上周在深圳举办的“设计深圳”展会上，主办方联合环球资源及世界经理人媒体，举办了一场以品牌出海与设计共创为主题的闭门会议。会议聚焦中国制造业转型升级路径，探讨企业如何通过设计创新与品牌建设实现全球化布局。
闭门会负责人宣小姐表示，希望通过此次交流促进设计公司、平台服务商与制造企业之间的深度合作，推动更多兼具设计感与实用性的产品走向国际市场。
从代工到品牌：1亿元出口额背后的转型抉择
环球资源新业务开发副总裁张牧分享了基于500余家参展出口商的调研结果：当前86%的中国企业仍以OEM模式为主，但超过半数企业已明确表达发展自主品牌（OBM）的意愿，定制化与品牌化趋势逐步显现。
张牧指出，年出口额达到1亿元人民币是企业考虑从OEM/ODM向OBM转型的关键节点。在此阶段，企业开始关注利润模式优化，希望通过品牌提升附加值。
调研显示，企业在品牌出海过程中最重视市场研究与战略规划，但越来越多企业选择从产品设计切入，凭借差异化竞争力快速打开海外市场。他以欣博跃、索艾电子等案例说明不同企业的出海路径，并强调中国制造正从成本优势转向技术、设计与材料创新。
面对代工订单减少、电商运营成本上升及国内竞争加剧，全球化品牌布局已成为必然选择。张牧认为，当前正是品牌出海的重要窗口期，环球资源将持续整合资源，助力企业实现全球扩张。
先种竹子再搭桥：避开东南亚出海三大误区
共鸣创新咨询设计顾问徐弘分享了中国企业进入东南亚市场的关键洞察，提出需警惕三大误区：忽视人才培养、忽视知识产权风险、忽视本土化运营。
他指出，直接派遣国内高管空降海外团队成功率较低，建议借助新加坡YLP（青年领袖研究班）等政府支持的人才计划，培养熟悉本地市场的年轻管理者。
在知识产权方面，企业应提前布局，利用WIPO国际申请体系和新加坡IPOS的服务，实现多国同步注册，高效构建全球保护网络。
结合Shopee成功与淘宝失败的对比案例，徐弘认为只有深入理解当地消费文化、进行适当本地化调整，才能真正赢得市场。他建议将新加坡作为出海东南亚的战略支点，依托其政策优势与多元文化环境，实现稳健拓展。
线上练兵，线下收获：抢占北美70%零售版图
环球资源顾问、前Best Buy亚太区总经理徐立基于对北美市场的长期观察，提出涵盖市场、产品、渠道、营销、服务五大维度的出海战略框架。
他表示，安克等品牌的成功经验表明，亚马逊等电商平台可作为中小企业出海的起点，在积累品牌认知与运营能力后，向线下全渠道延伸是必然路径。
尽管线上成本持续攀升，北美线下零售仍占据约70%市场份额。经历疫情与电商冲击后，传统商超已大幅提升运营效率，展现出强大韧性。
徐立指出，具备电商基础的中国卖家在转型线下时拥有独特优势：成熟的海外履约体系、初步品牌认知以及对供应链安全的责任意识，契合北美零售商对供应商风控的要求。
进入线下渠道不仅能提升品牌曝光，反哺线上销售，还能避免陷入纯价格竞争。他强调，品牌建设与产品销售相辅相成，应通过线上线下融合的全渠道策略，实现品牌资产的长期增值。
圆桌交锋：品牌出海如何实现设计共创
在圆桌讨论环节，所思设计创始人潘总、Zan Design负责人李赞文、Good Design Select策展代表田老师等业界专家参与交流，围绕品牌出海中的合作机制与设计价值展开深入探讨。
针对企业关心的合作伙伴筛选问题，环球资源张牧行建议参考同行经验或目标客户合作渠道，也可借助专业机构提升甄别能力。佳简几何设计总监Luke强调坚持差异化设计理念，主张通过前瞻洞察定义产品力，摆脱低价竞争。
关于产品力与品牌价值的平衡，Morpha Design创始人黄总引用乔布斯观点，认为应从用户场景出发寻找解决方案，而非单纯推销技术。Luke则表示，打造品牌的核心在于掌握话语权与定价权，设计必须服务于市场溢价能力的构建。