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《亚马逊创新报告》解读连载（五）| 品牌案例：Momcozy 的成长密钥

JungleScout桨歌

2025-09-23

导读：聚焦品牌 Momcozy，深入剖析其在亚马逊平台蓬勃发展的关键所在与核心策略

在前几篇文章中，我们解读了不同品牌的创新举措与增长路径。本文为系列第五篇，聚焦母婴品牌 Momcozy，深入剖析其在亚马逊平台快速发展的关键策略。

一、品牌背景与创新根基

Momcozy 是源自中国的母婴护理品牌，专注于孕产妇及婴儿护理领域。凭借可穿戴吸奶器等贴合用户需求的创新产品，品牌在全球市场获得广泛关注。在亚马逊平台上，Momcozy 通过丰富的产品组合与积极的推广策略，迅速成长为母婴品类中增长最快的品牌之一。其核心竞争力源于对母婴群体真实需求的精准洞察，产品设计与功能研发均围绕提升妈妈与宝宝的使用舒适度与便捷性展开。

二、品牌表现全景扫描

从多个维度评估，Momcozy 展现出鲜明的发展特征。

分销表现

Momcozy 拥有 26 家第三方卖家（3P），3P 销售占比高达 96.77%。但卖家综合评分为 75.64，低于吸奶器品类基准值 91.24，反映出渠道管理存在质量不均的问题。

产品组合与创新

品牌年度新品推出数量达 75 款，远超品类平均的 14.51 款；产品组合广度为 2.59，略低于基准 2.78；产品质量评分为 4.32，与品类基准 4.30 基本持平，显示其产品创新能力突出，结构布局持续优化。

定价策略

价格影响力为 -333.62，显著低于品类基准 -1.79；折扣频率达 0.718，高于基准 0.227；价格稳定性得分为 8.64，优于品类平均的 5.05。表明 Momcozy 更依赖高频折扣拉动销量，虽保持较强价格控制力，但品牌溢价能力较弱。

三、核心增长策略拆解

产品创新与拓展

Momcozy 当前拥有约 230 至 269 个 ASIN，虽产品线广度略低于行业水平，但新品开发速度领先——全年推出 75 款新品，远超品类基准的 15 款，有效驱动业务扩张。2025 年，品牌推出市场上最纤薄的可穿戴吸奶器 Air 1 Ultra-Slim，以及 Ergowrap 产后收腹带，进一步完善产后护理解决方案。

市场与渠道策略

Momcozy 高度依赖第三方销售渠道，3P 销售占比达 96.8%，高于品类平均的 87.6%；合作卖家数量为 26 家，少于品类平均的 31 家，且整体评分偏低，渠道质量有待提升。在流量获取方面，品牌词声量份额高达 97%，并借助 Prime Day 等大促活动，成功拓展至“婴儿必需品”“吸奶器”“产后必需品”等高流量非品牌关键词，强化了在母婴品类中的领导地位。

定价与推广策略

增长主要由销量驱动，但伴随平均售价（ASP）同比下降 7%，利润空间受到挤压。尽管价格稳定性优于同行，但折扣依赖度高达 0.72（品类平均为 0.23），反映出其以激进定价和促销抢占市场份额的战略取向，而非高端品牌定位。

四、案例启示

Momcozy 凭借广泛的分销网络、高频的新品发布和积极的促销策略，迅速成为品类销量领导者。然而，平均售价下滑和价格影响力疲软，暴露出过度依赖价格竞争和第三方渠道所带来的增长风险。对于其他出海品牌而言，在追求规模扩张的同时，应重视渠道质量管控与品牌价值建设，提升溢价能力，实现可持续增长。

【声明】内容源于网络

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