按照邀约计划人数的两倍来邀请参会者。比如，如果你需要招募5人，你最好邀请10人来参加会议，因为有50%的不出席率是很正常的。人们常常为不能参加会议找各种借口。
更常用的借口还有：“我没能参加会议是因为堵车好久，反正也晚了，下次再说吧，还有遇到小偷了，包被偷了，手机也丢了，所以我没有打电话给你。接到你的电话我真的很高兴。”
通过无数次的被爽约，我现在已经刀枪不入了，觉得被爽约再正常不过，更重要的是我们能够总结经验教训，不断完善自己邀约技巧，降低爽约率，下面我们来看看爽约的几个原因。
不想来自然有不想来的原因，通过分析，我们得出结论，顾客不想来80%的原因，主要有以下4种原因。
1、顾客不信任你
分析：信任是解决所有问题的根本，很多问题看似错综复杂，其实无非就是信任问题。但是他不会直接告诉你：对不起，我不信任你！你想，如果是你的交心好友咨询你，可能就不会有这么多问题。
方案：用90%的时间去培养客户对你的信任，而用10%的时间去谈价格，不要想着一见面就成交，快速搞定客户，如今这种傻帽不多。当你真正赢得客户信任的时候，邀约和成交都是水到渠成的事情。
2、处于选择比对期
分析：顾客同时在2-3家公司进行咨询，而对手公司的实力也很强大，甚至比你还厉害。这个阶段咨询师比拼的就是感动营销和价值营销，谁的服务好，谁更能打动顾客的心，给予顾客内心想要的东西，谁就能赢得顾客。
方案：制度和价格那些都不是核心竞争力，因为顾客想要的并不是制度和价格，而是健康、美丽、舒适、安全、荣誉、成就、尊贵和面子，当你的顾客处于选择比对期的时候，请一定要记住这16个字，千万不要去和对方拼价格、拼技巧、拼制度。
3、缺乏足够动力
分析：有的顾客看朋友做的挺好，但自己做直销会有什么收获，会有那些改变，自己也不知道，所以没有明确的目标，动力不强，也只是想随便问问。
方案：对于这类顾客，要跟顾客进行深入的聊天探寻，看她内在的真实需求是什么，你必须知道顾客最想要的是什么，才能激发她内心的需求动力。
4、没有完全想好
分析：改变现有的生活或工作状态，需要很大的决心和动力，因为要面临失败的风险，这是大部分伙伴所担心的重要问题之一。很多伙伴会为此纠结很久，一方面看到别人成功的辉煌，一方面又被面临的改变所担心，通常会犹豫很久。
方案：让你的指导老师亲自和顾客谈，多借助团队的力量，培养起顾客对公司的信任，信任感建立的时候，就是顾客下决心的时候。同时还可以让顾客看到团队伙伴的改变，成功的案例，增强她的信心。请你的顾客喝茶、吃饭，建立私人感情等。
常言道
只有一条路不能拒绝,那就是成长的路
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