转载请微信联系：huangdiezi，更多DAO、Web3、NFT、Metaverse资讯请关注老雅痞👇

Gala Games一直在为区块链游戏开绿灯，与越来越多的游戏开发商合作。

Gala Games已经建立了一个平台，将play-to-earn机制和非同质化代币（NFTs）与制作有趣游戏的游戏开发者结合起来。该公司正在与Will Wright和Peter Molyneux 等开发商以及《行尸走肉》等流行娱乐品牌合作。Gala Games的游戏总裁John Osvald在最近的游戏开发者大会上接受采访时说，虽然游戏接受了NFTs的新技术，该技术可以验证独特的数字物品，以及play-to-earn的模式，即玩家可以拥有并转售他们的物品，但重点是创造让玩家快乐的游戏。

这是一个不断增长的帝国，但建立在一个相对较小的130万活跃玩家的基础上。Gala Games通过出售游戏中使用的NFT，为其开发者和自己的目的筹集资金。它通过向运行节点的人提供代币来支付其区块链处理成本--验证NFT所有权等事项的计算节点。

Gala Games将其区块链生态系统建立在Gala Games代币（GALA）上，该代币是在以太坊区块链的ERC-20标准上创建的，它也与Binance智能链一起工作。通过该代币，玩家可以投资于他们的游戏资产。

Osvald说，这使玩家更加投入，它创造了一个紧密的社区，比免费游戏玩家更愿意向游戏倾注资金（98%的玩家通常根本不支付任何费用）。Gala Games已经开始向将在其平台上亮相的游戏投资数亿美元。

在Gala Games的生态系统中，玩家可以玩游戏，并通过社区了解新游戏，他们可以通过游戏赚取代币。其中一个即将推出的游戏是《狂野西部》（Wild Westbattle royale）。

该公司有九个已宣布的游戏正在其平台上建立，总共有26个游戏正在进行中。它首先推出了《城镇之星》，这是一款农业和城镇模拟游戏，还有《蜘蛛坦克》，这是一款多人战斗竞技场游戏，有机械蜘蛛般的坦克。在《蜘蛛坦克》中，玩家可以用各种零件建造自己的坦克。他们可以购买和出售自己的NFT。

Gala Games开发一款幻想角色扮演网络游戏Mirandus，该游戏已被推迟到今年年底或明年。它还有一款为《行尸走肉》系列开发的多人生存游戏，推出日期尚待公布。

Gala Games还在开发自己的侧链，被称为GalaChain，这将加快交易处理速度，降低以太坊的成本。Gala Games的代币可以用来购买NFT或支付支持生态系统的节点的运行许可。而且个别游戏可以推出自己的代币，可以在Gala Games市场和加密货币市场上购买或出售。

John Osvald

游戏部总监 John Osvald 曾经在 Zynga 工作，从事游戏设计工作。他的从业经历基本都集中在游戏领域，曾任职于 EA、Carnivore Inc.等公司，经验主要集中在移动游戏板块。

以下是我们采访的编辑稿。

GamesBeat：告诉我关于Gala Games的情况。

Osvald:[创始人]Eric Schiermeyer和我过去在Zynga有很多合作。在这之前，我和Eric一起做的创业公司。那是一个移动游戏公司的信使。即使我们在免费游戏领域工作了这么久，我认为我们在免费游戏周围的鲸鱼社区花费的时间也没有这个公司多。我们对这个群体有了深入的了解。它产生了这样的想法--免费游戏是游戏中最大的部分。它赚的钱最多。在微交易之外，它有一些东西可以做到这一点。

我看到的是，这些每年在游戏中花费2万或5万美元的人，他们从游戏中获得娱乐价值。他们喜欢有这种现实世界的金钱联系，但他们也喜欢游戏的一致性是一件重要的事情，而不仅仅是技能。我惊讶地发现，在鲸鱼社区中，那是他们真正的现实生活中的社会团体。他们彼此之间了解得很密切。他们旅行是为了与对方共度时光。他们一直在互相交谈。那是他们现实生活中的社会网络，这就是支撑他们继续向游戏投入资金的原因。

GamesBeat：玩家们都很活跃？

Osvald:大约有十分之二的移动游戏玩家在推动一半的收入。真的是依靠他们来推动整个行业的发展。这为每个开发商、每个出版商和平台提供了利润。

基本的想法是，如果我们能够创造出满足所有这些需求的游戏，让他们真正成为其中的一部分，成为经济的一部分--如果他们创造了这个游戏社区，提供了游戏的开发，为开发商提供了利润，创造了一个巨大的玩家社区，为什么他们不能真正为此获得报酬呢？我们将把玩家、游戏开发商和Gala这个平台之间的一致目标联系起来。

我们发现一个游戏想在Steam上推出，我会与他们交谈。我们支付开发成本。他们保留他们的知识产权，我们将收入对半分。我们为他们做完整的NFT战略和市场推广。我们把他们的游戏带到我们的社区。如果我们说这将是一个伟大的游戏，那就保证它能卖出去。我们以预售的方式进行。我们的每一次预售，都是在签订协议的六个月内完成的。

GamesBeat：预售的内容是什么？

Osvald:我们预售将在游戏中使用的NFT，在游戏中提供收入和效用。在我们了解游戏将是什么的时候，我们想出了NFTs将如何被整合到该体验中。

GamesBeat：但这不是一个代币销售，对吗？

Osvald:这不是一个代币销售。就我们的Gala币而言，唯一的分配方式是我们有创始人的节点。创始人节点，每天运行你的节点六小时，你就会得到一个分配点。每天我们发放850万Gala。8.5除以积分乘以你的积分，你就可以得到这个数额的Gala。如果你想一想，Gala几乎就是一个巨大的Kickstarter。当我们开始时，这些节点是100美元。你会得到很多Gala，显然，因为没有那么多运行。现在他们的售价是[几万块]。显然，网络中还有很多。

我们最好的客户，他们很早就买了这个生态系统。然后他们通过购买游戏的NFT来支持它，这些NFT是他们通过运行创始人的节点创造的Gala币。

GamesBeat: 这一切是如何开始的？

Osvald:我是在2021年6月开始的。我们刚开始的时候--我们想成为一个像Steam一样的平台。我所描述的我们现在为开发者所做的一切，都将是自助服务。下载SDK，签署条款，提交你的游戏。创始人的节点网络对我们放在Gala网络上的每一个游戏进行投票。我们已经弄清楚了如何做NFT战略，tokenomics，创造一个游戏经济。

但是，当我们开始时，没有理由让任何开发商与我们合作，我们没有吸引力。我们什么都没有。我们开始开发自己的游戏。我们开始在开发商、出版商和平台之间走这条路。我们做了两款游戏。Town Star，这是一个农业模拟游戏，我们开始了一个叫Mirandus的MMORPG，目前仍在开发中。我们从去年开始为它做预售。我们有两款游戏签署了合作开发协议，都是小成本的游戏。其中一个是《蜘蛛坦克》，另一个是《帝国回声》。

我们做的第一件事就是把《蜘蛛坦克》推进到预售阶段。在头两个星期，我们就赚回了游戏的开发预算。然后我们又做了一个，我想我们的开发预算是5倍。然后我们将其应用于《帝国回声》。我想我们的开发预算增加了10倍，现在我们突然有了信心，我们有了一个可以工作的模式。我们有一个故事要告诉开发者，除了我认为是有史以来最友好的商业条款之外。我们有理由让你相信，这是一条使你的游戏盈利的可行途径。

我们现在有26个游戏正在与合作伙伴开发。我很早就在Zynga工作了。观察FarmVille或Zynga Poker之间的路径，以及它花了多长时间--只是跟随免费游戏，从社交到移动，从FarmVille到《使命召唤》移动版的时间是很长的。现在这些对我们来说都很短。我们从100万美元的预算到2000万美元的预算。现在，我们正在寻找7500万美元，1亿美元，三年的开发周期，三A级的团队已经在那里了。

我之前提到的那个游戏，我们在周四和它谈过，并在周日签了约，它叫Grit。这是一个狂野西部的战斗游戏。我们将在6月推出这个游戏。我们很多项目都在进一步发展，我们在如何建立这些经济和战略模型方面做得更好，所以我们可以更快地完成。

Osvald:我们刚刚宣布了《行尸走肉》的Vox。这将在《行尸走肉》游戏中占有一席之地。我们今年还有两到三个Vox的投放计划。我们所有的NFTs，它们都具有稀缺性，使它们具有价值。他们有赚钱的机会，根据它们的稀有程度，它们可以赚取更多。它们有实用性，当你玩游戏的时候，它们会为你做一些事情。我们正在用这个建立一个元宇宙，我们正在建立VoxVerse。

GamesBeat：我现在正试图理解一些关于鲸鱼和经济的事情。把一些东西与免费游戏和现在的现实联系起来。在免费游戏中，你必须有巨大的用户获取预算来找到那百分之二会花钱的人，即鲸鱼。其他98%的人就像[非付费游戏玩家]，他们为社区做出了贡献，但并不强大。他们使游戏对那些鲸鱼有吸引力，让他们进来。

我记得南加州大学的教授Dmitri Williams。他有一个关于 "社交鲸鱼 "的理论，他做了研究。他认为那些没有消费的人，但他们吸引了其他会消费的人。这些是社交鲸鱼。他们在酒吧里是聚会的主角。所有这些人都会围绕着这个人花钱。

你吸引这些人作为第一推动者进来。他们愿意花钱进入，他们就是鲸鱼。你要先找到鲸鱼。你不需要花那么多钱来获取用户，因为他们会通过任何信息来找你，不管是Discord还是什么地方。你可以通过这些人使这些游戏获利。如果你把任何游戏暴露给这些人，他们就会花钱。那么你就不必在所有[不付费的游戏玩家]中进行分类。但是，你仍然需要这些人使游戏对鲸鱼感兴趣吗？

Osvald:我们拥有的消费群体--除了NFT的成本，仅仅是进入游戏，就有很高的进入门槛。当Gala在Coinbase上市后，你可以在那里购买它，但在这之前，我们会给新员工一个挑战，我们说："去弄清楚如何设置钱包，买一些Gala。让我们看看你是否能做到这一点。" 他们会花一天时间来做。

我们的下一步是如何把那些没有钱但想玩游戏的人带到这里来--我们如何使用这种模式，但把它的毒性消除？对于Spider Tanks，我们基本上采用了这个概念，并将其纳入智能合约。我们完全授权给玩家。你可以一无所有地来到蜘蛛坦克，根据你的ELO分数，你会看到车主提供的坦克，转速份额是多少，你的分数应该是多少，你就可以玩了。如果你参加比赛并赢了，你就能得到报酬。

此外，我希望我们看到蜘蛛坦克的顶级电竞运动员来自世界各地。如果你很优秀，你自然会受到关注，你会得到越来越好的坦克使用权。你会赚更多的代币。

我们想通过Grit进一步推动这个模式。我们相信我们可以创造一个经济，每天出去的代币的分配量主要是基于有多少回到系统中的方式。我们为那些想玩一个有趣的游戏的玩家建立的生态系统，有点像一个免费游戏的经济。他们拿着Grit币，把它放回去。我们的目标是让那些购买高级NFT的玩家为更大的分配而游戏，但也有战斗通行证用户，他们可以用信用卡支付，他们在自己的小分配中获得硬币，他们有可能通过游戏获得NFT。我们也希望有完全免费的玩家，他们除了Gala钱包外什么都没有，在同一个100人的大逃杀中。

GamesBeat：你们如何避免那种庞氏结构，即早期加入的人剥削后来的人？

Osvald:我们在《城镇之星》中推出了我们自己的play-to-earn经济。通过创建一个非常严格的经济设计--我们不是无中生有地创造价值。我们创造的价值量是基于我们为游戏出售的NFT。这不是无中生有，它来自于战斗通行证的订阅和一开始的NFT的购买者，这创造了代币最终拥有的价值。

GamesBeat：我记得曾就此事采访过一位CEO。他谈到了研究Axie，他说他们的经济中没有足够的流入和流出。

Osvald:我称它们为水槽和水龙头，但这是同一件事。

GamesBeat：如果你把这些建立在游戏的不同部分，你总是有资金进入和资金流出。

Osvald:在我看来，他们犯了两个关键的错误。他们让你通过三个Axies获得的收入金额是一个整体。实际上，我们在《城镇之星》中也犯了同样的错误。每次有新玩家加入，每天都要为每个玩家增加150个金币。另一件事是，整个游戏中唯一的水槽或排水口是繁殖，这必然意味着你需要另一个玩家进入游戏来使其运作。一旦他们没有新玩家想玩这个游戏，他们就会有一个雪球问题。

一旦流失停止，Axies的价值开始下降，他们开始试图提高繁殖的价格，他们试图对供应和需求征税。AXS涨得如此之高，使繁殖的价格很高，以至于在某些时候会崩溃。这是因为AXS在Coinbase和Binance上市了。它涨到了150美元。这意味着你至少要花300美元来繁殖。我并不羡慕他们。但我很感谢他们和他们的创新，我们从他们那里学到了很多。

GamesBeat：你能解释一些可能在这里发挥作用的解决方案吗？游戏设计师需要考虑什么？

Osvald:我们向前推进的规则之一是，无论你设置什么赚钱机制，如果你为整个代币的数量设置一个期望或规则，就很难控制一个经济。无论是 "每天赚这么多 "还是 "这个动作赚这么多"，都会变得非常难以控制。随着你得到更多的玩家，你的成功可能导致你的失败。

它的核心是你必须建立一个伟大的游戏，人们想要玩。他们的心态与免费游戏的心态是非常相同的。当你付费时，你通常是为了节省时间而付费。节省时间和游戏的一致性，或一个小的付费优势。这就是你付钱的目的。如果这没有帮助，那就使之得到更少的分配，让他们互相控制。

GamesBeat：不过，有些是很重要的，因为你不希望玩家在任何人的游戏中都有不好的经历。有了Axie，很多玩家都知道，他们进入太晚无法盈利。在这些游戏中，最好能有更平衡的经济。

Osvald:你有一次糟糕的经历，就会让你对整个加密货币失去兴趣。我不喜欢看到 "rug pull"，没有计划的NFT项目，所有这些都会伤害到整个生态系统。

GamesBeat：有了这些学习的一些经验，你认为Grit会特别受益吗？

Osvald:我们发布的每一款游戏，我们都在学习和改变下一款游戏。在Grit的案例中，我们在推出《蜘蛛坦克》之前就推进了我们的学习，即使我没有购买NFT，我也可以在游戏中玩耍和赚钱。它是在这种租赁模式上运行的。Grit将这一模式提升到了一个新的水平，给你一个不依赖任何人的途径。我们希望你能意识到这个游戏是伟大的。然后你可以决定你是否想进入下一个层次，或之后的层次。你这样做是因为你喜欢玩这个游戏。

GamesBeat：你们也有一些音乐项目在开放，对吗？

Osvald: 说到音乐，我们去年有一个大型活动，叫GalaVerse。其中的一部分是引进了一批音乐表演者。音乐家通常赚取流媒体收入的12%或13%。我们开始思考。为了艺术家从一张专辑中获得更好的收入，我认为可以把中介机构去除。

我们已经想出了一个模式。因为音乐与游戏不同，但它与Gala创始人的节点工作方式非常相似，艺术家可以通过Gala获得与粉丝更直接的联系和可预测的商业成功，以及对他们的音乐版权完全控制。