导语：砖家宝从最初的两人团队，到现在的近50人的团队成员的互联网法律在线平台。这一个在法律界的互联网翘楚，俨然已经进入了快车道，不仅仅在去年年底斩获了七百余万元的天使轮投资，还在各个方面逐一击破。最终获得2016创梦BIGDAY创业创新大赛全国五强，很荣幸我们采访到了砖家宝CEO杨宇培，让我们一起来听听他们的故事。
砖家宝核心团队
“2015年，作为一名活了38年的‘老初创客’，通过身体力行的行为艺术，比较透彻的理解了‘努力’这个词。”这是杨宇培在2016年1月1日发在朋友圈里的一段感慨。他做了10年的传统律师，是国内某顶尖律所高级合伙人，曾经他1小时的法律服务费需要4000元左右。
可在去年5月，杨宇培却开始自己创业，梦想建立一个服务面更广，更加智能、高效的法律OTO电商平台。于是偶然的机遇，这样的创业路上，虽然一路遇到很多难题，不过正如他所说，他和团队一直都在“努力”着。
难题一：改变方式后，服务对象如何定位？
10年传统律师的工作，杨宇培曾获得渝中区十佳青年律师和重庆市第三届十佳青年律师荣誉。
采访当天，杨宇培一身休闲西装，看起来很稳重。“律师也属于传统行业，也面临着互联网技术带来的影响和革新，我希望我能参与其中，所以自己创业做法律电商。”杨宇培认为，通过互联网和智能技术，可以为更多需要法律支持的企业提供专业法律服务。
去年7月，法律电商项目上线开始面向市场，在创业之初，虽然心中有创业的具体方向，但杨宇培依然有很多困惑。法律电商该如何体现优势和差异？首先要明确的就是服务对象。
解决：多次召开市场调研会议，与200多家中小微企业合作
打开市场是任何一个企业最为关键的一步，在砖家宝发展初期，砖家宝团队召开市场调研会议，并随访走遍了重庆多个孵化器和企业园区。
“从我们的调查结果看，现在我市绝大部分的微小型企业都没有请专业的律师。”杨宇培说，传统律师事务所的客户可能会偏向比较高端的中大型企业，服务费用也比较高。而中小微企业，特别是微小企业，法律服务其实是刚性需求，但为了节省专业律师费，很多都选择自己“搞定”。
“我们将中小微企业一年内可能会需要到的法律服务进行了梳理，根据需要的法律服务的差异，现在已制定了4个等级的年费价格。”杨宇培说。为了增加更多客户，他和团队目前已经与我市30多个孵化器，以及200多家中小微企业建立合作关系。
难题二：外包系统开发，如何沟通？
杨宇培说，他打造的法律电商是通过移动互联网、大数据与商业智能技术，为用户提供专业、透明、经济、便捷的一站式法律解决方案。例如用户可通过语音、图文方式在线提问，律师5分钟内快速响应。
想要电商平台更加优化，智能系统的开发，成为了关键。
“我们曾尝试把系统开发外包给专业公司制作，可由于服务的及时性和专业性太强，沟通中出现了不顺畅的情况，不得不放弃。”杨宇培说。
解决：与多家猎头公司合作，砖家宝快速寻找技术人才并完善系统
为了尽快完善智能系统并让砖家宝寻找优秀的技术人才，砖家宝有了一个一个新思路，就是让砖家宝团队决定自聘技术人才开发系统。很快就找到了几个合适的技术工作人员。
难题三：如何融资与销售？
通过互联网完成各种法律服务，这样的全新服务模式在我市还是第一次出现。在去年创业之初，杨宇培虽然很感激有20多位专业律师加入了他的团队，还有其他多位股东入股投资但如何销售，如何获得更多的发展资金，也成为了摆在面前的又一道难题。
解决：鼓励砖家宝参加创业大赛并联系多家投融资机构，获得天使轮763,5万
在发展初期，砖家宝为了打开知名度，砖家宝团队参加各项大赛，并且联系多家投资机构，最终砖家宝成为了重庆市首家在京东金融上线的项目，并斩获天使轮投资764.5万元。杨宇培和团队曾带着他们的法律电商项目，参加市外经贸委和团中央举办的创新创业大赛，分别获得了第一名和全国铜奖，极大提升了知名度，这次也荣获了2016创梦BIGDAY创业创新大赛全国五强。
现在的砖家宝，我们也正在积极对接Pre-A轮投资，有几个知名投资机构对此十分感兴趣。
砖家宝CEO杨宇培参加路演
以上的几个问题，仅仅是砖家宝发展初期的缩影，很多困难更多地是离不开砖家宝团队的勤奋和努力，我们在看着他们进步的同时，时刻关注着他们的动态。
这家成立于2015年的致力于为中小微企业服务的法律电商平台。目前大概有1000多家企业客户。但是他们的目标是，服务中国7000万企业，让他们享有高品质的法律服务。
除此之外，砖家宝正致力于运用独创的智能化技术和互联网思维切入中小微企业法律服务这一空白领域，同时正加大力度进一步研发智能化产品。其中，由砖家宝技术团队自主研发的智能合同系统（Smart Contract System ）将部署世界上领先的阿尔法狗（AlphaGo）算法，通过利用大数据收集与分析，实现对合同中商业模式的广泛覆盖。我们相信这一款智能化的产品，在不久的将来诞生。