诺贝尔奖的两位大师，丹尼尔卡尼曼和泰勒做过一个很有意思的实验。将测试的人分成三组，给第一组每个人送一个马克杯，给第二组每个人一条巧克力棒。然后他就问这两组，你们有没有兴趣把杯子和巧克力棒互换？
结果，两组人里，十个里有九成的人都说：我宁可留住我的马克杯／巧克力棒。但是第三组人的反应就很有意思了：马克杯和巧克力棒同时被摆在他们面前，他们可以二选一。结果，选杯子的人是56%，选巧克力棒的人是44%。从这个结果上可以看得到，已经得到马克杯的人当中有九成的人要保留马克杯，已经得到巧克力棒的人，有九成的人要保留巧克力棒。但是当你可以自由选择2选1的时候，选择了马克杯和巧克力棒的人大概各占一半。
这是为什么？？？
因为这个实验证明了人的不理性，你如果先拿到一个东西，就会觉得自己拥有了它，就不想放掉，这就是拥有感。
如何赋予品牌拥有感？？？
很多人都会问？品牌在哪里？品牌在消费者的脑中。品牌是无形的，它不存在于电脑里，不在笔记本里！它存在于广大顾客脑袋里，品牌的真正拥有者是你的顾客的脑袋里面装的那个东西。
为什么宜家提倡让用户组装家具？
为什么可口可乐出了“城市罐”？
为什么星巴克的咖啡要签上你的名字？
为什么家里不穿的衣服也舍不得扔？
为什么姓名.网址要以你的名字命名？
因为品牌主都在强调拥有感，具有拥有感的物品才会引起消费者的消费需求。
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