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6月17日，印尼中小微企业部部长条例No.3/2026正式生效。
印尼市场的电商平台被政府强制要求对符合条件的本土微型和小型企业减免至少50%的平台服务费。
Shopee、TikTok Shop（含Tokopedia）、Lazada这三家是占据印尼电商市场绝大部分份额的平台。
很多人第一反应是 “本土卖家又拿福利了”，但把降费规则、同步推进的税务新规结合来看，这是东南亚电商转向 “本土优先 + 强监管” 的信号。
印尼主流电商平台向卖家收取的综合服务费（含佣金、手续费、管理费等）普遍在10%至18% 之间。
但据印尼中小微企业部披露的数据，实际情况为——Shopee平台的最低综合抽成达到18.5% ，最高可达39.14% ；TikTok Shop的综合抽成普遍超过25% 。
50%的减免意味着在10%-18%的费率基础上打五折，本土卖家的单均平台成本直接下降5到9个百分点。
图源：网络
一个售价10万印尼盾（约6美元）的商品，假设平台佣金为15%：
跨境卖家要付1.5万印尼盾，而认证过的本土卖家只需要付0.75万印尼盾。
仅平台费用一项，本土卖家就多出7500印尼盾（约0.45美元）的利润空间。
政策叠加效应也值得商家注意，比如 Shopee 在上半年给新注册的本土卖家推出了免除 2%-6% 订单佣金的政策。
官方强制降费 + 平台自有优惠叠加之后，头部本土卖家的成本优势会被进一步放大。
对原本就做本土店、采用 “本土货 + 进口货” 混售模式的卖家来说，新政之下，不同选择得到的结果是截然不同的。
想要 50% 的费用减免，就要砍掉进口产品线，做纯本土店铺
想保留进口商品的收入，就只能放弃优惠，看纯本土竞品的成本比自己低
对纯跨境卖家来说，过去赖以生存的供应链价格优势，正在被政策带来的成本差不断稀释。
不是所有本土卖家都能拿到这个优惠，政策划了三条红线：
企业需要拥有印尼商业识别号（NIB）
仅销售印尼本土制造商品，不得混售任何进口或非本土商品
通过Sapa UMKM系统完成官方认证，经政府与平台双重核验
还有两类卖家被排除在外：
销售即食加工食品的，以及销售由印尼国内大型工业企业生产的电子产品的。
销售商品必须为本土商品，一旦卖家被发现混售进口商品或非本土商品，平台有权立即终止优惠资格。
这项政策对跨境卖家的冲击，可以用“成本劣势扩大、价格战加剧、合规风险上升”这三个词来概括。
在新规发布之前，跨境卖家和本土卖家的主要竞争点，围绕着物流时效、库存成本和选品差异化。不同卖家拼的是各自的运营能力。
而印尼政府此次出台的新股，用行政手段把本土卖家的平台佣金砍掉一半，政策倾斜带来的风险加给了跨境卖家。
同时，印尼在推进另一项动作——电商平台代扣代缴所得税。
根据当地媒体报道，从今年7月开始，印尼计划指定电商平台作为税款代扣代缴机构，负责向平台商家征收相关税费。
商家原本就需要缴纳第22条所得税，税率为营业收入的0.5%，从商家自行申报，变成平台代扣。
征收方式的改变，意味着资金流 tighter了，合规门槛 higher了。
印尼6月17日落地降费政策，三天后，TikTok Shop马来西亚站就下调了多类目佣金。又过了五天，马来西亚政府宣布正在制定《电商平台问责法案》 。
马来西亚的做法和印尼不同，它是从“平台问责”切入，要求面向马来西亚消费者的外国商家遵守本国法律；研究要求海外平台指定本地授权代表；强化平台对售假和违规行为的连带责任。
这和印尼的想法一致，都是给本土卖家创造更公平的竞争环境。
回头看印尼这次的新规，先通过要求平台降费，扶持本土中小企业发展；再通过平台代扣代缴，进一步完善电商税务监管体系。
对于跨境卖家来说，这意味着靠信息差和运营效率吃饭的日子，可能要翻篇了。
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