继访谈隐形矫治领域的销售专家，初步了解中国隐形正畸行业的市场特征、增长动力、不确定因素、头部品牌和渠道价格链等基本情况后，我们近期又访谈了一位专业而敬业的正畸医生，从临床医生视角深入了解 (1) 隐适美和时代天使两大头部品牌的产品组合、研发重点、医学服务、临床效果和病例产出；(2) 中国隐形矫治市场的增长潜力和未来竞争格局。我们提炼5,000字会议精华，供投资者参考。
1、隐适美作为权威品牌，产品精致，膜片的边缘切割非常具有优势；时代天使最近有升级膜片，与隐适美的产品力差距正在缩小。
2、隐适美和时代天使两家公司的研发方向、研发重点和研发成果不一样，对不同病例有不同的诱惑力。
3、医学服务方面，隐适美更多是教医生怎么做，而不是直接帮他做好；时代天使则相反。
4、C端客户营销方面，隐适美占优。
5、最近两年，临床医生明显感觉到，患者选择隐形牙套的比例越来越高，儿童就诊者占比也越来越高。
6、医生整体收益方面，考虑到劳动成本和每次出诊的时间成本，隐形牙套高出固定托槽很多。
7、新品牌吸引医生的方式之一，是给予医生更多研发支持和展示平台，新品牌的第一批医生必须是正畸医生。
8、隐形产品的诞生意义在于指导医生有能力接诊更多患者；正畸医生相对全科牙医的优势主要在于生物力学的把控和整体方案的设计。
9、国内隐形正畸市场长期或将呈现百家争鸣的格局，医生对品牌选择的主导性增强。
更多详情，欢迎联系 Summer Wang, CFA 消费分析师，本营国际 董事总经理 (summer.wang@acecamptech.com)
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