全世界最成功的直销人都是人脉关系最好的人。管道理论指出，人们的工作分为两种选择：一种是选择天天用桶提水喝，有的提就有的喝；一种是先铺设一根管道引水，一旦管道铺设好，就可以在家中坐着喝水。直销事业应该算是最低成本、最无风险的通往建立管道的一种有效方式。它就是花时间和精力建立好一个有顾客忠诚度的消费管道，最终可以通过这个管道创造财富和自由。
搭建直销人脉网的能力在直销事业中也是一项十分重要的能力。在当今社会，人脉对每一个人的生存和发展都起着十分重要的作用。人脉在直销事业中的作用更是不可或缺。
谈到人脉，有的人会嗤之以鼻，以为那就是拍马屁、巴结逄迎，其实这是很大的误解。我们谈的直销人脉指的是人与人之间正常互动的关系，是检验我们是否懂得去尊重别人、欣赏别人、接纳别人、肯定别人，同时也去赢得别人的尊重与认同，这是我们直销事业成败相当关键的因素。
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。
说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓，刚好40来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。
我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，这本书通篇讲的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的当今社会。
提到人脉关系，我想起新东方学校的创始人俞敏洪，讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。
在我们直销人中，流行有一句话：“直销事业是否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这句话并不是让我们不要培养其他能力，而是强调人脉对直销事业的重要性。
常言道
寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑
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