成交被比喻为“临门一脚”，这一脚踢不好，则会直接导致交易的失败，虽然大部分的销售员都知道这个道理，但还是会犯同样的错误，不敢主动地向顾客要订单，而是让顾客先开口，你觉得这样的单子会成功吗？很多优秀的销售人员把销售过程当做是恋爱的过程，销售方当做男方，顾客方则代表女方，追女孩子经常说的一句话“我爱你”，如果男方不断的说，是在向女方表明心态，让女方能察觉的到，往后不断的重复，让女方增强了信心，不断的强化这种感觉，才能让女方确信这个事实，恋爱才能成功，暗恋只能让她离开，而销售过程同样也具有这个特点。
据有关资料统计，有将近超过七成的销售都未能在适时的时间段提出成交要求，归根结底就是销售人员还是不想要订单，怕拒绝肯定当不了好销售，拒绝是成交的开始，销售其实就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
做其他事情也一样，成交不会自然发生，必须由直销商来引导。记得有个名人说过：“你不及时动手，就是等着别人先动手。”
要在商谈中掌握主动权，绝不能拱手让人。尤其是到了最后的关键时刻，更不能放弃主动权，应在对方情绪达到最高涨时，由你提出完成交易的要求，绝不可让对方捷足先登。
下列七个方法，是扫除你心理障碍的良药：
1．言行一致。自始至终，让对方觉得你是个值得信赖的“朋友”。向你买东西，最安全，最有保障。答应的事认真做，及时的给对方反馈，做事靠谱是你好的名片。
2．深信不疑。对你推荐的产品感到骄傲，确信它能帮助顾客解决具体问题。记住，这感觉不是能表演出来的，你一定要自用产品，从中体会才行。我曾经遇到过一家知名直销公司的一位成功领导人，他跟我说，自己家是严禁用本公司的塑料袋装垃圾的，因为上面有公司的logo，十多年了，这件事仍然让我印象深刻。
3．善解人意。建立这样的人生观:“你若帮助别人得到他们想要的，你就能获得这一生中想要的一切”。
4．许下承诺。做你害怕做的事，就能克服这些恐惧。向自己宣誓:“我要开口请求成交!”将你心里的魔障消灭。
5．心中有爱。当你心中充满爱时，你希望最好的事情发生在你顾客身上，你就获得了更多的信心，渴望早日成功，就会全力以赴把恐惧感赶走。
6．动机强烈。增强、灌溉你旺盛的进取心，渴望早日成功，你就会全力以赴，把恐惧完全忘掉。
7．充满自信。你可以不断在潜意识里暗示自己，确信自己有达成销售的无限潜能，自信十足，恐惧就自然地消失。
常言道
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
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