实用洞察，怎样让DAO更好地发挥「工具化」作用?

如今，DAO“工具化“这一想法风靡一时，但在真正实现的道路上同时又存在一些挑战。

我们平日更新的内容包括DAO的知识、行业资讯、相关内容的科普，以及关于一些案例的具体解读。在今天这篇文章里，我们将分享一些关于DAO如何更好地实现实用性工具化的思考，这些思考是基于作为多个DAO的成员、在Mirror构建DAO工具以及在过去一年中与DAO运营商密切合作的经验。

首先，让我们看看其中的一些挑战。

我们常常会产生一种感受，在构建DAO工具就像在说你在为企业构建工具，但这并不真正能说明什么。市面上有无数种选择，比如我们前几天介绍过的投资DAO，还有各种协议DAO、社交 DAO、NFT系列DAO、服务DAO、赠款 DAO等等。

因此，构建 DAO 工具的第一步是明确定义目标受众。

大多数 DAO 共享相同的核心组件：

但是根据你正在构建的DAO类型，需要优先考虑完全不同的功能集，从而影响产品的路线图。举几个例子：

优先考虑安全性和透明度。对于治理等关键活动，协议DAO倾向于选择链上协议，而不是只写入数据库的UI。协议DAO拥有价值数千万的资金，甚至有的价值数亿。因为这些是去中心化的组织，重新分配这些资金用于投资、补偿、补助等需要智能合约的安全性、透明度和自动化。构建协议DAO需要一支高度技术化的团队，能够在对抗性和风险性环境中轻松交付生产代码。

优先考虑成员之间的积极沟通。不管你喜不喜欢，Discord 目前是社交DAO的首选工具。然而，许多DAO工具项目正试图通过从入场时的聊天功能开始构建“web3-native Discord”。我对一个项目是否可以从聊天功能开始就足够与众不同持保留意见，因为Discord在这方面已经做得很好了，并且具有很强的网络效应。相反，我认为项目应该专注于为DAO成员构建一个有用的单人工具（即，链上活动的反馈、NFT 投放工具、自定义治理产品、贡献者目录、通过反馈和电子邮件进行的项目更新等)，使用单人工具聚集大量DAO成员，然后将消息、社交图和通知等社交功能分层，建立一个最终可以与Discord相媲美的网络。

优先考虑向他们的库房添加资金的机制，为投资决策提供治理工具，并轻松协调分配资金。以太坊上的大多数NFT聚合器DAO使用 Gnosis 多重签名来保护他们的加密资产。一个机会领域是构建一个社交应用程序以简化收集者之间的协调，并在Gnosis多重签名之上实施抽象以自动化资金分配方式。例如，如果社区成员对一项治理提案进行投票，在达到 5 ETH 时扫除 Squiggles 的底层，并且如果提案通过，工具就会排队，如果在指定时间内满足标准，就会自动提交交易。Gnosis SafeSnap模块使这更容易执行。正如我们在宪法DAO、Mirror众筹和PartyBid等金融快闪族中看到的那样，对基于区块链的资产的集体所有权感兴趣的人有一个快速增长的市场，他们只需要满足其特定需求的工具。

构建一个通用的DAO工具是具有挑战性的，因为不同的DAO会优先考虑不同的功能。所以，缩小焦点成为特定用例的主导解决方案，然后从那里扩展。

为了获得一些灵感，这里有一份关于特定用例的当前DAO工具前景的概述。

如果你的DAO工具是一个协议（即部署在区块链网络上的智能合约），那么显而易见的商业模式就是链上交易费用。但大多数DAO工具只是写入数据库的UI。对于后者，目前还没有明确的商业模式。

你可以整合Stripe并收取法币交易费，但许多DAO并没有注册，也没有银行账户，这可能会限制你的潜在市场规模。法币交易费的另一个缺点是你不能产生链上收入，这将限制你最终部署协议、启动代币以及将所有权授予社区成员的能力。这是一个长期风险，如果你不从正确的技术和文化基础入手，将很难整合。

尽管目前还没有任何最佳实践，但 DAO 工具可以通过一些潜在的方式获利，例如 USDC 月费、NFT 订阅或实用代币。

我认为 DAO 工具缺乏明确的商业模式是个暂时的问题，最终会得到解决。特别是随着更多的活动和计算转移到 L2 和低交易费用的区块链，这将使项目以新的创造性方式在链上赚钱。

尽管很多人都同意 DAO 具有长期潜力，但今天的现实是……

目前还没有那么多“合法”的DAO 。大多数DAO只是为了“投机”，并不关心能否成为长期项目。当一个新的DAO工具推出时，你通常会看到同样的三到五个DAO标志作为客户呈现在登陆页面上。我同样认为这主要是一个短期问题，随着DAO的启动、管理和扩展变得更加容易，最终将得到解决。

不管怎么说，如果你今天正在构建一个DAO工具，你应该深入考虑你的市场策略。这可能包括在创始团队中拥有一个知名的DAO运营商，从高知名度的DAO和DAO运营商那里获得投资，建立商业开发合作伙伴关系，发行代币激励等。

一旦你获得了一组初始的目标DAO ，并构建了一个让他们保持高度参与与留存度的产品，那么把重点放在使你所关注的DAO类型更容易启动的功能上可能是有意义的，这样你就可以扩展你的市场，而不是仅仅从一组有限的客户中增加收入。

尽管在构建DAO工具方面存在挑战，但我仍然认为，如果你考虑周全，还是会有很多机会的。以下是一些基于我所见过的工作的高级指导原则：

当每个 DAO 工具都在争夺同一批 DAO 时，你需要一个分布优势。我最喜欢的方法之一是通过向不同的DAO提供服务开始，这样你就可以在特定领域发展专业知识，与核心团队建立关系，并最终将你的服务产品化。一个很好的例子是Llama DAO。

他们最初是一个小团队，为Uniswap、AAVE、Gitcoin和FWB等顶级 DAO 提交关于财务管理的治理建议。很快，他们就成为财资管理方面的首选专家。他们还建立了一个由高质量贡献者组成的社区，与所有顶级协议DAO建立了深厚的关系，并且现在正通过他们自己的协议将他们的服务产品化。在服务阶段，参与 DAO 治理论坛，为工作组做出贡献，申请资助，执行赏金，提交拉动请求，构建 Dune 仪表板，发布提案。尽一切努力开始发展关系和专业知识，以此来告知你如何将服务产品化。

如前所述，DAO 的需求各不相同。根据你的目标DAO的类型，它们在协议、接口、功能集、营销、业务开发等方面会有不同的要求。与其为一个广泛的初始市场构建平庸的产品，不如为一个非常具体的领域构建默认产品。要做到这一点，要从纵向和横向来考虑你的定位。

纵向重点将是一个特定类型的 DAO（例如，协议 DAO、社交 DAO、NFT聚合器 DAO 等）。横向重点将是针对不同类型的 DAO的具体工具（例如，治理、资金管理、工资单、贡献者入职等）。

首先，我会在一个纵向重点和一个横向重点的交叉点上构建一些东西（例如，协议 DAO 的治理或社交 DAO 的贡献者入职）。将此视为你的战略起点。你的第一个里程碑是成为该市场的默认产品。如果你的 DAO 工具是一个网络化的产品（例如，社交应用程序、市场、协作工具），那么在早期要关注流动性而不是规模。

在这种情况下，流动性是指用户在使用产品时的体验质量。在网络产品中，流动性通常取决于参与该产品的其他相关用户的数量。例如，如果你正在构建一个 DAO 社交应用程序，体验质量取决于人们是否参与您发布的内容，以及是否有足够有趣的内容可供参与。协作工具也是类似的。

最近的一个例子是Clubhouse一开始只有一个音频室，每个人都是指定的发言人，主要由硅谷的创始人、运营商和投资者组成。每次有人打开该应用程序时，都会向 Clubhouse 创始人发送一条 Slack 通知，其中一位创始人会急忙打开该应用程序并在音频室迎接他们。随着越来越多的人加入，音频室通常至少会有几个相关人员可以聊天。这创造了流动性并确保大多数人在使用该应用程序时拥有良好的体验。随着时间的推移，Clubhouse 为发言人和听众创造了不同的角色，允许人们创建自己的房间，并扩展到硅谷以外的其他网络。许多联网产品都以这种限制性的方式来推动流动性（例如，Facebook 和 Tinder与大学生，亚马逊与书籍，Uber和AirBnB在一个城市一个城市的扩张，等等）。

大多数网络产品在早期不需要大规模，它们只需要针对特定市场的最小可行网络，以便种子用户获得良好的体验。因此，要考虑你的战略起点、流动性、驱动它的因素，以及如何在扩展之前对其进行衡量。

从那里，你可以通过提供相邻的工具一起，或者分发到不同类型的 DAO 来扩展。

一旦你定义了初始市场和驱动流动性的因素，你就可以开始更深入地思考产品和分销。

在产品方面，你应该专注于改进现有功能并增加新功能，让你的种子用户和 DAO 经常互动的基础上参与产品。如果他们继续使用你的产品，那就太好了！他们参与度如何？它与其他产品相比如何？如果没有，他们是否在使用其他产品？为什么？他们需要新功能吗？现有功能是否无法使用？他们是否为此用例使用了任何产品？如果不是，也许这对他们来说不是核心问题。观察客户行为，收集反馈，了解更广阔的市场。此外，思考你的产品的参与层次并建立参与循环，这样每次用户参与时，都会产生两种情况，即 a) 未来进一步参与 ；b) 其他用户的更多参与。

很多时候，参与圈是由关注图表、提要、个人资料页面、通知等社交功能驱动的，这些都是可扩展的方式，可以让用户经常回来。

下图就是一个社交参与循环的示例。

再来看看更详细的情况。

一旦你画出了你的核心参与圈，确定哪些步骤你要优先考虑，迭代，并在其他参与圈中分层，以此来加强你的网络。同样重要的是，要考虑如何以一种优化整个web3生态系统的可组合性的方式来构建这些功能。例如，将内容存储在去中心化存储协议上，并将社交图谱关系编码为 NFTs。以这种方式构建允许你创建一个协议，其他项目可以将其整合到他们自己的用例中，这有助于生态系统并推动你的协议的增长。

在分销方面，加入DAO更像是企业销售，而不是自下而上的采用。这是因为当今大多数 DAO 工具都是协调工具。无论是用于治理、薪酬、沟通、交易管理等，该工具通常需要特定工作组或少数核心团队成员的支持才能被采用。正因为如此，首先要在你定义的市场中定位两个或三个顶级 DAO，并与决策者取得联系，与他们紧密合作。如果你解决了他们的需求并让他们成为满意的客户，他们就会推荐下一批 DAO，你就可以开始运行来。记住，在早期流动性的重要程度是大于规模的。

在一个超高的层次上，有两种方式来发展一个 DAO 工具：

你可以通过提高价格/采用率、提供更多功能和推动更多参与来增加每位客户的平均收入。但考虑到当今市场上 DAO 的数量有限，如果你不构建一个系统来大规模接纳和保留 DAO，你可能会很早就遇到上限。

在早期，你可以依靠相对手动的商业开发工作。随着时间的推移，你就需要投资更多的可扩展策略，例如代币激励、开发人员工具（例如 SDK、API、文档、子图等）、补助计划和生态系统投资。这些增长策略中的每一项都值得单独展开，改天可以单独出一篇聊一下。在web3中，最好的增长策略之一是推出一个执行良好的DAO，接下来我们详细介绍一下。

web3、区块链和加密经济网络的新功能之一就是，它们支持新的互联网原生组织结构。这就是DAO的基本含义。

最好的 DAO 工具将成为协议 DAO。协议 DAO 的目的是创建一个自给自足的协议，对这种最终状态有另一个很好的描述是超结构。

一个自给自足的协议DAO的要素包括：

说到这，我建议研究 Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound 和 Index Coop 等协议 DAO，以了解其在实践中的工作原理。阅读他们的文档，通过 UI 使用协议，深入治理论坛，查看他们的 GitHub，在 Discord 中挂机，加入工作组，申请资助，执行赏金。注意这些 DAO 的共同模式，了解它们用于制定战略决策的框架（深入了解治理论坛对此有很大帮助）。这些项目很多都是遵循渐进式去中心化策略来成为 DAO的。

Web3是关于权力下放，把所有权赋予更广泛的利益相关者，构建DAO是做到这一点的最佳方式。在以后的文章中，我也会分享有关顶级项目如何演变为协议DAO的案例研究。

尽管如今构建DAO工具化的方面肯定会有一些挑战，但如果你缩小关注范围，成为特定用例的主导解决方案，并以此为切入点进行扩展，仍然有很多机会。花点时间找出市场上的蓝海，尽早关注流动性而非规模，并逐步去中心化。

只要做到这样，一切其实也很简单。