【学习专栏】为创造者而来，为经济利益而留下——进入市场战略和创造者模式、组织模式、协议经济的三个阶段

FastDaily

2022-04-23

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为创造者而来，为经济利益而留下

——进入市场战略和创造者模式、组织模式、协议经济的三个阶段

作者：Patrick Rivera 2021年4月20日

“为工具而来，为网络而留”是引导社交网络的经典策略。它旨在解决一个难题：在没有其他人可以交往的情况下，如何说服人们加入您的社交网络？

一种方法是构建一个单人游戏工具，让人们使用该产品。随着时间的推移，随着越来越多的人使用单人游戏工具，可以添加喜欢、评论、关注等社交功能，为可防御的网络播下种子。

如今，随着以创作者为中心的平台的兴起，这句口号正在演变为：“为创作者而来，为网络而留”。以创作者为中心的平台意识到，无论创作者走到哪里，观众和注意力都会随之跟随。结果，平台通过吸引顶级创作者来引导他们的网络。

进入市场的策略通常可以概括为：

用引人注目的功能或高额的佣金吸引顶级创作者
创作者带来粉丝
添加功能以长期留住创作者及其粉丝

Instagram、TikTok、Snap、Spotify、OnlyFans、Substack和 Triller ( lol ) 等以创作者为中心的平台正在提供大量金钱来吸引顶级创作者及其观众，这已经不是什么秘密了。

但是这个模型有几个问题：

除非是顶级创作者，否则很难过上好日子
创作者的报酬不透明
内容和社交图很少跨平台移植

在我在Mirror的工作中，我思考了很多关于如何构建能够将更多权力交还给创作者和他们的观众的产品。但我们不是传统意义上的“公司”。相反，我们正在构建一个以创建者为中心的协议。我们与创作者合作，了解他们的需求，编写智能合约，将其部署到以太坊网络，创建访问这些智能合约的接口，并致力于开发一种新型网络来帮助创作者解决他们的问题。

去中心化协议不是社交网络。它们是加密经济网络。

与其“为创造者而来，为网络而存在”，我认为以创造者为中心的协议的口号将更像“为创造者而来，为经济而存在”。

这就是区别。

社交网络是：

由股东所有（偏向于金融公司、高管、董事会董事和早期员工）
由股东治理（在实践中，治理通常由董事会、首席执行官，有时是激进投资者控制）
大多数代码是私有的
数据由公司的工程团队保护
随着时间的推移，网络变得全球化

加密经济网络是：

由社区拥有
由社区管理
开源
通过分布式共识、密码学和公钥/私钥对保护
从第一天就开始全球化

加密经济网络是否完美？当然不。

但关键是，以创造者为中心的协议将更像是互联网原生经济，而不是传统的社交网络。不再有僵化的等级制度、自上而下的产品开发、不透明的支付计划、没有代表的税收或被围墙高高围起来的“花园”。

以创作者为中心的协议将拥有社区主导的决策委员会、用于治理、价值捕获和效用的原生协议代币、去中心化的赠款计划、透明的创作者收入、开放的开发者生态系统、匿名集体、退化投资俱乐部、协议政治家等等。

几年前，这可能听起来像是另一种理想主义的加密货币叙事，在实践中永远不会真正奏效。但它已经在发生了。自 2018 年以来，Uniswap、Compound 和 AAVE 等 DeFi 协议已经获得了数十亿美元的资金，推出了协议代币，并开始尝试由社区主导的计划，如赠款计划。

在接下来的几年里，我认为以创造者为中心的协议将达到类似的规模。

但要到达那里，它通常需要一种迭代方法。与社交网络一开始看起来像玩具但最终演变成严肃的东西类似，协议也需要经历自己的自然选择过程。

我认为成功的以创造者为中心的协议将经历三个阶段：

第 1 阶段：创作者模式
第 2 阶段：组织模式
第 3 阶段：协议经济

这是每个阶段的高级概述。

以创建者为中心的协议的三个阶段

使用去中心化协议，“为创造者而来，为网络而存在”变成“为创造者而来，为经济而存在”。创作者将在互联网经济中拥有所有权。他们将被激励去炒作其他创作者。投资于社区。引导交通。提供支持。粉丝、策展人和社区领袖也会这样做。

但是我们如何实现？

在这篇文章的其余部分，我将勾勒出关于每个阶段里程碑的粗略想法。首先，让我们看一下第一阶段——创作者模式。

第一阶段：创造者模式

在创建者模式下，目标是：

“通过销售加密原生产品帮助创作者产生链上收入。”

帮助创作者产生链上收入是很好的第一步，原因如下：

让创作者相信花更多时间使用加密协议是值得的
让创作者的追随者下载钱包并进入 ETH
为未来的链上实验提供基础

在决定构建什么方面，创作者生命周期框架有四个阶段：

创造一些东西
建立观众
货币化
管理和发展业务

今天，加密货币对创作者的杀手级功能正在通过 NFT 获利。随着时间的推移，我认为加密在其他阶段会变得更好，比如通过代币奖励帮助创作者建立他们的受众，并启用新的内容格式。但就目前而言，作为一个以创作者为中心的协议，你最好的选择是帮助创作者获利（考虑到围绕 NFT 的所有兴趣、活动和新颖的用例）。

在 Mirror，我们构建了专注于创作者生命周期的第一和第三阶段的工具：创作并获利。

我们的创始人/首席执行官丹尼斯意识到所有创意作品都有一个故事要讲，而长篇写作是做到这一点的最佳方式之一。因此，该团队在过去几个月中一直在构建一个加密原生发布堆栈，供创作者讲述他们的故事。这里有几个组件：

使用 ENS 的去中心化身份。当您注册 Mirror 时，您还使用您的密钥注册了一个ENS域。这个 ENS 域基本上是一个自托管的 Twitter 用户名和Cash App 句柄。这是你的社会身份和经济身份。很快，我们将添加接受 ENS 域的提示并将资金路由到 Mirror 上的其他 ENS 域的功能。
使用 Arweave 的去中心化存储。Mirror 上的所有帖子都由您的密钥签名并作为摘要存储在 Arweave 上。我们计划构建一个工具，人们可以点击一个按钮来导出他们在 Mirror 上的所有帖子，如果他们愿意的话，可以轻松迁移到另一个发布工具。
降价编辑器。仍处于早期阶段，但长期愿景是拥有一个类似于 Notion 的基于块的编辑器。您将能够像嵌入图像一样轻松地在您的帖子中嵌入众筹、拍卖和全球支付的原生加密版本。

在 Mirror，我们也意识到创意工作需要资金来维持。鉴于此，我们还构建了一套智能合约和一个网络应用程序，以帮助创作者为他们的工作提供资金和货币化。一些例子包括：

代币化众筹。使用以太坊钱包筹集 ETH。一位作者最近为一部即将出版的小说筹集了 5 万美元。众筹通过向向众筹贡献 ETH 的任何人发行 ERC20 代币来进行代币化。然后，众筹创建者可以将 NFT 销售的收入与众筹合约联系起来，代币持有者可以用他们的代币兑换部分销售额。这被称为赞助+所有权模式。既然可以投资，为什么要订阅？
预留拍卖。出售 NFT 的方法有很多，但储备拍卖正迅速成为最佳的价格发现机制。另外，它们很有趣。作为 NFT 卖家，您设置最低价格和拍卖持续时间。一旦达到最低出价，它就会根据卖家设置的持续时间启动一个时钟。如果投标在最后 15 分钟内出现，时钟将重置为 15 分钟。The Generalist 的Mario最近与Visualize Value 的Jack Butcher合作拍卖了一个售价约为 4.5 万美元的 NFT 。
收入分成。在 web2 中，如果您通过链接到他们的 Twitter 个人资料或 Substack 在您的文章中引用某人，您将得到他们的关注。然后由其他人将注意力转化为现金。但是，如果您可以直接在经济上奖励世界上的任何人呢？在 Mirror，我们最近部署了一个收入分割合约，允许您使用任何以太坊地址分割销售。Not Boring 的Packy最近使用此功能与 16 位贡献者分享了 5000 美元的 NFT 销售额。

在创建者模式阶段构建协议很困难，因为您没有太多信息。此外，众所周知，加密货币使用需要有些门槛。创作者习惯于流畅的入职流程。通过 Metamask 签署消息，支付gas费，并等待五分钟以在链上确认交易，这都是创作者之前不熟悉的。

但我们将每一次实验都视为了解市场新事物并将其重新融入产品开发的机会。以下是我们在初始阶段用来指导的一些原则：

在考虑特定用例的情况下启动功能，然后对其进行概括。到目前为止，我们在 Mirror 的市场推广策略一直依赖于与创作者合作进行非常具体的实验。我们会来回寻找一个合理的解决方案，该解决方案可以在几周内实施，同时仍能实现目标。然后，我们实施、反思成果，并继续与创作者合作以迭代体验，直到我们有信心将其发布给我们的所有成员。加密是如此年轻的存在，以至于大多数创作者都不确定如何使用它。这些实验作为一种文档形式，让创作者了解什么是可以做的。
优化智能合约的安全性、机制设计、可组合性和gas效率。作为构建加密协议的工程师，您首先会意识到编写智能合约是与任何其他类型的编程完全不同的。如果你是一个厉害的软件工程师，你可以很快学会如何编写一个基本的智能合约。但是，构建安全、可组合、高效的智能合约以解锁有用的功能需要数年时间。到目前为止，协议可以拥有的第一大竞争优势是世界一流的智能合约工程师团队。我认为没有建立一个真正的的创新协议。虽然我自己离世界级还差得很远，但我有幸与Dharma and Mirror 的一些世界级智能合约工程师一起工作。我注意到他们擅长的四个领域是：安全性、机制设计、可组合性和gas效率。在找到擅长这些技能的智能合约工程师之前，不要安于现状。

听滑雪教练的

使用受保护的发射来限制下行风险。我们的众筹资金限额为 25 ETH（今天约为 55,000 美元）。尽管我们在将合约部署到主网之前采取了极端的预防措施，但始终存在非零漏洞风险。拥有资金限制等保障措施可确保人们不会因为合同中的漏洞而将他们的毕生积蓄投入到一个随机的众筹中并被收回。这不太妙。

在过去的几个月里，我们了解了很多关于创作者想要什么以及加密如何帮助他们建立更强大的社区的知识。我们收到的最常见的反馈之一是，创作者希望使用加密原生工具建立可持续的经常性收入业务。同时，他们希望确保他们的社区有机会分享收益。

这将我们带到下一个阶段：组织模式。

第二阶段：组织模式

在组织模式中，目标是：

“帮助创作者和社区建立可持续的加密原生业务。”

创造者模式是关于销售加密原生产品。组织模式是关于建立加密原生社区和企业。

这有点像独立艺术家与签约唱片公司之间的区别。作为一名独立艺术家，您负责制作、发行、在流媒体平台上发布、预订现场音乐会、销售商品等等。同时，一旦您与唱片公司签约，许多实施细节就会被抽象出来，这样您就可以将更多时间集中在创意工作上。唱片公司将为您提供一个系统，使制作、分发、货币化和发展变得更加容易。对于以创作者为中心的协议，我认为从创作者模式到组织模式看起来很相似（除去唱片交易这糟糕的部分）。

但创作者的商业模式是什么？一种方法是将价值连接到 ERC20 代币。今天，以创作者为中心的协议产生的大部分收入都流向了 EOA（例如，个人的钱包）。然后由个人自己重新分配资金，如果有需要的话。

然而，组织模式是关于建立一个具有可持续业务的加密原生社区。我们可以从 DeFi 协议中汲取灵感，来了解如何设计这样一个系统。

这是基本机制：

发行 ERC20 代币。分发方法可以包括众筹、“公平发布”、向任何符合特定标准的人空投、针对活跃参与者的流动性挖矿计划，或以上任意组合。
开发链上收入流。对于 DeFi 协议，这通常是一笔交易费用。对于创作者和社区，这可能包括出售 1 of 1 / 碎片化 / 开放版 NFT、收集 NFT、访问社区、数字土地、众筹、咨询服务、可编程订阅等。
将链上收入汇入“国库”合约。社区产生的销售流向链上国库合约。国库由多签名钱包控制，该钱包根据社区治理提交交易。
通过社区治理重新分配资金。如果社区正在为长期增长进行优化，他们可能会投票支持“回购并建立”战略，即在公开市场上回购代币，并用它们来资助社区发展计划。或者，社区可以通过向代币持有者提供股息来优化短期流动性。

加密领域的大多数创建者/社区并不像 DeFi 协议那样复杂，因为该工具还不存在。充其量，他们可能会将一堆不同的工具拼接在一起。然而，仍然有很多渴望。

在 Web2 中，有一个用于构建社区和业务的成熟堆栈。用于以下内容的工具：

融资
交付过程
货币化
营销自动化
产品分析

在 Web3 中，还有一组额外的工具需要改进：

多重签名功能
链上分析
治理
资金管理
代币奖励计划

Shopify 使任何人都可以轻松地创建、管理和扩展电子商务商店。对于以创建者为中心的协议，Org. Mode 旨在让创作者轻松启动、管理和扩展加密原生社区或业务。

作为一个以创建者为中心的协议，我认为专注于特定用例、提供成功所需的工具并从那里扩展是很有用的。对于 Mirror，一些示例可能包括：

发布 DAO。今天的大多数时事通讯产品都针对单人模式进行了优化。这提供了自主权和更多财务优势。但单人模式也有缺点，比如工作量更大，以及提出一致的增长策略的挑战。出版 DAO 可以分担工作量，帮助作者获得分配，并通过透明的收入分配公平地分享财务收益。下面是一个发布 DAO 的详细示例。
投资俱乐部。正如我们在 r/wallstreetbets 和 $DOGE 中看到的那样，人们喜欢一起投资。一部分说我们要集体行动。另一部分就执着的要买猿。在过去的几个月里，出现了一些投资俱乐部来协调和管理有价值的 NFT 收藏。PleasrDAO是一个去中心化的投资俱乐部，它通过 Twitter 成立，由pppleasr购买NFT。最近，PleasrDAO 为 Edward Snowden 的第一个 NFT展开了一场史诗般的竞标战，最终以 2,224 ETH（今天约 470 万美元）的价格获胜。投资俱乐部也被称为策展人我相信他们将成为新兴加密经济中最重要的利益相关者。过去，像 Vogue、Hypebeast 和 TechCrunch 这样的策展人决定什么是酷，什么不是。很快，像 PleasrDAO、$ WHALE 、SeedClub、$FWB和Flamingo DAO这样的去中心化策展人将专注于好的垂直领域，并投资于最具潜力的创作者、社区和项目。
分散的赠款计划。Web2 中几乎每个以创作者为中心的平台都有一个创作者资助计划。TikTok、Snap、OnlyFans、Substack等。在 Web2 中，这些程序是获取顶级创作者、让他们的观众加入您的平台并随着时间的推移留住他们的聪明方法。但问题在于，这些赠款计划不透明且以现金为基础，几乎没有股权。我认为 Web3 资助计划看起来会非常不同。Uniswap、Compound和AAVE等 DeFi 协议已经开始试行他们自己的赠款计划，我很高兴看到它们的发展。对于以创作者为中心的协议，资助计划可以这样工作：创作者在公共论坛上申请资助，社区成员向池中贡献 ETH 并获得 ERC20 代币，贡献者将他们的 ERC20 质押以投票决定哪些创作者应该获得资金，一段时间后，前 x 个创建者共享池并获得协议代币奖励，他们会占有一席之地。这里有很多事情需要弄清楚，但总的想法是让过程更加透明，并让创作者对他们的作品有更多的所有权。如今，似乎每个顶级创作者正在创办自己的风险投资基金。在 Web3 中，我可以看到这种模式的演变，顶级创作者开始资助计划并允许他们的社区决定如何分配资金。

在过去的一年中，以创作者为中心的协议一直在迭代创作者模式。我认为接下来的几年将是过渡到支持 Org 模式的工具。

展望未来，Org模式？随着您的协议构建工具来帮助创建者和社区启动、管理和扩展加密原生业务，是时候考虑如何分散协议本身了。这将我们带到了最后的终极阶段：协议经济。

第三阶段：协议经济

在协议经济阶段，目标是：

“建立一个拥有运营协议的社区，初始开发团队的参与最少。持续的开发由社区领导的委员会推动，创作者、策展人、收藏家和开发者积极参与的生态系统。”

协议经济将 Web3 协议与 Web 2 公司区分开来。我最喜欢学习的协议之一是 Yearn。内部人士将其描述为多细胞生物，而不是公司。没有董事会。没有总裁。没有风投。没有人事部门。相反，它最初是一个单独的开源项目，后来演变成一个“贡献者的集体”。

但是，它真的有效吗？只有时间会证明一切，但到目前为止，他们已经协调做出非常艰难的决定，而不会炸毁社区。例如，社区成员最近投票决定增加协议代币供应上限，以资助协议开发。他们还提出了所有加密货币中最复杂的去中心化治理系统之一。今天，他们的协议代币 $YFI 的市值为 $1.4B。对于十个月前作为一个人的开源项目开始的项目来说还不错。

尽管 Yearn 从一开始就是一个完全去中心化的协议，但即使我们采用目前概述的分阶段方法，我们也可以学到很多东西。Uniswap 和 Compound 等 DeFi 协议采用了分阶段的方法，但在过去几个月中开始逐步去中心化。他们结合了 Yearn 等项目的最佳实践，并在过渡到协议经济阶段时积累了自己的经验。

以下是在此阶段可能需要考虑的以创建者为中心的协议的一些关键元素：

协议令牌。协议代币往往服务于两个主要功能：货币和首都。当协议代币作为货币时，它主要用于消费，具有短期性、高流通性，是一种交换媒介/记账单位。当一个协议代币作为资本时，它被用作一种治理工具，具有长期关注性、低流通性，并且是一种价值存储。有时，协议代币通过社区治理从一种功能切换到另一种功能。例如，Yearn 的协议代币 $YFI 最初被视为货币。$YFI 持有者获得了红利，许多社区成员对价格走势着迷。然而，一些社区成员意识到，通过支付核心贡献者来改进协议可能会更好地使用这些资金。结果，社区投票增加了代币供应上限，并将更多的资金转移给了核心贡献者，而不是投机的代币持有者。随着这一变化，协议代币从货币变成了资本。在协议经济中，代币可能不仅仅是“数字上升”。它可以成为整个协议中改变的工具。对于以创作者为中心的协议，这笔资金可用于与创作者分享更多的好处。这可以调整激励措施并为协议带来更长期的增长。您最终可能会看到类似于初创公司员工薪酬方案的交易。可能有代币锁定期和归属时间表。坦率地说，我认为平台应该像奖励顶级员工一样奖励顶级创作者。
第三方开发者生态系统. 在协议经济中，最初的开发团队不能单方面改变协议。相反，该协议将需要使用一套工具建立一个 ✨ 蓬勃发展的 ✨ 开发者生态系统。其中包括：经过审计/经过良好测试的智能合约、描述整个系统的文档、用于查询链上数据的子图、用于集成智能合约的 SDK、资助新项目的拨款计划、改进协议的漏洞赏金以及明确的技术途径支持。Web 2 和 Web 3 之间的一个关键区别是链上数据是公开的。您可以看到以创建者为中心的协议具有由第三方团队构建的数十或数百个不同的前端客户端。这些客户端将使用协议智能合约中的逻辑和数据，但也可以将它们与其他协议组合的智能合约来创造全新的东西。就像 Instagram、TikTok、Twitter、YouTube 等上的内容和算法可以公开访问一样。可能会有一个应用程序专门用于帮助创作者融资。或者也许有一个市场可以帮助促进跨不同协议的协作。
社区领导的委员会。我所说的委员会，并不是指那些在大公司里开会的没用的委员会，他们只是开会，每个月都可以吃到免费的披萨。我说的是小型、专注的团队，他们具有明确的 KPI、领域专业知识和参与其中的皮肤。再一次，Yearn 似乎在这方面处于领先地位。在过去的几个月里，他们注意到一些团队自然而然地出现了。运营、开发、预算控制和脑力充沛的团队，仅举几例。因此，社区成员提议创建正式的“yTeams”。每个 yTeam 都有权就其领域做出决策。无论是如何花费预算、定义发展路线图，还是提出新的单产农业计划。谁会'有这么多结构？它让我想起了V神说过的一句话：“对我来说，加密的目标绝不是消除对所有信任的需求。相反，加密的目标是让人们能够访问加密和经济构建块，从而为人们提供更多的选择，到底去信任谁”。社区领导的委员会由他们的同行选择，是推动协议向前发展的重要力量。
社区福利计划。反对以 Web 2 创作者为中心的平台的最常见论点之一是，它们索取的比付出的多。在某种程度上，他们的征收率可以被视为一种没有代表的征税形式。当然，Web 2 平台提供关键服务，如分发、内容创建工具、支付处理等。但关键问题是，他们得到的比付出的多吗？? 谁应该决定？在 Web 3 中，决定权在社区手中。在 DeFi 协议经济体中，最常见的社区福利计划是赠款计划。顶级协议每季度为他们认为对生态系统有益的项目分配约 100 万美元。对于以创作者为中心的协议，我认为有许多针对创作者的社区福利计划可能很有趣。诸如通用创造者收入、智能合约风险保险、自动化财富管理服务、p2p 零息贷款等。这是我最期待看到发展的领域。我相信，以创造者为中心的协议社区会想出一些极具创意的集体谈判计划，以确保他们不仅能够作为个人成功，而且能够成功作为一个小队。

协议经济是以创建者为中心的协议的高级阶段。但这也是与现有平台完全不同的阶段。随着创造者和社区成为协议经济的主要贡献者，我相信加密将变成下一代定义的运动。

结束语

虽然我们经历了三个阶段 - 创建者模式，组织模式和协议经济——按照特定的顺序，从协议开发的最初阶段就牢记最终状态仍然很重要。你雇用谁。您作为第一批客户和社区成员吸引的人。您的网站副本说什么。早期决策会影响您通过其他阶段的能力。

那么，“为创造者而来，为经济而留”最终在实践中如何看待？

几年后，我想人们会涌向以创作者为中心的协议，因为他们最喜欢的创作者之一最近加入了。当他们在协议上建立声誉时，他们可能有资格从财政部申请每月津贴以辞去工作并成为全职内容创作者。或者他们可能想将他们的加密货币存入社区的自动财富管理系统。或者，他们可能会根据他们作为策展人的声誉从协议国库中筹集投资基金。在成熟的以创作者为中心的协议中，我相信对于创作者、策展人、社区领袖、开发人员、协议政治家和被动消费者等来说，将会有这样的新兴机会。

他们为创造者而来，但为经济利益而停留。

从表面上看，它们受协议令牌的约束。在更深层次上，他们被共同成功的愿望所束缚。这些经济体的核心和灵魂并不是一只只受自身利益驱动的无形之手。没有。相反，社区领导者，肩负着“凝聚和协调集体智慧”的使命。就像他的生命依赖于它一样，持有者将其收入的 10% 捐赠给协议，以资助未来的发展。

这是一种新型经济。