美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业能够做得成功，靠的是心态。”端正心态是直销员从事直销的第一步，有了正确的心态，才能在经营中立于不败之地。反之，心态不端正，事业必定要失败。
无论我们做什么事情，好心态都是至关重要的。那么，作为一名迫切渴望成功的直销人员，应该建立什么样的正确心态呢？
1．懂得自尊
懂得自尊的人才会懂得珍惜生命、开发自我，才会有积极乐观的心态，充满活力，行动有条不紊、坚持不懈。他们明白不断自我成长及帮助他人成长，乃是促使人生更有意义与价值的条件。
作为一名直销人，自尊的意识要更强。当你遇到困难、遇到别人的指责和非难时，自尊一定是神圣不可侵犯的。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只为了利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才会不那么轻易地被打倒。
2．积极耐心
任何人做事都要有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律。做直销也是一样。任何一个直销人员都无比渴望成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程。所以，直销人员要有积极的心态，遇到了困难绝不轻易服输。因为凡是成功的直销员，都是历经遭人怀疑、排斥、污蔑之后才被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随，逐步发展而来。有一些人刚加入直销业就忙着销售、推荐，整天列名单、划圈圈、打电话邀约，凡事不如愿、遇到挫折就着急或灰心丧气，甚至不惜施加各种压力拉人加入，强人所难。作为一个直销员，积极地销售、推荐是应该的，列名单、划圈圈制定计划也是必要的，但是决不能着急，更不能急功近利，那样只会一无所获。作为一个直销员，如果你在对产品的专业知识了解不足之前就忙着开展零售或推荐工作，肯定会出现问题。一来你可能对产品的感受不够深刻，很难把它的好处说出一番道理而不肉麻；再则，你可能对产品的功能不求甚解，对方随意发出一些疑问就把你考倒了。
在销售过程中若没有耐心，会让你失去已经快要成功的交易，甚至会永久地失去顾客。所以，为了不让自己的努力白费，你一定要静下心来观察对方的表情，体会对方话里的意思。如果你给他太大压力，他可能会以产品太贵或自己没空做直销等为借口，拒绝你。这时你就更不能生气，一定要静下心来，表现你的风度。正所谓“己所不欲，勿施于人”。
总之，“心急吃不了热豆腐”，要做好直销，一定要稳重，要积极还要有耐心。
3．乐观向上
无论做什么事情，都可能会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。
有这样一个故事：父子三人相依为命。父亲得了急性肝炎，因治疗不及时而逝世。两个儿子便惊慌地到医院做检查，检查结果是老大正常，老二被传染了肝炎。但这是医师的一个错误，由于他疏忽而将兄弟二人搞混了。回去后，老二终日坐立不安，忧心忡忡，而老大轻松愉快，乐观心安。结果呢，老二倒真的病了，老大却不治而愈。可见，一个人的情绪和精神状态对一个人的生活...
作为一名直销员在创业之初难免会遇到挫折。当你向别人介绍产品时，别人可能会拒绝你；当你介绍别人加入时，别人可能认为你是另有所图而不理解你。这时你需要有乐观的精神来支持自己。当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时也不要失望，你完全可以通过心理训练有目的地培养自己的乐观心态。其中最有效的办法之一就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感召，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。无论如何，你都要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。天塌下来有人顶着，逆境过后是顺境，冬天过后是春天。有乐观的心态，你就能一步步接近成功。
