导读：本期资讯聚焦俄罗斯电商最新格局。2025 年俄在线零售十强总销售额突破 8.5 万亿卢布，Wildberries 与 Ozon 领跑但增速分化；平台付款延迟问题凸显，卖家资金周转压力增大；用户增长进入瓶颈期，存量运营成关键。政策层面，危险品快速下架法案通过，政企联手优化电商环境。市场动态方面，中国二手车及美容设备销量逆势上扬，欧盟冰淇淋进口创两年新高。
俄罗斯电商资讯
俄电商前十强年销破 8.5 万亿卢布，WB 居首 Ozon 增 42%
2025 年俄罗斯在线零售百强榜显示，前十名电商平台总销售额超 8.5 万亿卢布（约 1200 亿美元）。Wildberries 以 4040 亿卢布（+25%）蝉联榜首，Ozon 紧随其后达 3570 亿卢布（+42%），Yandex Market 位列第三（597 亿卢布）。Gold Apple（+62%）与 Yandex Lavka（+43%）增速显著，Lamoda 出现小幅下滑。
报告指出，工业品、汽配、建材及 B2B 半成品等非标准化品类，更多买家倾向于通过 Yandex 搜索进行询盘采购，而非直接入驻 WB 或 Ozon。建议对俄 B2B 出口企业搭建本地化俄语独立站，展示 EAC 认证与最小起订量（MOQ），利用 Yandex.Direct 投放"оптом"（批发）、"от производителя"（厂家直销）等精准关键词，并结合 Yandex Metrica 优化转化，把握俄买家线上采购心智成熟的窗口期。
Wildberries 卖家付款延迟激增至 76%
Wildberries 平台卖家遭遇付款延迟的情况显著恶化，一年内比例从 30% 飙升至 76%，其中 17.5% 的商家延迟超过三周。目前平均提现周期已延长至 26-30 天，去年同期为 21 天。
尽管平台将延迟归咎于技术问题，但联邦反垄断局已发出警告。为缓解资金压力，使用付费加急提现服务的卖家占比从年初的 13% 升至 4 月的 33.6%。专家分析认为，高融资成本迫使平台变相占用供应商资金作为周转来源。
2026 年前五月俄电商平台用户增速显著放缓
据 MTS AdTech 数据，2026 年 1 至 5 月，Ozon 月活用户同比仅增 3%，Wildberries 增 1%，远低于 2025 年约 6% 的平均水平。增速放缓主要源于民众转向储蓄导致消费疲软、移动端流量受限（网络及 VPN 限制），以及市场趋于饱和——头部平台已覆盖多数经济活跃人口。
未来增长将依赖提升复购率、拓展附加服务及出海战略。Ozon 确认将聚焦存量用户深度运营，其月活已覆盖俄罗斯 75% 以上的网民。
俄罗斯政策动向
俄杜马一读通过危险品快速下架法案，启用商品追溯系统
俄罗斯国家杜马一读通过由议员谢尔盖·利索夫斯基提交的法案，旨在利用国家商品追溯监测系统（GIS MT）加速危险产品下架。该法案允许监管机构针对特定批次、品类或制造商，在指定时段内实施差异化销售限制，快速阻断危及生命健康的商品流通。
违规方可通过系统申诉，若完成整改，当局须在三天内撤销或调整禁令。该法案预计于 2026 年 9 月 1 日正式生效。
普京警告航空运输目标或难实现
俄罗斯总统普京在航空业发展会议上表示，受现实情况制约，政府设定的客运航空运输量目标可能无法实现。鉴于国内外航班需求高涨，他要求交通部提交更新后的指标预测，并汇报为满足公民航空需求将采取的额外措施。
2026 年俄罗斯零售周论坛签署电商发展协议
在 2026 年俄罗斯零售周论坛期间，俄罗斯数字平台协会与俄工贸部签署长期合作协议。双方致力于推动零售及平台经济发展，增强消费者对数字渠道的信任。合作重点包括优化电商政策、降低行政壁垒、建立高效的买卖纠纷调解机制，并向公众普及市场诚信实践。
俄工贸部副部长强调此举将促进消费者教育；数字平台协会主席则认为，这是政企系统性对话的关键，有助于提升市场透明度与营商环境。
俄罗斯市场动态
2026 年 5 月俄罗斯中国二手车销量激增 40%，奇瑞领跑
2026 年 5 月，俄罗斯市场中国品牌二手汽车销量同比增长 40%，达 3.32 万辆。奇瑞以 6200 辆位居第一，吉利（5800 辆）和哈弗（4900 辆）紧随其后，长安、Exeed 等品牌份额显著。当月俄罗斯二手车总交易量为 53.4 万辆，日本车仍以 27% 的市占率保持领先。
分析师预测，若卢布汇率稳定，得益于经销商大力推行的置换计划，6 月中国二手车销量有望攀升至 3.5-3.6 万辆。
2026 年第一季度俄罗斯美容个护设备销量突破 740 万台
2026 年一季度，俄罗斯美容及个人护理设备销量超 740 万台，总金额逾 205 亿卢布。电动剃须刀和修剪器销量达 290 万台（55 亿卢布），同比增长 19%；发型造型器销量超 200 万台（67 亿卢布），增长 8%；熨斗销量 130 万台，增长 12%。具备多功能和高性能的产品最受青睐，各品类品牌竞争格局差异明显。
俄罗斯 4 月自欧盟进口冰淇淋额创近两年新高
俄罗斯 4 月从欧盟进口冰淇淋金额达 110 万欧元，创下自 2022 年以来的单月最高纪录，较 3 月增长一倍，接近 2022 年 4 月 130 万欧元的历史峰值。主要进口来源国为波兰（44.11 万欧元）、爱沙尼亚（41.05 万欧元）、立陶宛和意大利。