近日，我们向一位珠三角区域的饮料经销商了解了一下几大饮料最新的渠道动销情况。根据调研，农夫山泉给予经销商的支持力度有所加大，费比较以往高出3-5个点，加上几款新品较为给力，目前动销情况理想，渠道商和品牌商双赢。另外，农夫铺设下沉市场存在优势，一是产品定价的让利空间大，二是在旗舰红瓶水的基础上，叠加其他产品，存在渠道成本优势。
主要讨论话题如下，调研笔记见正文。
1、今年一季度和二季度至今旗下代理饮料品牌的进出货和库存情况。
2、农夫山泉目前的渠道支持力度，以及代理饮料品牌的费比情况。
3、珠三角区域气泡水市场的市占率情况，以及品牌之间竞争格局的变化。
4、珠三角区域无糖茶和含糖茶市场的变动情况。
5、农夫山泉目前做下沉市场的进展情况及其效果。
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