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专家:进口葡萄酒扫码2888,实际不到18元,原因令人无语...

专家:进口葡萄酒扫码2888,实际不到18元,原因令人无语... 葡萄酒世家
2021-11-19
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导读:刀是好刀,拿在反派手里,就去做了坏事。OEM从本质意义而言,就是一个正常的、有利于拓展葡萄酒市场的产品策略,只是有人用它做了一些不好的事。

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情景一:
A君:落落,我买了一支好酒,帮评价下?
“随即发来一张扫码2888元的图”

我:OEM酒,进口完税高于30块我赔你,鉴定完毕。

A君:怎么可能,我一千多块买的酒,扫码2888元啊

还记得两年前我曾经写过一篇关于“某查查”扫码软件,只要交钱就能随意标商品价格,一瓶OEM酒标出1000多甚至3000多的价格,而有些正义的、没交钱的商家的酒却显示价格为几十元到一百多元的“经典案例”。不过最后被删除了……

总之呢,作为消费升级大潮中的一员,我们应该更聪明一点。
每年过年过节,很多人会考虑买点红酒送人。但在市场上有这样的现象,一瓶“扫码价”是1399元的“进口葡萄酒”,实际售价仅仅只有11.5元/瓶;宣传是原瓶酒的“进口葡萄酒”,实际不过是散装酒装瓶;标榜是进口名庄酒的,其实却是无名小庄的产品……进口葡萄酒市场乱象不少,对此,业内人士认为,消费者如果发现自己买了不合格的产品,应保留好相关凭证以便依法维权。

△节日之前,超市的葡萄酒都会有促销活动


进口葡萄酒市场乱象不少

现象一:售价不到“扫码价”2%

记者发现,用正规软件扫码可见的葡萄酒价格为1399元/支,而买家实际购买却是11.5元/支。两个价格为何相差悬殊?相关销售人员称,“这都是为了面子而已”。

这样“高扫码价低售价”售卖葡萄酒的商家不在少数。记者看到,酒庄给出的指导价格为6528元/12支,算下来是544元一瓶,然而实际购买是299元/12支,即不到25元一瓶,而微信扫码出来的价格却为1088元/支,是售价的43倍多。

实际上,很多人买葡萄酒送人如果价格比较高就会觉得有面子,通过直接扫描瓶上的二维码,收到葡萄酒的人就会知道扫码价。商家正是利用这种心理,标高扫码价,拉低实际售价,这样可以多卖酒,也让请客送礼的人觉得很有面子。

另据调查,这种扫码价完全就是商家通过购买扫码软件的相关服务而随意标的,没有实际价值。但商家也可以利用这个扫码价,抬高实际售价,从而获得高利润。


现象二:遭人诟病的OEM缺陷

不少商家还表示自己出售的葡萄酒都是原装原瓶进口酒,在进口国原产地的酒庄进行灌装。

不过,价格高的葡萄酒是不是就存在重新灌装的可能?业内人士透露,越贵的葡萄酒越有可能被“偷梁换柱”、“把桶装的低价葡萄酒进口到国内后灌装到名贵的葡萄酒瓶中,‘摇身一变’成为名酒。”


刀是好刀,拿在反派手里,就去做了坏事。OEM从本质意义而言,就是一个正常的、有利于拓展葡萄酒市场的产品策略,只是有人用它做了一些不好的事。

一、品牌故事和实际出身不符 

有的进口商运作OEM葡萄酒很有套路,从概念开始,得取一个大气的名字(有的甚至想方设法和名牌、名庄进行关联,就是蹭名气然后搞得有点山寨),编造一段传奇色彩的出身。但实际上,品牌故事和实际出身根本不相符。


那当然,肯定是几代上千年传承的酒庄、名庄的兄弟品牌之类听起来高大上。只有实实在在的进口商,才会说这酒是我们和酒庄提要求自己创立的品牌,今年是第三年在中国卖……

二、酒标和内容物不匹配 

中国葡萄酒市场已经初具规模,大家开始慢慢总结出消费偏好和消费需求。买酒很难衡量品质嘛,那就看包装,包装贵气的,这酒一定值钱。


于是有的进口商把成本都用在包装上:使用重型瓶、金属标,再制作精美大气的外包装礼盒。甚至在包装上花的钱比酒液还多,偏偏消费者还真的喜欢……

然后喝葡萄酒嘛,要有仪式感,所以大部分OEM葡萄酒爱,都选用橡木塞封装,酒庄们为了做中国生意,专门为中国市场做木塞封装生产线。



乱象背后是快速增长的市场

乱象的背后是进口葡萄酒市场的快速发展。根据中国食品土畜进出口商会统计,从2007年开始国内葡萄酒进口就进入快速发展期,2016年的中国进口葡萄酒的总量已是2010年的4.4倍,年复合增长率超过27%。

行业的高速增长带动了大量的进入者,2007年进口葡萄酒的进口商为1172家,而到2016年,这一数字已经增长到5329家。事实上,每年都会有较高比例的进口酒商被淘汰,但依然有大量的进口商涌入其中。

随着进口葡萄酒总量的不断增长,再加上消费者辨别能力偏弱,很多酒商本身也并不专业,导致了目前存在一些乱象。

主要包括部分酒企进口了差品质的酒,通过美化包装形象等方式,反而卖出高价;也有国内企业进口劣质酒浆和好酒浆勾兑后重新灌瓶销售,以降低单瓶成本等。


观点:买家也要学会维护权益

面对进口葡萄酒市场的乱象,法律人士表示,如果卖家利用扫码价误导买家,真正让一些不明真相的买家以高价买了低价酒,这就属于欺诈行为。买家应该尽量保留相关票据,以备将来维权使用。

宣传原瓶、名庄酒却以小作坊出品以次充好的行为属于违反《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定。如果发现,消费者可要求其赔偿损失,赔偿的金额为购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍;赔偿金额不足五百元的,为五百元。


法律人士表示,以次充好、以虚假价格为销售噱头属违法行为,消费者可以依法追究商家的民事责任,也可以向政府主管部门进行投诉。

就像我们说的,刀是好刀,只有用在正派手里,才能发挥出正面的作用来。用得好,OEM葡萄酒还是有几个不可替代的优势:

一、酒商的自我品牌保护 

葡萄酒的本质,只是一种含酒精饮料商品。有商品就会出现品牌,而酒商则希望自己的品牌越出名,其带来的收益越好,为此每一个商家都会花费大量的人力、财力去推广品牌。

以往大家没经验,做事很实诚,进口商花了大价钱和精力推广酒庄酒,慢慢形成知名度。然后合同到期了,酒庄提高了价格,寻找其他的酒商、经销商。更有甚者,品牌成了开放市场,谁都可以从酒庄定酒。这就是酒商门最害怕的“过河拆桥”“为他人做嫁衣”后果。


此外,酒庄酒会随着年份不同进行价格的调控,这给酒商造成一系列的困扰,毕竟很难向消费者解释无法避免的涨价问题……而自有品牌则可以在一定范围内可以预防价格变动,品牌是自己的,葡萄酒可以从一个酒庄或多个酒庄收购,在一定范围内保证了价格和货量。

二、酒商更了解客户需求 

之前讨论餐酒搭配的时候我们就说过,中国是一个很特殊的市场。我国幅员辽阔,天南地北的口味差异巨大,南北地区、沿海和内陆地区,饮食偏好就非常不同,还要加上本身欧美生产国和中国的文化、饮食差异。如果做单一的酒庄酒,很难大范围打开市场。
 

我们不能强制要求中国消费者的口味必须国际化。酒庄酒因为长期形成的品牌形象,无法按照中国消费者的口味进行改变,但OEM却可以灵活操作。喜欢口味重一点的?好的加大赤霞珠的比例,用点新桶。喜欢口感甜美一点的?好的把残糖做到6-10g/L。

三、满足消费者包装偏好 

说到葡萄酒包装设计,其根本目的是,让自己的产品在同类产品通过视觉就可以脱颖而出。言而简之,消费者喜欢什么样我就用什么样。中国消费者喜欢橡木塞,喜欢重体瓶,我们可以满足,只要瓶子里的酒对得起包装和价格。


四、价格优势明显 

酒庄酒的成本,有一部分花在宣传和广告上,另外还要考虑过价格保护等问题,所以酒庄酒的价格相对稳固。而OEM是进口商统一宣传定价的,并且出货量通常比酒庄酒多,运输成本相对低,所以价格肯定实惠许多。

真实可靠价格的OEM酒是让消费者开始接触葡萄酒的重要选择,大部分消费者真的不会花几百上千喝中高端酒庄酒,主流都是从百元以下的葡萄酒开始接触了解的。

硬币都有两面,
OEM葡萄酒亦如是。
用邓小平同志引用的谚语来说就是:
“黄猫、黑猫,只要捉住老鼠就是好猫。”

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你都这么好看了,不给我个好看么~

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葡萄酒世家
酒店用品、酒类用品销售;国内贸易,经营进出口业务。^酒类的销售。
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