李宁CEO交流：组织调整下2024更注重高效率增长；丸美股份23Q3经营交流；中宠股份23Q3经营交流；石头科技23Q3经营交流- 大数跨境

李宁CEO交流：组织调整下2024更注重高效率增长；丸美股份23Q3经营交流；中宠股份23Q3经营交流；石头科技23Q3经营交流

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2023-11-05

导读：李宁CEO交流：组织调整下2024更注重高效率增长；丸美股份23Q3经营交流；中宠股份23Q3经营交流；石头科技23Q3经营交流

李宁CEO交流：组织调整下2024更注重高效率增长

1.库存与窜货：窜货只是结果，对23财务数字影响可控，对品牌形象影响较大，24Q1经营取决于行业环境和公司货品组合；CEO预计年底集团自有库存4出头，经销渠道库存4点几，健康水平，不存在库销比超过6、甚至10的经销商，24年底实现所有核心IP产品价盘的全面控制。

2.战略方向：高层次市场占位充足，2024年重点提升效率指标（库存、折扣、售罄等）；下沉市场有较多空白点，后续会推出符合下沉市场消费者的产品包含低价入门级产品。长期仍然把握高层级市场，品牌向上走，通过品牌效应拉动下沉市场增长，做长期健康的生意。

3.组织架构：今年CPM团队优化为CPO和CMO团队，建立真正意义上的master集团。产品部门纵向、横向两方面整合职能，纵向聚焦品类，通过品类去看整个的市场；横向上串联各个资源平台部门，让所有品类之间能够共同利用资源。

4.长期愿景：成为源自中国的具有时尚性的被世界认可的国际一流专业运动品牌。

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【丸美股份】23Q3经营交流

1.管理层预计双十一天猫增长率50-100%，内容电商50-100%，京东、唯品会正增长。

2.管理层有信心全年净利率超过12%，前三季度略低于12%。

3.丸美品牌5A资产人群有较大突破达到1.5亿，为后续品牌增长提供活水。

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【中宠股份】23Q3经营交流

1.国内业务：线下渠道变革+价值链管控提效，zeal终端价格恢复，顽皮聚焦核心sku主粮，调整之下实现30%目标增长，实现盈利。2024管理层预计轻装上阵，压力相对更小。

2.海外业务：供应链优化+高附加值订单提升+自主品牌提升提高利润率，现有的订单和客户需求旺盛，管理层预计2024低基数下盈利能力不会有明显变化，海外业务长期维持5-10%稳态增速。

3.海外自主品牌业务维持50-60%增长，全年目标1.5亿。

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【石头科技】23Q3经营交流

1.欧洲市场：低基数表现亮眼，全基站产品占比超30%，新兴市场西欧增速尽管不如东北欧、但今年也有两位数增长。

2.北美市场：线下稳步推进，target进驻170-180家，公司追求稳扎稳打节奏；线上亚马逊保持市占第二位置。

3.国内市场：P10表现亮眼，前三季度市占率24.8%提升2.6pcts，后续会布局更多价位段核心产品实现人群覆盖和拓充。

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