昨天看到一篇跨境老友-希声的文章，写得特别好。我们也认识几年了。

标题看起来是写用AI做小红书惨败，但实际是写关于要不要摘低垂果实的问题。原文链接在这里，我先放上来，大家可以直接跳转看，或者，看完我的叨逼叨感言后，再去看。

用AI做小红书，亏麻了

01

一、什么叫低垂的果实？

先大致总结下文章的主题思想。

就是新技术一出来，看起来最容易赚钱的机会。也就是很多媒体账号喊着“学一两天能上手，做一两天就见钱。”的机会。

听着挺美的对不对？但正因为容易摘，摘的人就特别多。

你这边刚发现能赚钱，那边已经涌进来一千个人。你卖十块，别人卖五块，还有人直接免费——人多的地方，价值很快归零。

文章里举了个例子，妙鸭相机，2023年上线，9.9元出一套AI写真，效果堪比海马体，价格只有四十分之一。高峰期日入55万。然后呢？大厂跟进，美图直接免费，抖音快手内置同款功能。一个月后，日收入从55万跌到4万1，跌了92%。

还有个更惨的案例，山西一位女士，花20万投AI数字人直播，结果账号天天被封，平均每天收入5块钱。

这些故事说的都是同一件事：低垂的果实，谁都能摘，谁摘得快谁先吃到，但吃完了，啥都不剩。

文章里还有个比喻特别打动我——果园里的四种人。

站着摘果子的人，赚的是信息差和速度的钱，门槛低，反应快，但价格战一打，利润很快归零。

爬树的人，赚的是专业度的钱，比摘果子难一点，但竞争也少一点。

带梯子的人，赚的是组合能力的钱，靠的是好几样能力叠加在一起，别人复制不了。

种树的人，赚的是时间和复利的钱。短期看不到收益，甚至会被摘果子的人嘲笑，但树长成了，果子是年年自己结的。

确实，这四种人没有高低之分，只是赚的钱性质不一样，风险也不一样

“关键可能不在于选了哪条路，而在于有没有想清楚三个问题：

我赚的是什么钱？

风险在哪里？

02

二、亚马逊电商创业者，属于哪一种人？

看完这篇文章，第一反应就是想到了亚马逊。

什么，你问我做亚马逊到底属于哪一种？（好吧你没问，我自问自答）

我觉得，做亚马逊，更像是种树，不是摘果子。

为什么这么说？

你看摘果子的人，赚的是信息差的钱，今天发现一个机会，明天就有1000个人涌进来抄。但亚马逊不是这样。起码做亚马逊精品链接不是这样子的。

一条产品链接，从上架到积累评论、稳定排名、形成复购，没有半年到一年根本起不来。这不是"一两天上手就赚钱"的事儿（当然也很多人直接摘果子，但摘果子的成本比较高）。

我自己很多链接，做了6年以上。评论数上千上万，不是一天两天攒出来的，是一年一年攒出来的。这种积累，新进来的卖家，哪怕产品做得再像，也很难一夜之间抢走。这就是种树的逻辑——时间和复利在替你赚钱。

文章里说，种树的门槛是四种里最高的，需要判断力，需要耐得住寂寞。这点亚马逊也很像。选品要判断方向，供应链要持续打磨，前期投流可能很长一段时间不赚钱甚至亏钱，这就是"短期看不到收益"的阶段。很多人撑不过这个阶段，就跟摘果子的人一样，觉得"这不行吧？太费劲了！"，转头去摘别的果子了。

但撑过去的人，享受的是"果实年年自动结"的状态——老链接躺着也有自然流量，老客户复购，评论持续积累，护城河越来越深。

不过亚马逊和文章里说的"种树"，还有一点不一样。

文章里种树的人，种的是自己的地。贝佐斯种亚马逊的配送体系，那是亚马逊自己的地；任正非种鸿蒙麒麟，那是华为自己的地。

我们做亚马逊跨境电商，种的不是自己的地，是租来的地。

亚马逊平台本身，就是那块地。我们要先交"租金"——平台佣金、仓储费、广告费，才能在这块地上种树。这棵树长出来的果实，归我们自己，但地，始终是亚马逊的。

这就决定了，我们这棵树，得种得更聪明一点。

你不能只指望平台给你流量，因为这块地的产权不是你的，平台政策一变、算法一调，你的树有可能被"修剪"，甚至连根拔起。这几年多少卖家被封号、被限流，就是这个道理。

所以做亚马逊这棵树，护城河要建在哪儿？

我觉得是建在两个地方：一个是产品本身的创新和品质，这是树的根，根扎得深，平台怎么调整算法都动不了你的根本；另一个是品牌和客户口碑的积累，这是树的枝叶，评论、复购、品牌词搜索量，这些都是你自己的资产，哪怕有一天你换了平台，这些积累的信任，也是能带走的。

地是租的，但树是自己的。

这可能就是亚马逊跨境电商，跟文章里说的"种树人"最大的不同，也是最值得我们想清楚的地方——别只想着怎么在这块租来的地上多摘几年果子，得想清楚，这棵树，能不能种得足够深，深到哪怕地租涨了、规则变了，你的树依然立得住。

最后，大家真的可以关注下这位又帅又有才的跨境老朋友：

对了，其实今天才是亚马逊课优惠活动的最后一天！

（对不起，昨天把日子记错了，之前承诺过6月25日是最后优惠日的，真不是故意的...我的助理已经帮大家吐槽过我了...有机会见面自罚三杯啊...）

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