在展示的过程中，有三个重要的步骤：
第一：“让对方对我们产生信赖感。”
第二：“怀着热忱来展示。”
第三：“站在对方的角度，为他解决问题。”
许多直销人在学习过程中提出的最多的问题是：“我如何介绍我的产品或服务，才能使准顾客愿意购买？”
我认为，“说服力”是直销人员必须不断学习的重要课题之一。因为，攻无不克的“说服力”是获得成功不可或缺的能力、态度与艺术。
良好的说服力可以使准顾客树立对你和你的产品以及直销事业的无限信心，不要忽略说服力的重要性。你也许拥有相当强的亲和力，无人可比，是真正关怀准顾客的好人，但这不等于你一定能完成这笔交易。对准顾客来说，在许多情况之下，你介绍产品、服务的方式非常重要。准顾客希望能够信赖你，至于是否能建立这种信心，惟一法宝，就是你的说服力，尤其是你运作展示技巧的熟悉程度。
“口说”、“展示”、“参与”所谓的说服力，就是联合使用“口说”、“展示”和“参与”三种技巧，打动准顾客的理智和感情，让他欣然接受你的产品和服务。
“口说”是我们用嘴巴说，让顾客用耳朵听，让他觉得我们的产品介绍、制度“听”起来很具吸引力，值得考虑购买或加入组织。
“展示”是我们当着顾客的面，将产品的功能、好处和利益，逐一介绍、示范和证明，加深其对产品的信心。
“参与”则是对准顾客讲解沟通、示范之后，让他亲自参与操作。这必然进一步加深他对产品的印象，进而使他产生非常强烈的购买意愿。
“口说”、“展示”和“参与”三种技巧，都相当重要，其中，实际操作的展示、示范比口头的说明效果好上十倍、百倍以上，俗话说：“百闻不如一见”，就是这道理。
无论你推销的是保健品、健身器材还是诊疗服务，运用展示技巧，通常都可提高新人加入的希望，完成零售的任务。以下方法，能为你在创业说明会(OPP)、家庭聚会(HP)或一对一销售中带来积极的效果：
1．提高准顾客的注意力和兴趣：由于准顾客思考的速度比我们说话的速度快上四倍，为了避免他们心不在焉，就要提高准顾客的注意力和兴趣，使他们融入到产品利益说明的过程之中。
2．使准顾客更容易了解商品的优点：产品的特殊功能、效果，经过生动的示范之后，比口头上的陈述更容易了解。示范，远比三寸不烂之舌有说服力。
3．使顾客知道如何正确使用产品：准顾客亲眼看到你的展示、示范，又有了亲自操作的体验，他很快就能学会正确使用产品，这有助于增强其购买动机。
4．引发准顾客的情绪和感受：口头表达，虽然效果也不差，但若能一边
说、一边进行展示和示范，就很容易引发准顾客的情绪和感受，使说明的效 果更活泼、更清晰、更具新鲜感。既然展示技巧能获得如此美妙神奇的效果，那就好好练习吧，熟能生巧，销售起来就会轻松、有趣。
常言道
真诚凌驾于一切技巧之上
长按二维码
关注我们吧
