Lululemon (LULU US) 调研纪要：落地的运动社区营销战略；开放兼容和高端奢侈的融合

作为对运动鞋服持续跟踪调研的一部分，近期我们和投资者一起与一位业内的运营人士进行了交流，进一步了解国内瑜伽市场和领导品牌Lululemon的情况，包括如何通过系统性输出产品+瑜伽技能+运动人生观的生态，提升品牌护城河。

具体讨论话题如下，调研纪要详见正文。

1、国内瑜伽用品市场的基本情况回顾，包括市场规模和增速，消费趋势，消费者画像，主要品牌及市场集中度等。

2、Lululemon品牌的业务模式、价格策略、营销策略和供应链方面的情况。

3、以Lululemon目前的定位和定价，您认为它在中国市场的天花板能达到什么样的高度？

4、能否介绍Lululemon每周的社区瑜伽活动是如何组织的，效果如何？

5、目前Lululemon线下门店和线上渠道的客单价和连带率情况如何？

6、Lululemon国内80多家线下门店都是盈利的吗？门店的运营成本结构结构如何？

7、您认为在中国市场上对Lululemon将构成最大挑战的是哪些品牌？

8、您觉得Lululemon在国内市场的门店运营和品牌运作等方面存在哪些不足或者改进空间？

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更多交流，欢迎联系Summer Wang, CFA 消费分析师 (微信：iSummerBreeze)。

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