第十三届农业机械产业大会高端对话：业界共议“破题农机新格局”
宏达农业机械
2025年9月18日，由中国农业机械化科学研究院集团有限公司、肇庆高新区管委会主办，中国一拖集团有限公司、潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司协办，中国农机院产业信息研究中心、肇庆高新区科教创新局、广东庭嘉液压科技有限公司、玉林市富山液压件制造有限公司承办的2025第十三届农业机械产业大会高端对话在广东肇庆举行。
破题农机新格局：产业链共话协同创新
本次高端对话以“破题农机新格局”为主题，由中国农机院产业信息研究中心副主任、农业机械杂志社社长于帅主持，邀请赛轮集团首席专家冯耀岭，庭嘉液压董事长莫常耀，潍柴雷沃智慧农业营销总公司副总经理兼品牌与市场管理部部长肖国凯，徐轮橡胶销售副总韩洪健，卓远智联总经理张健等业内专家展开深度对话。
推动行业开放协作，破解重复研发困局
赛轮集团首席专家冯耀岭指出，当前农机行业存在科研资源重复投入问题，多个单位针对同一技术难题各自研发，造成严重浪费，制约行业整体竞争力提升。他强调，过去行业交流频繁，如今却趋于封闭，不利于技术进步。建议建立常态化的行业经验交流与成果共享平台，推动协同发展。
出海实践：本地化运营与全球化布局
冯耀岭分享了赛轮集团海外市场拓展经验。自2004年起，公司即参与国际展会，确立海外战略方向。通过产品出口与工厂出海双路径，已在全球建立9家生产基地，海外营收占比超50%。其关键在于尊重当地文化，依托本土人才构建营销团队，如在北美直接收购本地团队，实现高效本地化运营。
液压件精度达3微米，人才驱动定制化创新
庭嘉液压董事长莫常耀表示，液压件虽结构简单，但对加工精度要求极高，公司最精密产品间隙控制在3微米以内。作为人才密集型行业，需设计、测试、工艺、加工等环节紧密协同。公司坚持市场驱动型研发模式，根据客户需求快速响应，成功满足高复杂度、高精度订单要求。
以配套经验助力国产农机升级
莫常耀提到，企业曾为国外农机制造商提供核心零部件，订单来源得益于海外商用车客户推荐。未来希望将服务国际客户的技术积累和质量标准反哺国内农机产业，推动产业链整体水平提升。
轮胎企业如何赢得主机厂信任？
徐轮橡胶销售副总韩洪健认为，零部件企业要赢得主机厂信赖，必须在可靠性、保障能力、产品齐全性、性价比及售后服务五大维度全面达标。公司农业轮胎涵盖900多个规格、2700个品种，其中农业子午线轮胎达430规格、750品种，覆盖耕种管收全流程需求。
降本增效与技术升级并行
面对成本压力，韩洪健提出通过技术创新、新材料应用、优化生产管理等方式挖掘潜力。随着农机大型化趋势，轮胎正从斜交胎向子午线轮胎过渡。为此，徐轮橡胶已投入15亿元建设新工厂，保障子午线轮胎产能，并持续加大研发投入，提升产品竞争力。
潍柴雷沃：研发先行，深耕田间场景
潍柴雷沃智慧农业营销总公司副总经理肖国凯介绍，公司在欧洲、日本设立研发中心，在北京、上海、西安设分中心，研发投入持续加码。投资30亿元建成大马力拖拉机工厂，践行“优机优补”战略。大喂入量收获机工厂预计2025年底动工，2027年投产。
营销方面，公司转向田间实景展示，2024年举办嘉年华活动，2025年开展多场田间演示。服务端强化数字化建设，提升响应效率与精准度。
瞄准高端市场，突破海外用户需求
肖国凯指出，海外用户普遍重视产品质量，即使经济欠发达国家亦然。国内企业应聚焦高端市场，通过动力换挡、CVT拖拉机、大喂入量收获机等技术升级，先实现主流产品达到国际一流水平，再推动大型农机迈向世界先进。
服务转型需成套数字化解决方案
卓远智联总经理张健认为，制造业正从产品销售向服务转型，关键在于提供系统化数字解决方案。对比外资企业，国内企业在服务流程化方面存在短板，尤其缺乏对交付场景的精细化管理。
公司推出的智能头盔可将标准作业流程（SOP）嵌入工单系统，通过摄像头记录操作过程，实现交付与维修场景的电子化、可视化，支持远程技术指导，提升服务专业性。
媒体应助力企业出海传播
张健强调，跨国企业出海时往往同步带动本地媒体与传播机构。海外内容平台已成为设备出海的重要窗口，承担留资、询价、下单等功能。国内企业需关注海外媒体生态，转变宣传思维，注重“传播”而非“交差”，让用户能清晰认知产品力、品牌价值与解决方案优势。
结语：协同创新引领农机高质量发展
本次高端对话汇聚农机产业链上下游代表，围绕核心技术突破、产业链协同、国际市场拓展、服务模式升级等议题展开深入探讨。行业未来发展关键在于打破壁垒、深化合作，推动从零部件到整机、从国内市场到全球布局的全链条创新与高质量协同发展。
