不一样的创业：讲述知果果的创业故事【第一期】
大家好，这里是知果果的show time。历经一年多的发展，知果果如今已经成为国内最大的知识产权线上法律服务平台。前段时间，知果果创始人兼CEO刘思思接受《前沿讲座》的邀请，在电视节目中讲述了她的创业故事。本期，我们将视频整理出来，与大家一起，再次分享知果果的创业故事。
垂直服务切开千亿法律市场（一）
我们是国内第一家用互联网方式改造知识产权的企业，我们做的事情，是将传统的知识产权法律服务，比如商标注册、维权服务等放到互联网上，所有企业可以在线去完成这些服务的咨询与操作。
在企业发展的前期，我们将商标注册的服务以免费的方式去发展，也就是说，所有企业通过知果果网去进行商标注册。
这种模式让我们从去年创立到今年，发展的非常快。并已经得到经纬中国、联想之星的投资。
回顾我的创业之路，那应该从2013年说起。
我在法律行业做了很久，可以说对传统的知识产权业务非常熟悉。2013年下半年开始，我觉得传统的知识产权行业有很多问题，比如商标注册，从准备注册商标到选择商标到进入注册流程，耗时太长。我也越来越不满足于现在的行业状态和工作环境。
2013年10月份，我从公司辞职，当时还没有想过要创业，只是去找了法律行业的一位朋友，进行了一次深谈。后来，我在朋友的事务所干了两个月，发现找不到自己想要的梦想。
于是，2013年12月份，我再次从公司离职，决定创业。当时就想，No bb, you can you up. 很抱歉，作为一个90后创业者，我的确发现很多的网络语能够一语道破天机。我当时就想，对啊，说那么多顶个鸟用，有本事自己改变世界去，一个敢于为梦想买单的人才敢去创业。我当时就觉得事情这么玩儿下去一定不对，肯定有更好地玩儿法等着我们去发现。
2013年12月18日，我们几个创业小伙伴爬了一次长城，在长城上，我们的手牵在了一起，决定向着梦想出发。
那时，我也成了汪星人——一只创业狗，要改造传统行业的种种自己觉得不合理的点，光靠小打小闹挠痒痒式的所谓改造是没有用的，我当时就在琢磨着如何大干一场，而互联网模式无疑是改造这个行业的最好的模式之一了，很抱歉之二是什么，暂时我还不知道。
但是，我本人完全不懂互联网，我的3个合伙人也都是小白。所以，问题来了，互联网+法律服务行业是两条腿，我们少了一条腿怎么办？于是，我就开始混圈子，对，互联网圈子，最开始我们去车库咖啡，整天整天地做在里面都不知道自己该怎么开口跟别人开始一个话题，这种感觉像极了你在电梯里遇到一个非常nice的老外，你很想开口跟他攀谈几句，但搜索满脑子除了hello和how are you就想不起别的了，所以，你们就这么傻傻地相视一笑，再相视一笑。
一个从没和互联网打过交道的人要用互联网创业是对我自己最大的挑战。我当时就发现自己假装圈子里的人混迹在创业街一代也是没有用的，于是我就买了一堆书回家读，最快的时候我甚至一天能读完两本书，慢慢地，有了一点点感觉了，我继续去混圈子，我慢慢地能听懂圈里人说的一些专业词汇“大数据、BTA、OTT、自媒体”等，别笑，那时候我真的不太懂这些词都是什么意思。从一开始的不懂装懂到后来的恍然大悟，我发现自己思路越来越清晰。
2014年三四月份，我们确定了未来发展的方向。但我们有一个最大的硬伤，我们整个团队没有一个人懂互联网。虽然那时候的我思路是很清晰了，但是对互联网的理解还只是做一个网站然后有产品那么简单。所以我就赶紧地找人，我当时找得是我的一个高中同学，还在外地，我们就这么隔着两地，说着我和他都不明白的语言沟通者，结果可想而知了，我们原本打算2014年4月26日上线的产品因为沟通不畅没能上线，于是推迟到了5月4日，可是直到5月3日，我连网站和产品的影子都没见过，5月3日晚上，我们团队和那边技术团队的小伙伴彻夜未眠，5月4日，我们的网站勉强上线了，但是效果我想大家可以想象。网站各种问题，而且连支付功能都没有，但上线的那天，我们竟然接到了一单，那个客户给我们留言：虽然你们的网站还很不完善，你们的团队也不够成熟，但我还是选择相信你们，因为你们做的事情绝对是值得信任的。
他成了我们的第一个客户，线上提交，线下付款。我这里真的很想再煽情一次，非常感谢那个给我们信任的小伙伴！我们的上线跌跌撞撞，好歹还是有了一个雏形，后来我们也尝试招一个自己的技术团队，这次招的技术团队还是不在北京，我们也仍然是这样远程联系，做出来的产品自然不是我们想要的。总之，在技术团队上，我们的确走了不少的弯路，好在现在我们已经基本解决这个问题了，当然，如果有技术牛人还想加入知果果，我们热烈欢迎。关于技术团队的事情，我总结出来的经验就是：远程沟通真的很坑爹，再优秀的团队如果是采用远程沟通的方式做出的产品都会有问题。是的，我就这么有惊无险地开始创业了！
当然说到创业，就不得不说说选择创业的项目了。什么样的项目才是好的项目，我认为可分为自嗨型和众嗨型项目，这个问题不是一两句话就说清楚的。我认为，好的项目就像创业者，也是有共性的。好的项目一定是能够找到痛点，找到痛点并为解决痛点而为的项目才是众嗨型项目，也只有众嗨型的项目才有生命力，如果单纯只是为实现自己一个创业梦而不管不顾地开始，那一定是一个悲壮的故事。
知果果用电商平台的模式做知识产权法律服务，并开创了免费商标注册模式，就是希望解决因为地理位置、信息不对称、行业不透明以及低效的问题的，事实也证明我们这样做是对的，我们的客户目前几乎遍布全国的各地，这些都没有浪费我们任何一个人力去进行市场推广。而我也很幸运地在去年创业还不那么火热的时候着手做了这件事，才得以让这个项目在今年创业火爆的时候已经能够基本成熟地为广大创业小伙伴们带来免费的商标注册服务。
当然，我们也得到了小伙伴们的各种帮助和支持，才得以今天更比昨天好的知果果。所以，我总结的是：好的项目一定是未解决一个痛点而来的，只要这个点对了，道路再曲折，方向都是正确的。至于找准痛点，这个就需要练了，因为有的时候我们找到的是真痛点，有的时候我们也会找到假的痛点，这个还是挺考验人。当然，如果自己拿不准的时候，调研和找牛人聊聊都可以帮助我们梳理思路。
好的项目找到了，是不是可以舒一口气了，都说好的开始是成功的一半，因为我们已经有了方向了。再怎样也是时间的问题了，可是时间还真是个问题。因为赶上了这么一个大好的创业时代，大家都有出来拼一拼的冲动，这个世界从来就不乏聪明的人，而且好的商业模式也是纷纷总可以被抄袭，所以如果我们抱着一个好项目就以为自己可以高枕无忧，那就打错特错了，因为谁都说不好明早起来江山已经被谁占领了。
要想把事情做好，一个好的项目还只能代表我们成功了1/3，还有2/3是什么呢？
对，是一个好的团队和很多很多的钱，因为再大再好的梦想，一个人终究是不能实现的，而要实现梦想，没有金钱铺路也是寸步难行的。
先来说说团队吧：上下统一。说的就是让自己的想法和小伙伴们的想法是一致的，才有可能让他们愿意陪你一起拼。而想法是不可能硬塞给小伙伴们的，尤其这一帮90后的孩子，我们只有让他们像我们一样认可我们所做的事情，才有可能让他们和我们一起冲锋陷阵。
这里我要讲一个真实的故事，那是我们知果果的5号员工，是一个来自上海的90后小姑娘，她是我前任公司的同事。我在电话中跟她说，有这么一件事情挺有意思，很可能做大，也一定会很好玩。然后我问她，你要不要来？
她听说我们开始做这么一件事情了，毅然决然地拖着行李箱从上海来到北京和我们一起打地铺，吃挂面。为这事，她得家人和她差不多有一个多月不说话，因为家人觉得她太冲动，但是她觉得这是自己要做的事情。
当然，为了让她和家人距离更近一点，也能有时间多回家看看家人，我们将派她去我们的南京分公司负责团队的组建和管理。说实话，我很感激知果果的小伙伴们的，我们自公司创立开始，就一直很忙，很多小伙伴忙到连跟家人打电话的时间都没有，真的一点都不夸张。因为我们通常起得太早，家人还没起，工作结束得太晚，家人又都休息了。而周末，我们几乎没有周末，小伙伴们很多都没有休过周末，因为我们的客户很多，他们也很拼，所以我们也要和他们一起拼。
记得5月份，我说我们要不要挑战一下，定个业绩出来。然后，我们定了5000单的任务！5000单是什么概念，这是很多传统行业一年的业务成交量，而我们，要在一个月内完成它。
目标下达了，我们就开始拼了，我记得到5月的最后一天，下班的时候，我们离任务还差差不多300单吧，小伙伴那个晚上用劲了各种办法，一直拼到凌晨，最终，圆满完成了5000单的任务。我们的客户小伙伴们也非常给力，知道我们有任务，把原本不那么着急的单子都在5月底完成了，还有的客户在深夜11点还在和我们联系转帐的问题。
除了说一句非常感谢之外，我真的不知道还能说什么。客户这么拼，我们知果果凭什么不这么拼，我们都在努力，只为这个团队的小伙伴们能在这里实现他们的梦想。
（未完待续）
