排版 | 徐亦鸣
离开《明星学徒》（The Celebrity Apprentice）没多久的唐纳德·特朗普，还不忘调侃他在节目中的继任者阿诺·施瓦辛格接棒以来的收视率，激起了一番隔空的口水战。出生在奥地利的前加州州长甚至提议不如换自己去当总统，特朗普回来接着当他的明星导师。施瓦辛格何等英雄人物？这位怼天怼地怼总统的硬汉，也曾怼过我们今天故事的主人公——赛丹杰（Danny Simon），由此引发了一场价值10亿美元的“惊天大案”。
由詹姆斯·卡梅隆导演、阿诺·施瓦辛格主演的《终结者2：审判日》上映后取得巨大轰动效应，不仅成为票房最高的限制级（R级）电影，更是斩获多项奥斯卡金像奖。然而有一个人却高兴不起来。他就是该片当时的品牌授权代理商、新成立不久的洛杉矶品牌授权集团创始人赛丹杰。
作为授权代理商，他的任务是替出品方（即持有电影改编权的版权方——卡洛可和卡梅隆的制片公司——光风暴娱乐）把片中有价值的视觉元素授权给制造或者零售企业使用，让他们开发相应的周边产品，并从他们那里收取版税。赛丹杰郁闷的原因是施瓦辛格的经纪人通知他，《终结者2》的衍生品，未来不能继续使用施瓦辛格先生的形象。
我来当总统好不好？
赛丹杰此前在洛里马、二十世纪福克斯和卡洛可等企业主管品牌授权业务，是最早拓展成年向娱乐衍生品业务的业内人士。从上世纪70年代起，推广影视衍生品的一贯做法是将演员肖像放在产品包装上，这一做法直到艺人开始有意识地将名人权益收归自己所有而告终。
失去明星光环的《终结者2》衍生品，还有得卖吗？
赛丹杰只好寻找其他适合授权给第三方的品牌资产。
还好，从皮衣、墨镜到哈雷摩托和霰弹枪，《终结者2》中拉风的道具和装束还是不少。这些道具和装束得到了青年观众的普遍青睐，成为潮、酷的象征物。于是赛丹杰马上转换思路，把业务的重心从传统影视周边（如T恤衫、钥匙扣、活动公仔玩具），拓展到整个生活方式领域——服装配饰、箱包、创意文玩、日用品……这个原本是被动的方向调整，让《终结者2》的授权业务风生水起。截至品牌授权集团代理期满，没有施瓦辛格肖像权的《终极者2》最终创造了10亿美元的授权商品零售额，为版权方贡献了超过5000万美元版税。
赛丹杰带领团队为《终结者2》创造了10亿美元的授权商品零售额。图为赛丹杰办公室一角。
成功运营《终结者2》等50多个著名品牌授权业务的赛丹杰，与同事格里高利·巴特斯比合著的图书《品牌授权原理》（Basics of Licensing）三部曲，成为全世界品牌授权行业人士几乎人手一册的必备教材。他被推举为国际授权业协会（LIMA）理事、主席，并于2016年6月入选国际授权名人堂。
功成名就的赛丹杰，今天仍然活跃在品牌授权的第一线，从代理施瓦辛格的名人授权业务，到二十世纪福斯旗下电影IP《异形》（Alien）在英国的室内主题乐园项目，以及国内的手机游戏和AR玩具，甚至涉猎美国联邦特勤局的周边产品，赛丹杰为世界各地大大小小的品牌主和被授权商提供专业的娱乐品牌管理和授权咨询服务。
《品牌授权原理》作者、洛杉矶品牌授权集团CEO赛丹杰先生
3月9日下午，赛丹杰先生将做客清华大学文化创意发展研究院“文创讲座”，向广大师生和相关行业人士揭示品牌授权这一营销工具的巨大商业魅力。
时间：3月9日（周四）下午14:30-16:30
地点：清华大学艺术博物馆四层报告厅（博物馆西南门进入）
演讲者：
赛丹杰（Danny Simon） 前20世纪福斯公司授权副总裁 洛杉矶品牌授权集团CEO
吴尘 北京乐玩品牌管理有限公司创始人 《品牌授权原理（国际版）》译者
主持人：
胡钰 清华大学文化创意发展研究院执行院长，清华大学新闻与传播学院党委书记
报名方式：点击文末“阅读原文”
福利：我们为现场观众准备了10本原作者和译者亲笔签名的《品牌授权原理》（国际版）
数量有限！先到先得！
赛丹杰和施瓦辛格的故事讲完了，但是特朗普的故事还没有讲完。如果特朗普和施瓦辛格的口水战从收视率延伸到明星周边上来，特朗普先生恐怕会更加不遑多让——他将是第一个入主白宫的品牌授权商。所谓授权商，就是把自己的品牌授权给别人使用的一方，而接受品牌使用权、支付版税的一方则被称为被授权商。据行业杂志《全球品牌授权》（License！Global）报道，特朗普集团是世界第106大授权商，在2014年有2.25亿美元的授权商品零售额。其授权的范围除了服装、鞋袜、配饰和家居用品之外，还有携带TRUMP商标的地产项目，比如高尔夫球俱乐部、餐馆、度假区等。特朗普的千金伊万卡·特朗普继承了老爸的明星光环和商业头脑，也拥有自己的授权服装、鞋履、珠宝、香水、儿童用品产品线。
伊万卡·特朗普继承了老爸的明星光环和经商头脑，开发了大量的明星周边产品
把甲方的“品牌”（一般是著作权和商标权,也有本文所涉及到的名人“公开权”）授权给乙方开发主题产品或者服务，这项看似简单直接的业务背后，是一个高达2500亿美元的巨大市场。其体量远远高于传统印象中的“大买卖”，比如电影，比如视频游戏。随着中国影视、游戏、实景游乐的崛起和消费升级的大势所趋，中国的品牌授权市场方兴未艾，甚至可以说是文化内容相关行业里那块最高的天花板。
衍生消费品可能是中国文化内容行业最高的那块天花板。
品牌授权业务的本质上是一个跨界的过程——通过商品，将娱乐内容、生活方式主题、企业品牌和零售融为一体。它凝结了包括市场营销、会计学、法学、电影学、工业设计、心理学甚至建筑学和计算科学等多个学科的集体智慧，是一种差异化、组织化、移植性的创新思维结晶。
赛丹杰同《品牌授权原理》中文译者吴尘在2016年拉斯维加斯国际品牌授权展
《品牌授权原理》三部曲中文版由清华大学出版社引进出版。第一卷“国际版”已于2016年问世，第二卷“授权商版”亦将于近日出版。
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