【编者按】乡村是一种自然的状态，可以集众多小而美的产业于一体形成更为复杂的生态系统。乡村振兴需要“乡创”成为共识，清华诸多校友已经悄然从事“乡创”多年。本微信公众号即日起推出“一起去乡创”专栏，让更多清华人一起见证乡创，这或许是我们家国情怀的新天地！
王旭，“返乡创客以产业振兴乡村模式”提出者，SMART度假产业专家委员会秘书长，期望整合人才推动乡村人文建设和社会发展。
王旭
SMART度假地产专家委员会秘书长 | AIM组委会主席
美国宾夕法尼亚大学设计学院建筑学硕士学位
清华大学建筑学院建筑学学士
美国建筑师协会会员 | 美国纽约州注册建筑师 |LEED（USGBC美国绿色建筑委员会）认证专家
波士顿建筑学会会员
为什么
要做“乡创联盟”
开发商模式适合简单复制和大规模投入，应对这种复杂模式需要面对很多困难，而和村民的产权问题，无论是对独立的民宿管理者还是大规模的产业投入开发商都是棘手的头疼问题。 因此我们认为乡村旅游更注重、更适合平台化思维。
在我们不断接触到的创客中，他们都是具有一项独特项目，比如民宿、手作、古法红糖等。其实这些都是属于一个“单点”，试图去用“单点"作战其实很困难，每一个个体或小团队很难同时具备运营、产品、传播几方面的能力资源，很多项目因为每一项环节难以形成完全的闭环导致而导致失败。如果能够把资源融合对接起来，其实是可以互补的。比如我是一个设计师，为自己的民宿设计完后其实还有剩余能量，我还可以投入到其他民宿和产品中去；可能有媒体人员做想做民宿或乡创产品，他的传播能力和经验如果用于我的项目，我们就能够成为一个很好的互补，如此以来这样的乡村创客的链接可让很多单点闭环失败的项目成为闭环成功的项目，在这两点之间价值差距是巨大的。另一方面来说，避免单点作战形成小的生产系统，客观上也利于拿到租金水平、屏蔽违约险。
乡创联盟担当一个蜂巢的角色，让里面很多蜂群拥有茁壮成长的生态坏境。通过这样一个模式我们可以做到：
一、乡村创客不再孤独，不用单点作战，形成每一个小区域小范围的小型乡村综合体，成活率更高、可以相互互补。
二、在线上平台更容易找到投资机构，投资机构也可以挑选自己心仪项目。
三、对于资源方，这些模式是协助乡村创客达成目标的工具，在我们的微站里有设置支持乡创团队的工具箱栏目，里面包含了针对做客栈众筹的团队，比如多彩投等。里面包含有民宿培训，新媒体传播，视频拍摄的专业团队。从某种角度来看，工具箱的支撑也是乡创联盟理事单位，一半是商业意图和收益 ，另一半也是以自己的方式去为创客服务，作为乡创的工具，用合适的价格来完成平台的搭建维护工作，同时也收入了相应的流量...其实大家是共赢的状态。
四、这些年来，我们一直与NGO和基金会有很多密切的联系，因为扶贫和对乡村的帮助是不会脱离我们视野的，当然也是我们不变的初衷，他们面临的问题比如说：如何在扶贫之后能够帮助乡村去建立一个可持续产业？支持的专的商业团队从哪来？如何引领村民去为他做专业的辅导培训等，这些资源并不是基金会所具有的。所以我们在这个乡创的平台上面会有两类的货币，一类当然就是实体货币，比如说你在这上面可以去购买红糖，可以去预定这个民宿，这个是一种方式。但另外一种方式你通过你的职业社交的途径，比如说我作为一个设计师，我帮某一个民宿主人去做设计，那我可以去赚取公益点数，公益点数可以作为平台产品内其他服务的使用，比如我去其他的地方想住民宿，如果刚好那个民宿主人也提供了公益点数的使用，可以用一定的点数值置换间夜。以这样的形式到乡创平台来去置换一些其他的内容的话，如此这般的一个职业社交的公益生态圈，就可以循环起来了。我们可以通过公益币这种方式把NGO的诉求以及能提供给大家的价值，包括每一个创客能够回馈到这个平台的的价值都无限地连接起来。
换句话说，可能我作为民宿主人，我要驻守管理民宿，所以没有机会去做公益，但我可以提供5间夜给乡创平台的方式转移给能做公益事业的人 ，在时间和地理等客观情况下无法参与的情况下可以用自己的方式做公益，解决很多乡创和公益组织的问题。所以，我们乡创联盟平台里面会有四类组织，分别为：创客、投资机构、服务商、NGO组织。
“乡创联盟”
具有哪些平台价值？
首先，“乡创联盟”是信息的价值，通过平台集合创客的基本信息。哪怕只有50%的创客信息记录整合也是巨大的数据库了。 其次可以帮很多创客从不成功引导到成功的方向，为成功率提升价值。面对当下的需求，景区开发商或政府需要有对整体控制的操盘者，导入丰富的多元化内容，让这个乡创模式的内容活络起来，也是未来我们作为乡创综合体的一个支持。
通过平台，让投资机构更精确锁定投资组合，不是单向投资，这可以让成功率很高的小生态聚集在一起。
乡村创客具体往下细分的话，实际上客栈民宿的主人也算是乡村创客的一类，无论度假综合体和乡村综合体都不应该把目标简单地放在赚床板钱上，其实大家对于更多的潜在消费是愿意的。原因很简单，家长周末带着孩子开着车到周边的乡村，单独在路程上是花费时间成本的，如果仅仅只有住宿供给，却没有相对应的餐饮，娱乐，农业产品，手作，亲子教育和见学的内容，哪怕只是花费了很少的钱但是效率很低，因为时间成本是一定的。但反之作为一个综合体，如果我们把这个链条做长，其中可能有很多付费点的存在，吃了住了玩了学了还体验了，我还有东西能带走，我开车过来两个小时，花了几千块钱但我觉得还挺值的，我花的这些时间很划算，关键这些都是我所需要的。所以从这个角度来讲的话，当我们在关注民宿，不管是个体还是民宿的聚落还是一个相当综合体的时候，我们从来没把民宿当成是单一的一个元素来看，他一定是在一个多元化的生态当中，才会活得更好。
另一类的内容就是乡村里面的农产农庄，其实农产农庄也含住，也含吃，也含玩的因素在里面，在乡村里面的话，他可能是一个更自然，更生态的方式来呈现的，他是人们回归自然的一个心态的体现，他也成为一个小型的综合体。这样的一个综合体往往是需要非常综合性的人才和团体才能把这个餐饮、住宿、娱乐、体验及业态有一个无缝的对接。
在之前像洛嘉儿童主题乐园，他们把这个亲子的娱乐、攀爬、户外活动这种，亲子课堂融入到农庄里面去，所以小朋友们在认识作物和动物的同时，还可以去亲身体验做奶酪，做豆腐这些农事，然后为人们未来进一步的购买提供一个很好的体验的场景和界面，然后会形成跟农场场景的体验，高中程度的客服群也相应形成。
传播物的概念最早应该是耐克他们做出来的，当时做跑步运动系列的时候推出了黄色塑胶手环，好像最早是在零五年左右在美国兴起的，之后就开始有更过颜色以及更多的品牌都在做了。追溯到黄色手环的起源是他们最初的一个创意，他们在决定我们是要用这笔钱做一个很大型的活动让很多人能看到，还说用这些钱做成很多非常方便的小的东西，让人可以一直带着它，而且随时看到它都可以想起活动的意义，最后耐克选择了后者，因为要是有一个传播物提醒人们有这么一个东西，这些手环随身携带，具有时尚性，也很有意义地随时提醒人们，这样就是一个传播物。
说起体验，当时在巴厘岛的时候安曼酒店的时候，酒店客房有当地手艺做的一个工艺品，而且可以带走，这是他们送给你的礼物。现在不是每个酒店或者民宿都有传播物的设置，这是品牌更深层更细微的设置。传播物必须是当地有特色且有意义的物品 。如果能通过这种形式带来手作的复兴和人们对传统手工艺在地的一个理解就是更大的意义和价值。
关于亲子见学，我们发现不少创客在专注这个领域。在深圳地区由返乡创客组织的一个亲子机构带领小朋友做田间见学活动，用当地自然的玉米杆、南瓜等田间作物带领小朋友做活动，比如带孩子们掰玉米，城市里没有接触过这些的孩子们觉得很新鲜很有意思。
“博物咖啡馆”属于自然科学家带领发起的亲子见学，比如带领孩子去海边认识不同类型的贝壳，到树林里告知小朋友们不同的动物和生活习性，比如观察猫头鹰认识昆虫。让自然科学知识通过这样的模式传播出去。
这样的亲子见学的价格范围不等，有的是以亲子套餐的形式，包含了旅游线路和餐饮住宿以及教学，这是属于一款吸引力非常强的产品。说一个“博物咖啡馆”亲子见学的案例，在中国，莱卡品牌的相机的销量和普及度远远大于莱卡望远镜的，但当年莱卡望远镜的一半销量都是从自然课堂上销售出去的。小朋友发现老师都是在用莱卡望远镜在观察猫头鹰，所以小朋友也需要买望远镜作为学习工具，家长也会出于孩子学习的角度愿意购买。这也是为什么除了乡创联盟之外我们在打造 family tree的户外产品，它有点像一个体验版的 discovery adventure park，以亲子为核心，利用户外活动，比如农庄、见学、游戏、娱乐，都结合一起。在它的周边把非标准化的居住：如家庭成员可以参与的事情，爷爷奶奶可以做的事情，爸爸妈妈可以做的事情都集成到里面去。总之，对产品的考虑应该进入更系统化、生态化的层度，而不停留在单点的模式上。从我们做文旅策划的角度上来讲，亲子主题的吸引力是非常强大的，可以达到一带二、一带六的力度，对旅游是非常有帮助的。
提到乡村的话，关于吃的部分都会涉及到有机农业这个领域。比较遗憾的是，我认识的一些在做纯有机农业的朋友都不是很挣钱，往往包的地越多亏损也越多，他们得到一个结论，不管把农产品卖的多贵，还是挣不到钱。换句话说，农业的问题很难在农业自身之内去搞定，就像我们说酒店入住率的问题，很难以酒店自身内解决。需要依托外界生态跨界互联去做一个聚合效应产生共赢的结果。所以其实我们在几个项目里都有谈论，如何把农业用地的价值提升商业用地的价值，实际上就是把刚才提到的见学户外、体育运动、音乐节、主题婚庆、木屋书屋、集装箱客栈，打造亲近自然的特殊体验，以上这些都特别适合大城市周边以及具有客流潜力的乡村用地，这些事情很显然不是一个单体民宿主人都可以操盘做到的。这也是为什么对接到相对综合大型项目的时候需要这样的一个联盟、需要一个核心操盘团队出面，让大家都更容易成长起来。
乡创联盟平台希望能够以一个移动互联的方式去搭建一个线上，让大家相互连接，并且了解对方产品的特性，形成区域性小的聚落来抱团去共盈，这样一个模式对资源投资方、投资机构、 NGO组织都是很大的利好。
乡村+旅游
二者结合能给我们带来什么？
乡村建设这个词本身关注的是硬件建设，如怎么改房子，怎么改善基础设施，让它在外表上成为美丽乡村。
但实际上，从我们对度假产业的研究来看，任何产品，内容和核心的创造能力，包括自我生长的能力才是第一位的。
我们更希望以乡创代替乡建，帮助乡村发展。我们把大量的返乡创客聚集到某几个样板新园区，让他们形成一个小小的产业生态聚落，帮助他们在这边孵化、成长。
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