文章要点
某头部快时尚跨境电商平台近期宣布重启美国IPO计划，我们于去年组织过有关该公司的业务模式，用户画像，线上线下营销策略，业务情况（印度和中东市场为例）等的调研活动，带您了解平台的基本情况，核心要点如下：
1. 公司是一个基于Shopify搭建的独立站，纯B2C电商平台。业务主要以北美和中东为主；中东市场客单价相对最高；公司架构主要是由市场运营、商品、供应链，以及研发部门构成；
2. 公司市场营销策略/投放渠道: 整体营销策略以1）线上渠道：数码营销（Digital Marketing）为主，主要分为a）站内营销：直播和社区；b）站外营销：Google/Facebook信息流广告，站外红人营销，Email/SMS营销以及媒体PR；以及2）线下渠道；3）传统渠道营销模式：户外广告，TVC，纸媒等；
3. 获客成本：公司为纯独立站模式，不在Amazon等其他第三方平台开店，获客成本相对较低；
4. 公司在印度市场面临的问题（主要还是关税问题）和解决方式（通过调整不同SKU备货比例的方式来降低关税）；
5. 公司比其他一些快消品牌做的好的方面：较强的供应链以及较好的市场营销推广；
6. 业务运营基本情况介绍：SKU上新时间/机制，退单率，复购率，价格，加价/折扣率等（印度市场和中东市场为例）；
7. 公司与KOL/ KOC的合作方式，具体合作成本情况（印度市场和中东市场为例）；
8. 今后SKU拓展的想法：以女装为主的情况下，开拓男装，母婴，宠物，美妆等品类；
9. 对公司业务长短板的简要看法。
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