【创始人采访】母女创业是一种什么体验？四国留学的她，把泰国品牌带进中国市场

本科就读于法国巴黎政治学院与日本庆应义塾大学双学位项目，目前于NUS攻读管理学硕士。

从黄土高原到北京，从英国到法国、日本，再到新加坡，她在一次次跨越地域与文化的出发中学习独立，也在留学期间走进国际贸易创业领域。

如今，她参与MIRAMAR（湄南）在中国大陆的全国代理业务，将芦荟饮料、椰子水等产品带入中国市场。关于留学、独立、商业、焦虑与成长，她分享了许多真实而细腻的思考。

我从很小的时候开始，就一直处在不断离开和重新适应的状态里。我的老家在陕西神木，但小学一年级起，我就离开家乡，到北京读寄宿学校。后来，我也陆续在北京和西安生活过。对我来说，去到一个新的环境，然后重新建立自己的生活，几乎是成长过程中很早就开始的一部分。

高中阶段，我去英国读A-Level，在剑桥待了两年。后来本科申请到了法国巴黎政治学院与日本庆应义塾大学的双学位项目，主修经济学。去年8月从庆应毕业之后，我来到NUS攻读管理学硕士，也就是MSc in Management (MIM)。

谈判与影响力课的结课合影

本科读经济学的过程中，我逐渐意识到，自己对“真实世界”有很强的兴趣。经济学当然很重要，它帮助我理解市场、制度和社会运行的逻辑，但很多内容也相对理论化。相比只停留在模型和框架里，我更希望接触那些正在真实发生的商业问题，比如组织如何运转，消费者如何决策，产品如何进入市场，企业如何在不确定中做选择。

所以到研究生阶段，我希望选择一个更偏商业、更综合，也更贴近实践的项目。NUS的MIM课程吸引我的地方，正是它的覆盖面很广,市场、金融、管理、商业分析等方向都可以接触到。它未必是特别“钻”在某一个细分领域里的项目，但我一直比较喜欢多维度探索。我不太想过早把自己锁定在一个很窄的方向里，而是希望先打开更多可能性，再慢慢找到真正想深耕的部分。

我觉得每个国家都在不同阶段，给了我完全不同的成长。

英国让我“被迫长大”，我是在高中阶段一个人出去的。以前在国内的时候，学校和家长会帮你安排很多事情，资源也会递到你手边。但到了英国以后，所有事情都得自己解决。你要自己安排学习、照顾生活、找老师沟通，甚至处理情绪。对十几岁的孩子来说，其实挺消耗的。但现在回头看，我反而很感谢那段经历。因为它让我特别早地进入了“成年人”的状态。

法国则更像是一种思想上的启蒙。法国课堂特别鼓励讨论和表达，大家不会特别在意“标准答案”，而是更重视你有没有逻辑、有没有自己的思考。那几年，我会明显感觉到自己的世界观被打开了。你会意识到，原来世界上真的有很多不同的价值体系、生活方式和人生路径。很多事情其实没有绝对意义上的对错。

日本又是另一种体验。日本社会的集体主义感非常强，第一年会觉得一切都很好玩，但第二年开始，你会进入一种强烈的“自我相处”状态。在日本，人与人之间其实是有距离感的，你会开始更多向内看，开始思考自己真正喜欢什么、想成为什么样的人。

其实最开始真的只是一个很偶然的契机，我妈妈原本并没有特别想让我参与创业。那段时间她在做泰国饮料和食品进口，有一次去泰国工厂选品的时候，她突然觉得，年轻人可能更知道现在的消费者喜欢什么，也更容易从产品包装、口味、传播方式这些角度去判断一个东西有没有市场。

那时候我人在东京。她上午给我打电话，问我要不要过去看看；我下午就直接飞去了曼谷。这个画面我到现在都记得很清楚：我一边在机场赶论文，一边准备去和工厂老板开会。那一刻其实很奇妙，因为我前一秒还是一个被deadline追着跑的学生，后一秒就已经被推到了一个真实的商业场景里。

也正是从那一次开始，我第一次真正进入了商业世界。以前我虽然从小看着妈妈做生意，但那种感觉更像是在旁边观察。你知道她很忙，知道她在谈合作、看产品、处理各种问题，但那对我来说始终是“她的世界”。直到我自己真正参与进去，才发现商业不是一个抽象的概念，它是非常具体、非常真实的。它不是课本里的一条供需曲线，也不是案例分析里被整理好的结论，而是你要真实面对消费者会不会买、渠道愿不愿意推、供应链能不能跑通、成本能不能控制、合作方是否可靠，以及每一个判断背后的风险。

这种真实感对我冲击很大。因为在学校里，很多问题是有边界的。老师会给你材料，案例也已经被归纳过，你要做的是分析和表达。但在商业世界里，很多事情一开始是没有标准答案的。你只能在不确定里做判断，在反复沟通里推进事情，在一次次试错里慢慢接近答案。

我们现在主要做的是MIRAMAR（湄南）在中国大陆的全国代理，核心产品是芦荟饮料和椰子水。这个品牌其实已经有很长时间了，我妈妈十年前曾经做过他们的地区代理，这一次我们做的是全国代理，所以无论是市场范围，还是渠道压力，都会更大一些。

最开始选择芦荟产品，其实有一点情感因素。我小时候很喜欢吃他们家的芦荟罐头。2024年我们去泰国工厂选品的时候，我再次吃到那个味道，会有一种童年记忆被重新打开的感觉。后来我们就觉得，这样一个有品质、也有记忆点的产品，值得重新带回中国市场。

椰子水则更多是从市场需求出发。国内这几年椰子水品牌很多，价格也卷得很低，但价格一旦被压得太低，成本和品控就很容易受到影响。我们的椰子水是真正的纯椰子水，所以成本本身就在这里。有时候面对渠道或者消费者问“为什么你们更贵”，我们也会觉得有些无力，因为很多品质上的东西不是一句话就能解释清楚的。

我觉得最难的是渠道。因为这次我们做的是全国代理，面对的是一个非常大的中国市场。它不像只做某一个区域，你可以慢慢从熟悉的地方开始跑；全国市场太大了，刚开始会有一种不知道从哪里切入的感觉。

而且我们这次重新升级了品牌包装。虽然MIRAMAR（湄南）在泰国已经是一个成熟品牌，但放到中国市场里，它依然需要重新被认识。对渠道商来说，它更像一个“新品牌”。他们会很现实地考虑很多问题：这个产品有没有风险？消费者会不会买？为什么我要把货架资源给你？所以在谈渠道的时候，对方的要求和条件都会比较严格。

这个过程也让我意识到，产品本身好，只是第一步。真正要进入市场，还需要建立信任、跑通渠道、证明消费者愿意购买。比如最近我们的产品也已经在广东区域的永旺超市正式上架，这件事看起来只是一个结果，但背后其实是反复沟通和长期争取。

除此之外，供应链也很复杂。从采购、进口、运输、仓储，到物流、经销商和终端渠道，每一步都要重新搭建。很多时候真的像摸着石头过河，没有标准答案，只能一边试错，一边往前推。

其实来到新加坡以后，我很明显地感觉到，自己没有办法再像之前那样完全兼顾了。NUS的节奏还是挺快的，课程、作业、小组项目都会占据很多时间，所以现在我更多是远程辅助。

我后来也慢慢接受了一点：很多事情并不是靠“硬撑”就可以平衡好的。人的时间和精力都是有限的，你必须在不同阶段做取舍。

但我觉得很重要的是，你要判断自己对这件事到底有没有热情。如果你真的喜欢它，辛苦是会有的，但你不会只感受到累。你会觉得它有意思，觉得自己在真实地学习和成长。可如果你并不喜欢一件事，只是逼着自己一直做，那种消耗会特别明显。

所以我觉得，人还是要诚实面对自己。不是所有忙碌都值得，也不是所有坚持都有意义，真正重要的是，你能不能在这件事里看见自己愿意投入的理由。

我觉得我最明显的“低谷期”，其实是在英国读高中的时候。当时我以为，去了英国以后，我终于可以学自己喜欢的社科了，应该会很快乐。

但真正到了那里以后，我才发现：成长不是自由，而是责任。以前在国内的时候，你更像是一个被保护的小孩。但去了国外以后，你突然就变成了一个需要自己解决所有问题的人。

而且那时候还面临大学申请压力，我当时会觉得：“既然已经出国了，那一定要考上很好的大学，不然这一切好像都不值得。”所以那段时间压力特别大。但现在回头看，我反而觉得，那段经历非常重要。因为你会慢慢意识到——成长本来就不会是舒舒服服的，很多痛苦，其实都是成长的一部分。有一句话我特别喜欢：“轻舟已过万重山。”很多事情当下觉得特别难，但等你真的走过去以后，它会变成你能力的一部分。

我也一直觉得，如果一个人的人生一路都特别顺，那很多能力可能并不是他自己的。真正属于你的能力，往往是在你自己面对问题、解决问题的过程中长出来的。

《优品开箱》录制现场

我觉得最重要的，就是先去尝试。因为很多人会一直停留在“想”的阶段。但商业很多时候，其实是需要实验的。

你只有真正把一个东西做出来、放到市场里，才知道它到底行不行。如果市场不接受，那就调整产品；如果策略不对，那就换方式。很多事情，你不能永远只停留在脑子里，只有真正开始做了以后，你才会获得答案。

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