如何才能快速地掌握这些要求和技巧，并快速拥有直销口才呢？有人说口才是天生的，不是后天练成的。其实，这种说法是不对的。口才绝非是天生的，纯粹是后天练成的。下面的一个小故事，可能会很清楚地说明这一点。
当时在古希腊，谁能登台演讲成功，谁简直就是这个城堡的领袖，那是了不得的！第一次登台演讲的时候，他希望获得的是赞美的掌声与笑声。但最后，不但没有笑声，反倒有了掌声——倒掌！听众把他哄下台去。他讲得实在不能让人恭维。原因在于讲着讲着，他开始耸肩。一个演讲者，耸肩这个姿势多难看！再讲着讲着，他的底气不够用了，说着说着就长出一口气。面对台下的上万名观众，长出一口气，这又是什么样的形象呢？所以听众把他轰了下去。但是，德摩斯梯尼并没有气馁，他回来以后，自己剃了个阴阳头，以示再也不出去，为了丰富知识，他把所有的书籍都拿出来拼命地读。为了克服耸肩，他在肩上吊了两个宝剑，剑尖正好对着自己的肩膀，如果一耸肩就扎着肉了。经过这样长期的练习，耸肩的毛病克服掉了。说话不清楚，怎么练？他找了一个小鹅卵石含在自己的嘴里。他本来说话就不清楚，再含着鹅卵石就更不清楚了。经过艰苦的努力和训练，最后他含着鹅卵石说话都非常清楚。吐出鹅卵石以后，那简直达到了炉火纯青的地步。底气不够用，怎么办？他边朗诵诗歌，边往山上跑。最终，三个毛病都克服掉了。他的内功有了：他有了丰富的学识和思想见地；他的外功也有了：有了清晰的发音和充足的底气。当他再次登台演讲结束的时候，人们的掌声像暴风雨一般响了起来。最后，他的七篇演说，被人们永远地传颂于世。
1.直销人应具备的口才素质
要想做一个拥有良好口才的直销人，首先必须具备以下几条口才素质：
第一，你得有思想。没有思想行吗？假设你没有思想，你讲出来的是什么呢？陈芝麻，烂谷子，人云亦云，吃人嚼过的馍，这显然是不行的。
第二，你得有道德。身教甚于言传，有高尚的道德品质，你说出的话别人才信任，才愿意听。
第三，你得有丰富的学识。从事直销事业，在各种场合要讲很多的事情，也会需要方方面面的知识，如果没有宽广的知识面肯定也是不行的。当然我们不可能在每个方面都能成为专家，但是除了有一项专门的知识外，我们至少应当有较宽的知识面。当然，还应该有远见卓识，你讲出来的话，应该是想他人所未想，讲他人所未讲，一出口就不凡。这样的话，人们才愿意听。如果总是在重复别人说过的话，那还有什么新意呀？没有新意，时间长了，人们就不喜欢听了。
第四，你得善于观察。有了敏锐的观察力，才能觉察出各种细微的变化，及时调整自己的言语；否则，你的言论就会失去针对性。
第五，你还得有丰富的联想力和想像力。比如，刚才提到了美容，你脑海里就会出现一张美丽的面孔，这更有助于你绘声绘色地介绍产品。没有丰富的联想能力和想像能力，你的话语就会失去生动性和感染力。
2.练好嘴上功夫
拥有了以上五种口才素质，当你的德、才、学、识、胆、情、体都有的时候，就应该练嘴上的工夫了。嘴上的工夫，我们可以说：说难，也难；说不难，也不难。要想练好口才，首先要学会说普通话；语言要准确、简洁，要生动、活泼、形象。要想做到这些，就应该练练嘴皮子。怎么练习呢？一个最简单的方法，就是找上两三篇思想性强、艺术性高的短文，分别进行默读、朗读和快读。
（1）默 读
为什么要默读呢？当默读的时候，你就能体会这篇文章的主题是什么？中心是什么？它是用什么样的材料来说明这个中心的？它是怎么开头和结尾的？它用了哪些语言？为什么要用这样的语言？默读当中，要思考，要琢磨，要总结别人的语言风格、表达方式，从而使自己在将来说话时有主题、有逻辑、有材料、有内容。这都是默读的好处。
（2）朗 读
为什么要朗读？这主要是练习你的声音，当然还要练习句读。为什么要练习句读呢？练习句读的目的就是要明确：到哪块应该停顿？哪块停顿长一些？哪块停顿短一些？然后，练感情，这段应该高声朗读，这一段应该低下来；欢快的那块，应该快一些声音高一些；沉闷的那块，应该慢一些、声音低一些。通过朗读，可提高你今后讲话抑扬顿挫的技巧，让人爱听、愿意听、喜欢听。
（3）快读
这个快读，第一，它能够锻炼你思维敏捷，反应迅速；第二，使你讲话的时候，能够如决堤的江河，一泻千里；第三，当感情充沛的时候，它能让你充分地表达出来，让气势一泻千里。如果你练了一个月左右句读，那就请放心吧，今后你的口才基本上就没问题了。
3.用好态势语言
以上是练嘴上功夫。嘴上功夫练好以后怎么办？你不能像个木头桩往那儿一站，说什么也绷着个脸，也不笑，也不恼，这怎么能打动人呢！比如客户说：“我母亲重病了。”“啊，你母亲病了？”你仍然表情僵硬，那怎么能行呢？他母亲病了，你应该抱着同情和悲伤的表情。这样才合乎人情，否则客户会以为你不近人情，那接下来的生意就不好做了。所以，我们一定要用好态势语言。什么是态势语言？你的姿势，你的表情，你的眼神，包括你的手势，这都是态势语言。一个人说话，不可能一点表情都没有，一点手势没有，这种态势语言是作为有声语言的一个辅助工具。大家知道，聋哑人不能说话，但是他们的手一比划，他们连面部表情、眼神都有了，他们都明白了，因为这是手势语言。那么，做一个有口才的直销人，如果你在演讲的时候，你在介绍的时候，配上你的面部表情，你的眼神，包括你的手势，你肯定会取得事半功倍的效果。
4.摆正心态
嘴上功夫练好了，态势语言也练好了，是不是就等于拥有了好口才呢？不是。要想拥有一副好口才，还必须要有一个良好的心态，要克服一定的心理障碍。
心态是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以发掘自己的潜能，提高我们的口才运用技巧，不同的心态下，口才运用的结果当然也是截然不同的！
先让我们来看一下，在直销过程中经常会发生的一些情景：
当客户粗暴地拒绝你、甚至出言不逊时，你也许会羞愤难当，这时的你怎么还可能做到侃侃而谈？但如果你想：是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？这样一来，你就心平气和了，你就能充分运用你的口才去说服他了。
常言道
心态是一个口才出色的直销人跟一个口才平庸的直销人的主要区别。所有口才好的直销人，之所以具有卓越的口才，是因为他们的销售心态比一般人好得多。
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