近日，我们向一位华北区域饮料经销商（饮料年销售超30亿）了解各大品牌最新的渠道动销情况。整体来说，农夫山泉通过推陈出新和加大费用投入，出货加速；康师傅凭借产品组合拳，不温不火，稳扎稳打；可口可乐借品牌传承和无糖可乐风，快速恢复；元气森林，较难抢到好的冰柜位置，且定价偏高，影响销售。同时，受疫情袭扰，估摸消费力仅恢复8成；下沉渠道增速放缓，网点淘汰率较高。
主要交流话题如下，调研所得详见正文。
1、今年一、二季度旗下代理饮料品牌的销售和库存情况。
2、各大饮料品牌最新的渠道动作。
3、目前各大饮料品牌的压货情况，以及经销商信心。
4、您负责区域，农夫山泉包装水产品，按品类和规格分的销售结构以及增速情况。
5、农夫山泉长白雪，在北京3元水市场能有25%左右的占有率（全国估计10%），背后的原因？
6、农夫山泉的饮料产品，最新的出货情况如何？
7、之前卖不太动的茶派，最近又活泼起来，主要原因是什么？
8、北京市场的气泡水竞争格局方面，最近有什么新的变化？
9、今年夏天，各大饮料品牌对冰柜资源的投入情况。
10、最近这段时间，看到下沉市场是什么情况？农夫山泉做下沉市场的情况如何？
更多交流，欢迎联系Summer Wang, CFA 消费分析师 (微信：iSummerBreeze)
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