要说服准顾客，必须让他产生“参与感”。如果你推销的是实体产品，不妨找机会让顾客实际接触一下。例如：推销健康按摩椅的直销员，可以让准顾客躺在椅子上，接受几分钟按摩，以便亲身体会该机械带来的松弛、全身舒畅。
建议，展示产品时，“要保持高度的警觉心，随时参与展示的效果。”让准顾客直接参与你的展示，是保持他们高度注意的惟一好主意。比如请求准顾客替你把展示品搬到桌子上，移开桌面上的装饰品等，都有助于让他们保持专心一致。如果正在展示产品，请准顾客协助当助手，让最接近你的准顾客来试行操作等，都是相当不错的点子。
可能的话，尽量设法将准顾客的视、听、触、味、嗅五觉带入你的展示，如果善加利用，对你的销售量将会产生莫大的帮助。
纵然是世界上最优良的商品，如果准顾客没有亲眼目睹、实际使用，他很难理解产品的魅力，更别说产生强烈的购买欲望了。所以，在展示中如不设法刺激对方的视、听、触、味、嗅觉，很难获得良好的说服效果。
在展示中，你绝对不可疏忽下列的配合行动：
1．刺激视觉：想办法让准顾客多看一些。
2．刺激听觉：尽可能告诉对方使用这项产品和服务的心得、经验。
3．刺激嗅觉：尽可能让准顾客多闻一闻。
4．刺激味觉：设法让准顾客多尝一尝。
5．刺激触觉：尽可能让准顾客多接触商品。
展示的目的，是做产品介绍示范，向对方表达产品的特定功能、利益，让对方改变初衷，欣然接受你的建议、买下该产品。从这层意义上看，展示的过程包含三个重要的步骤：
第一，“让对方对我们产生信赖感”；
第二，“怀着热忱展示”；
第三，“以游说对方的需求为依据，进行实施”。如果我们同时兼顾它们，并配合以上介绍的各种技巧，准顾客肯定会耳目一新，留下难以磨灭的印象。
常言道
产品销售不是单项传递，而是双向互动
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