我与一位成功的直销商交谈，他回忆道：“刚开始接触这一行时，我就知道，要想经营得好，我一定要在某些地方和别人不同。那时候公司也办OPP，但内容多集中在直销事业的好处与梦想，对产品的介绍不太清楚，因此，许多对产品有兴趣的潜在客户成交率很低。”
“可是许多经营者都是由消费者开始的，想到这一点，我就下决心在产品介绍上下功夫。结果怎么样呢，经过我介绍的对象，成交率达85%以上。其中的关键，除了我的介绍方式简单、特别外，对‘借口’的有效处理也是相当重要的。”
此后我便留心关于产品介绍方面，收集整理众多成功的直销领袖的经验，下面我们来了解我整理的《产品介绍黄金法则》。
在直销事业的发展上，每个人都必须能有效地介绍产品，不管对象是一个人还是很多人。以下十个黄金法则，可以帮助你有效地介绍产品。请不断演练它，直到纯熟。
1．产品介绍的最高法则：少讲、多示范。
所谓“百闻不如一见”，产品介绍也是这样，说得再多不如亲身示范。现代人都讲究眼见为实。有一个直销商，他的主力产品是浓缩洗衣液，他每次作产品介绍时，总是先问在场的朋友：选择洗衣液应该考虑哪些因素？经过他的引导，答案总是“洗净力强、用量省、安全不含杂质”。
当大伙达成共识时，他二话不说，直接拿出产品示范，并和同类产品比较。大家看到这种产品的用量不到别的产品的五分之一，却有更好的洗涤力，而且不含任何使衣服发黄、伤害皮肤的杂质，味道还很好闻。你想，你会不会买？因此，千万记住，不管你的产品是什么，永远要多示范和表演，因为它的效果远远超过你说的千言万语。
2．让观众亲身参与。
有没有想过，为什么魔术师在表演时老喜欢找一些现场观众一起表演？因为，人性本来就是多疑的，没有亲身参与，总会怀疑那是不是真的。最好的方法就是让他们亲身参与、亲自使用。比如，黄小姐介绍她的按摩椅，总是不忘让每个人都坐坐，实际感受下，是不是真的像她说的那么舒服。一旦顾客亲身参与进来，不但可以提高你的可信度，更能有效地加强他的参与感，成交的机率当然也就高出许多了。
3．强调产品的“价值”、“益处”和“特点”，而不是“功能”与“使用方法”。
我在一家直销公司做OPP时发现，他们对产品介绍的部分重点居然在“如何使用产品”上。试想，当听众都不知道这个产品能带给他们什么“好处”、产品的“独特价值”在哪儿时，告诉他们如何使用，是不是有些“突兀”呢？
4．多使用视听辅助器材，让你的产品介绍生动、有趣。
就算是家庭聚会，也可以使用影片、图表、相片、挂图、投影片等等。
5．强化你的肢体语言、表情、声音语调，让听众被你强大的情绪感染，深信这个产品能够带给他们好处，拥有这项产品将是多么美好。
6．控制你的时间，尤其当介绍对象不止一人的时候。
7．发挥你的创意，让准客户感到新鲜与兴奋。
一个从事化妆品直销事业的小姐，每次在家中办产品说明会时，总要请团队中的化妆专家教每个人化妆技术，再让每个参加的伙伴彼此为对方化妆，不仅大伙玩得开心，销售效果更是让她一年内就做到公司的最高级别。
8．以你的客户为主角，随时记住，你介绍产品的目的是让他们知道“这个产品能给他们什么样的帮助”，而且“事实证明它真能行”。
9．尽量用具有公信力的证据来提升产品介绍的可靠度。
10．将产品介绍的步骤完整地计划并写下来，预先演练直到十分纯熟。
常言道
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
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