士和我们分享2021年双十一线上消费和流量结构的变化。

今年双十一增长相对较快的行业包括美妆、食品、服饰、清洁家电、家装等。

预计线上红利期还有5年时间，线上经营成本仍比线下低10%左右；但线上增速会放缓，不少细分行业的线上化率已经高达50%。 

原先以货架电商为基础的电商格局正在发生变化，货架电商和新兴电商将相互融合，互补短板，一起做增长。 

天猫趋向于通过国际品牌和国货品牌，大品牌和小品牌、新锐品牌并行的方式，实现增长。

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投资人：不少品牌方抱怨淘系流量越来越贵，迫使他们不得不去别的渠道进行品牌和产品推广。淘系如何看待和应对流量分流？

头部电商运营专家：我们站在今天看流量，已经不是纯粹流量的逻辑，还涉及到用户粉丝关注数；八大人群的渗透率；用户复购率；种草指数；品效合一的综合运营能力；站内站外的综合能力；打造新品、趋势品、爆品的节奏以及柔性供应链等。流量变得更加立体，流量的逻辑结构和游戏规则已经发生变化......

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Summer：整体消费环境和囤货因素外，如何解读今年天猫双十一美妆行业增速大幅放缓？去年增长50%以上，今年增幅降了一半。

头部电商运营专家：主要有4个原因......

Summer：彩妆品类，我们看到YSL、雅诗兰黛，阿玛尼等欧美品牌排名上升，完美日记和花西子等国货新锐排名下降，研发能力外，还有没有其它更深层次的原因？

头部电商运营专家：国内新锐品牌靠持续营销和广告投放来驱动销售增量的做法，早期是有效的，但是这种模式现在大家纷纷效仿。成本持续上升的情况下，研发跟不上，新品跟不上，导致今年双11排名趴下，这是本质原因。另外，像欧莱雅和雅诗兰黛等欧美品牌......

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更多交流，欢迎联系Summer Wang, CFA 消费分析师

 (summer.wang@acecamptech.com)

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