经济“过冬”，企业应该怎样做，才能挽救颓势？

贪大求全是中国企业最普遍的现象，大家都在寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。一些实力并不雄厚的中小企业，总是想着布局全产业链以及全国市场；有些企业在设计产品时，为了招揽消费者，往往不断地增加一些产品功能，哪怕这些功能并不必要……

其实随着市场竞争加剧，缺少了成长空间与先发优势，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。因为做小、做精，可以聚焦能量，实现长远发展和突破；摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

在经济不景气时，企业更要学会取舍，抓住核心而有价值的市场要素，抛弃一些对市场价值不大的“包袱”，轻装上阵，游刃于市场。比如：

1、忍痛淘汰已不能适应市场的老产品；

2、收缩一些偏远、运作成本高且无利可图的市场；

3、聚焦核心客户，好钢用到刀刃上；

4、减少无关紧要的产品功能或配套产品以降低产品价格；

5、不要妄图讨好所有消费群体，将市场精准细分，关注核心消费人群，个性化、定制化满足消费者的需求。

经济不景气的时候，不要再像以往一样对生意挑挑拣拣，有一单没一单无所谓。抛弃原来“订单量小不做、看不上小生意、小客户的做法，转而做好服务。要记住“蚂蚁再小也是肉”，只要有生意，哪怕涓涓细流，也会让员工有活干，让企业有奔头，让市场有未来。

同时，企业要趁机练好内功，从优化流程、制定服务细则、评估和考核服务质量做起，来让全体员工都能真正以客户、消费者为中心，通过奖优罚劣，真正放下身段、丢下面子，认认真真做好每一个小单，从一包、一箱、一提、一扎开始，只要不赔钱，生意就可做，用心服务好每一个客户，通过赢得客户的口碑效应，让生意像滚雪球一样，越滚越大，效益也会越来越好。

 从未来消费趋势看，企业走中高端路线一点都没错，毕竟，在满足了基本的生存需求之后，消费趋向于改善型，更多体现品味与档次等精神需求，但在当前教育、医疗、养老体制等不完善的情况下，相当一部分消费者除了满足日常的基本生活需求之外，是很难追求更高产品层次的。

基于这个现实，企业一方面要继续做中高端产品，以求“挣有钱人的钱”，此外，也别忘了消费的“大多数”，也就是中低端消费人群，尤其是快消品行业。企业可以通过另起炉灶，即以重新注册中低端品牌的方式，让机器不停歇，生产不停工。旺旺、康师傅、统一食品，就分别通过“黑皮”“福满多”“好劲道”等另塑品牌的方式，在原有高端品牌定位的基础上，通过低端品牌的推出，扩大了消费人群，更好地渗透市场，最终实现了规模摊薄成本的效应。

近年来，奥特莱斯模式在一些地方就非常的受欢迎，最早诞生于美国。最初是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后发展成销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，也被称为“品牌直销购物中心”，并逐渐发展成为一个独立的零售模式。

它有三大特点：品牌度高、折扣低、停车场大。

联合模式：采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后，余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同；

租赁模式：将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入；

自营模式：一些奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度，会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。有时也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，用于补充招商品牌空缺，或预期毛利较高的库存商品；

托管模式：即外地品牌商委托奥特莱斯商场管理，托管范围包括人员、货品、定价、促销等，厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。

俗话说，品牌制胜，渠道为王。渠道越广，接触消费者的机会就越多，销售的概率就越大。尤其是在经济下行的情形下，企业更应该从坐商到行商，从坐销到行销，创造更多的销售时机。作者为我们提供了三个开拓新渠道的思路。

1、增加销售渠道。如何去寻找更多的消费者，让他们从了解产品、体验产品、认可产品到购买产品？一个很好的方法，就是增加更多的销售渠道，甚至做到全渠道。因此，企业可以细细梳理所有产品的销售渠道，分清主次，制订开拓计划，有步骤、有策略地拓展渠道。同时，企业要制定奖惩机制，对于积极开拓市场、客户、渠道的有功人员，要进行重奖，借此让营销团队掀起开拓渠道与客户的热潮。

2、互联网渠道。在互联网技术背景下，有人说，所有的行业，都值得重做一遍。互联网改变了营销渠道，从平面到立体，从连接到互动，互联网也让每一个人都成为中介或载体，无论是自媒体营销、短视频营销、社群、到现在火热直播，每一个人都可以成为销售的主体，随时随地实现销售。

3、终端前置。小门店，大营销，走出去，引进来，是在租金居高不下的情况下，作为店铺式企业，可以采取的营销模式。企业不仅要在门店做好产品的陈列展示、售中沟通、现场体验、售后服务等工作，而且，还要多走出去，到小区扫楼，在小区去做产品咨询、体验、售卖活动，一方面可以现场推销产品，而且，还可以有效引流，吸引客户到门店，甚至线上线下互相转化，形成良性互动。

越是经济的寒冬，比拼的越是企业家水平与认知，而学习是提高水平和认知最快速的方法。

人的成长无非两条路，一条是向外求，就像学习各种知识那样，它只是扩充自己的外延而已，你只要有时间，就能不断的在这条路上走，至于效果怎样，不得而知；

还有一条路是向内求，这才是真正的成长。凡是向内求的人，必然会把所学习到的知识、所经历过的事情，重新整理、归纳、升华，最后形成自己的认知和体系。这才是真正的学习，学习必须是由外而内，带给你思维上的变化，然后你作为一个火把，去改变身边人的命运。

王阳明曾言：“此心光明，亦复何言”。经济寒冬的汹涌而来，糟糕的大环境谁都改变不了，能改变的唯有自己。要活下去，企业家要用自己心中的“光明”去点燃你的员工，点燃你的客户，点燃你上下游的合作伙伴心中的“光明”。这个光明，这个火把，唯有靠系统而深入的学习去聚集。