很久以来，人们普遍认为在4分钟内跑完1英里是不可能的事。不过，在1954年5月6日，美国运动员班尼斯特打破了这个世界纪录。
他是怎么做的呢？每天早晨起床后，他都对着镜子大声喊：“我一定能在4分钟内跑完1英里！我一定能实现我的梦想！我一定能成功！”然后，他在教练库里顿博士的指导下进行艰苦的体能训练。终于，他用3分56秒6的成绩打破了1英里长跑的世界纪录。
班尼斯特为什么能打破世界纪录？因为班尼斯特有信心，他相信自己能打破世界纪录。
这个故事说的是，信心促使班尼斯特创造奇迹，做成了大家认为“不可能的事”。他用每天早晨的大喊获得信心，用几句简单的语言时时激励自己并逐渐渗透于内心。这样，他就拥有了一往无前的勇气和必胜的信念，最终创造了新的世界纪录。
对直销人来说，借鉴班尼斯特的方法提升自信不失为明智之举。直销人可以在每个清晨，对着镜子里的自己大喊：“我是最棒的，今天我一定能拿到订单！”“这个月我一定能超额完成任务！”……然后，带着饱满的精神开始一天的工作，那么，你必将信心十足地完成每一项任务。
像班尼斯特那样，不断地通过语言上的自我暗示，唤醒自己的潜力，培养自已的信心。当然，如果只是对镜大喊而不付出努力去工作和学习，那么只会使信心流于表面，没有实用价值。
信心源自能力，源自学习。因此，销售人员还需通过遵从如图1-2所示的4种方法提升自己的信心，并将这种对自己、对产品和对公司的信心传递给客户，成为客户的专业顾问，博得客户的信赖。
直销人员自信心主要来源于以下四个方面：
对直销职业的自信
直销不是一种卑微的职业，是一种造福社会、有意义的职业。直销是一种为消费者造福利、提供方便的职业。正是广大直销员的辛苦工作，消费者可以在最近的地方购买到想要的产品，也正是直销员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事直销，就要正确认识直销这个职业，对这一职业充满信心。
对自己的自信
一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！
自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。
对公司的自信
公司要经常将市场发展前景、公司动态、公司变化，及时分享给下面的直销人员。尤其是公司获得一些什么奖励？公司开发什么新产品？
政府部门访问公司等等。信息的及时反馈、交流、对称，这样有助于培养直销人员对公司的自信心。
直销员要相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
对产品的自信
很多直销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。
常言道
奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
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