有的人在面对一件商品的时候，由于担心受骗上当，总是拿不定主意，往往是放弃的多而购买的少。这个时候，如果能够举出一个老顾客的购买实例，往往就能够让新的顾客动心。
最好使用客户见证，譬如某某明星、某某单位等都是用你的产品。客户见到其他使用者的见证，会提升对本产品的信任度，毕竟耳听为虚，眼见为实。信任度提升了，客户自然会购买你的产品。
我曾经在国内最大的某直销企业做过员工，曾经一家分公司开业在即，我是筹备负责人，需要确定一家保洁公司做开荒清洁工作，在员工给我的几家保洁公司的报价时，发现一家公司给的价格比其他人低了一半多，让我很惊讶，就给这家公司负责人打了个电话，在沟通中我直接询问为什么他们报价会如此之低，这位负责人直言不讳的告诉我，因为你们公司很有名！并且表示，如果你们不放心，我甚至可以免费给你们做，我只为了以后我们公司的宣传册上会多一家服务过的世界500强企业！
最后我选了这家公司合作，不仅因为价格，更因为我相信，一家公司有如此的长远眼光，他们会更珍惜机会和口碑，事实证明我的选择没错，这次项目后，又与这家公司签订了长期的合作合同。我们在直销经营中，也需要多收集这类的顾客见证！相信很多朋友都遇到过，有老顾客对你自己的服务，对公司的产品等进行赞赏时，适时地收集顾客见证。
为什么第三方会有促使新顾客购买的作用呢？
因为人人都有从众心理，如果别人买的话，就说明这款产品的确不错，那么自己再去购买就不会有太大的问题。因此一些人上网购买商品的时候，总是选择购买顾客多的商品，而对于那些购买顾客少的商品总是抱着警惕的态度。其次，很多顾客在潜意识里面，都会认为推销就是一个陷阱，让人往里面跳，他内心深处会把推销员看做敌人，会有很严重的抵触和疑虑，推销员磨破嘴皮，也很难让顾客相信。但是，如果是别人，与自已没有利害矛盾关系，就很容易获得他们的信任。还有一点，就是即便是被骗了，也不是自己一人，内心的负担比较轻，不会有太重的负累，所以付诸购买的行动也比较轻松。
需要注意的地方，第一，这个第三方与新顾客的关系要密切。
第二，购买频率或者次数比较多。这个老顾客不仅购买了这款产品，而且经常购买，天天买，年年买，最好能够拿出顾客的购买记录或者数据账单，让人眼见为实，心服口服。
第三，如果有可能的话，让第三者现身说法。这样比推销员自己说上一千遍或者一万遍还要有用。
常言道
永远不要着急自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
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