1.如何确认推荐的对象
了解一些理想的推荐对象所具有的特征，可以帮助我们提高推荐的成功率，我建议推荐以下几种人，一般会有较高的成功率：对目前收入不满的人；想换工作的人；想要创业的人；乐于追求挑战的人；认同直销业的人；事业成功的人；喜欢推销或服务社会的人；有爱心、乐于行善的人；正在找工作的人；不断自我超越的人。
2.如何判断推荐的难易
推荐的对象不同，推荐的难易程度也不一样。我们一般将推荐对象分为三种类型，即无社会经验型、有社会经验型和事业成功型。
无社会经验型是指刚刚踏入社会，没有太多社会经验的人。他希望很快能找到一份工作，所以我们可以将我们服务的准则以书面写清楚，让他了解我们的服务内容。而且不论是售后或是售前的咨询，对于顾客所要求的服务，我们都应以“最急件”来处理。最重要的是，对于顾客的需要，我们永远不嫌太大或太小。以诚实的态度，换取一生的互信。其实，提供好的服务一点都不难。只要我们想想希望别人如何服务我们，我们便可以抓住如何服务他人的诀窍。而这些做人处事的基本态度，就是帮助我们从竞争者中脱颖而出的最重要利器。这种人很好推荐，但是由于没有什么经验，要花许多的时间来对他进行辅导和培养。这一类型的人会慢慢地成才。
有社会经验的人，他们所找的不只是一项工作而已。由于他们已经有相当丰富的社会工作经验，所以他们对工作的选择十分慎重。他们不仅看重待遇、福利等，更希望有一个好的工作环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业。这些人很难推荐，一旦推荐成功，也需要小心培养。
事业成功的人。这些人事业有成，不仅有了一定的经济基础，还有一定的地位和声望。这种人大多是公司的经理、总经理或独立创业做过老板的人。他们不仅能力强，而且有挑战自我的胆识，是许多直销经理人最想推荐的一类人。这种类型的人很难推荐，但很好培养。在推荐面谈中，我们要激发被推荐对象对直销事业的兴趣，设法帮助他们下决心加入直销团队。
3.推荐的四个步骤
确认推荐的对象、判断推荐的难易之后，接下来我们就进入推荐的过程：
（1）热忱的邀约
有些人被推荐前，对直销非常反感，遇到这种情况，你可以亲切地邀请对方到你家喝茶。这是接触推荐最重要的一步，目的是降低对方的敌意，有更多的机会了解对方。
（2）帮对方找舞台
找机会借用对方的专才或请教一些他有兴趣的话题的话题，可以成为一个好的开端。通常只要你是真诚邀约，一定都会得到积极的响应。此时并不要急着让对方加入，目的是有再次见面的机会，让对方渐渐了解我们在做什么。
（3）借力使力
有人说自家人最难渡，自己的朋友最难影响。发展直销事业的初期，遇到推荐上的瓶颈时，总不免会思考：“究竟是我解释得不够详细，或是遇到的对象不合适？但是后来仔细思考后发现是因为自己的“方法”和“切入点”不正确。想一想，今天我们会发展直销事业，是因为我们已了解了直销事业的价值，知道直销能为我们带来什么，看懂了这份事业的保障以及其他诸多的优势，所以我们愿意花时间投入；但是我们推荐的对象，并不知道直销的真正价值与远景。这就像是一个人若不知道他努力过后的报酬及收获有多少，他会愿意接受这份工作吗？
当我们想通了这一点后，就要从心态上做些适度调整：尽量保持积极的心态为对方推荐直销事业，但不要给对方施加压力。
这样做，就会给我们的被推荐对象留下相当好的印象，我们也应当借此机会持续不断地为他们提供正确信息，直到他们对直销有一定程度的了解。如果我们的亲朋好友性格外向活泼，就直接把他们带到直销朋友们中间，让他们互相认识。如果朋友性格内向矜持，就请他先和直销伙伴们做一些他感兴趣的事，让他在和谐偷快的气氛中自然地融入。
（4）时机成熟
等到被推荐对象和对方成为朋友时，再以好友的角度，诚心地提为他提供这个事业机会。向他说明直销公司优良的产品效益和公平的事业制度，请他考虑加入这一具有良好发展前景的事业。
这个推荐法可以在一天内同时完成四部曲，也可以分几天完成。只要能灵活运用，便能行推荐于无形之中，相信对您的直销事业将有所帮助。当我们持续跟进的对象下定决心经营直销事业时，那股力量绝对势不可挡。
当然，你在推荐别人加入直销事业之前，首先要向别人推荐你自己。因为若是自己都没能推荐自己，又怎么能让别人看懂直销事业呢？更不要谈如何推荐他人与我们共同经营了。
很多最初被推荐的人，常见的困扰是跨不出第一步。说实在的，这个问题很难。记得我们小时候的事吗？我们因为学步而跌倒，但谁还记得那无数次的跌倒呢？我们只知道现在我们可以走得很好，甚至跑得很快。害怕跌倒的人，为何不害怕一辈子学不会走路呢？
常言道
你要过我今天过的生活，就要做我昨天做过的事！
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