TikTok Shop日本上线：新机遇还是最后红利？
TikTok Shop将于2025年6月在日本正式上线，开启“短视频+直播”带货模式。这对于全球直播电商而言，可能是一个新的发展机遇。
日本市场的潜力
- 市场规模大：日本是全球第三大电商市场，2023年交易规模突破22万亿日元（约合1.1万亿元人民币），预计2025年将达2068亿美元。
- 用户基础好：TikTok日本月活用户超2600万，其中18 - 34岁群体占比超60%，日均使用时长突破60分钟。且42%的日本用户承认因短视频产生消费冲动，美妆、潮牌、家居等品类需求旺盛。
- 客单价较高：日本电商客单价长期保持高位，服饰类目平均单笔交易达8000日元（约合人民币400元），是中国市场的2.3倍。
平台的支持政策
- 佣金减免：新商家享佣金减免，能降低运营成本。
- 流量倾斜：优质商品可入池商城Deals频道及UG补贴池，助力商品获得更多曝光和流量。
不过，日本市场竞争也十分激烈，乐天、亚马逊日本站占据超70%市场份额，二者已构建完善的物流网络、支付体系和会员生态。同时，日本消费者普遍较为理性，更看重产品细节和服务体验，转化周期也相对偏长。这些都需要带货商家和主播们去认真应对。
