我们平时的产品定价，比较常见的几种方式就是：
-
1. 看看市场价大家都是卖的什么价位，然后我们新品刚入局，就比这些产品低个几美金，希望可以通过价格优势开卖的时候顺利点 -
2. 工厂根据自己的成本倒推出保本情况下的销售价格，然后再加上自己想要的利润点，比如30%利润，再计算出最终的价格 -
3. 低价螺旋，一开始以较低的价格入场，等销量起来，后期再慢慢的涨价（这个法子现在不怎么好用了）
但是这篇文章，我们不聊这些方法，我们从另一种方式来说说产品定价。其实不同的产品价格，背后对应的就是不同的消费人群。就比如说我们生活中，奢侈品对应的就是高消费人群，是一样的道理。所以，与其说我们在想办法制定一个合理的定价，不如说，我们应该选择适合我们产品的人群。
选人定价法的大致思路如下
-
1. 找准我们产品的人群画像
我们要深入去思考，什么样的买家真正的需要并且愿意为我们产品的卖点买单？
低购买力人群（$30以内）：这类人群价格敏感度高，更关注基础功能满足和即时低价，喜欢高性价比的产品。
判断产品是否属于价格敏感的方法：
- 同质化比较厉害的产品，消费者容易比价，小幅度的价格差就会导致订单流失
- 同类产品80%以上都在低价区间，并且占据大部分销量；高价区间几乎没有什么销量
- 分析下竞品的keepa数据，如果涨幅达到5%-10%，BSR排名就明显下跌；降价5%-10%，BSR排名明显上升，说明消费者对价格很敏感
- 反查TOP10产品的流量词，做词频分析，如果高频出现cheap、discount等词，说明消费者对价格比较敏感
中购买力人群（$30- $80）：愿意为合理溢价买单，对产品的可靠性和口碑比较在意，属于价值平衡者。
高购买力人群（$80以上）：追求卓越体验、设计感、品牌内涵或身份认同感，要对标这类人群，我们要看自己的产品是否拥有不可复制的特性（比如独特的专利、设计、材质等），或者能否承载一种生活方式或价值观。
-
5. 挖掘产品价值点
成本只是我们价格的底线，价格才是天花板。消费者凭什么要为我们的产品买单，这才是定价的核心要素。
比如说，针对品质追求者，价格也只产品简直的一部分，价格太低了反而会显得廉价感。我们的产品要想在这类人群中畅销，核心就是构建出不容易被复制的产品价值组合。
- 产品上：有专利技术、匠心设计、高级材质等
- 包装：包装看着就很高级，开箱很有仪式感等
- 品牌故事：有一个打动人的品牌故事，并且这个故事能够传递出一种价值观或者理念
- 服务体验：无忧售后、专属客服等
-
6. 产品页面每一个产品细节传达出我们的产品定位
比如我们卖的是高价产品，面对的是高消费人群。我们的listing内容上，图片风格、文案语调、视频质感、A+内容必须要和人群定位高度一致。图片一定要做的精致，文案的每个细节都要传递出我们品牌价值，让消费者能通过我们的产品找到一种认同感。
-
7. 产品不同生命周期，动态维护价格
新品期可以比竟对稍微低一点，为以后的涨价埋下伏笔，避免长期陷入低价竞争。
成长期和成熟期，要把价格调整到目标区间，通过产品和服务获得更多消费者认可，把品牌的口碑做起来。
产品末期，通过特定渠道处理库存，不要直接大幅降价，以免破坏产品和品牌在目标人群心中的价值定位。
总结：
亚马逊的定价，并不是一个简单的数学题。这背后，更重要的是，如何精准的筛选出那些认可我们产品价值的目标人群。只有正确理解了定价就是在选人群，我们就不用陷入价格厮杀的泥潭，价格也不再是我们的枷锁，而是我们连接目标人群的一个桥梁。
