社区团购和传统电商平台相比较！

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。社区团购和传统电商平台相比，有6大优势：

01

获客成本上：流量红利、获客成本低

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，成本非常高。社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询，互动，讨论，最终通过小程序链接下单。

相较于线上昂贵的流量成本，社区团购的新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

02

  在货品价格上：价格更优

传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。

而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

03

在购买方式上：交付体验好

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。

而社区团购，可直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

04

在物流成本上：配送成本低

传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。

而社区团购，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。

05

在资金方面：预售模式降低了损耗

传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。

而社区团购降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。

06

在资金方面：预售模式降低了损耗

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。

而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。