超盒算 NB 进军成都的时间表已经确定了，在 7 月 24 日。选择地点包括成华区、双流区、郫都区、崇州市四个区域：
有主城龙湖三千集、近郊郫都区和远郊崇州市，这样的布局不是试探性的，它是在四面八方同时布阵，目的就是迅速占领成都所有的社区流量。
从六月初起，超盒算 NB 成都区域就开始招人了，为此次开业做准备。据说超盒算 NB 计划 2026 年在成都落地 30-50 家门店；
若按全年均匀拓店测算，平均每月需新开 3-5 家，但实际品牌多采用多店同步集中开业模式，单月开店数量波动会较大。但它这样的速度，在任何一座城市里都算是很“激进”的。
超盒算 NB 到底是什么来头？
它原来的名称为“盒马 NB"，NB 是 Neighbor Business 的缩写，即“邻里生意”，去年八月份开始正式更名的。
改名的原因很有趣。盒马鲜生走的是中高端路线，卖进口海鲜、现制烘焙食品，客单价比较高；而盒马 NB 主打硬折扣，天天低价，两者共享“盒马”这一品牌名称，容易让消费者产生混淆，于是干脆换个名字。
不过盒马 NB 能做起来，和其在上海起步，借势了盒马的供应链和品牌资源有关，盒马 NB 最开始的定位就是为了消化盒马鲜生的临期商品，5-6 个盒马鲜生鲜配置一个盒马 NB 店。
超盒算 NB 的店铺不算大，大概 600-800 平米左右，SKU 数量为 1500 个左右，自有品牌的比例接近六成，综合毛利率在 15% 以内。这是什么样的概念呢？传统的超市毛利率大约在 20%-30% 之间，而超盒算 NB 则把利润压缩到了最低点。
其主要逻辑就是直接从源头获取原料、去除中间环节、实行小包装、加快流通速度。每一项工作都是为了一件事，那就是“便宜”。
0.79 元一份的内酯豆腐，三年来一直保持不变的价格；7.9 元/升的椰子汁，0.3 元一个的洗衣凝珠。把这些东西放在货架上，人们就会觉得不买就吃亏了。
是什么原因使它选择了成都
成都有什么不一样呢？盒马为什么选择在这个时候来呢？
川渝两省市常住人口加起来有一亿多，消费规模在全国西部地区处于领先位置。而且成都的消费层次很分明，主城区的新中产可以承受盒马鲜生的高价位生鲜，但是大量的普通家庭和社区居民对于“天天低价、质量不错”的日常用品和生鲜有着很强的需求，超盒算 NB 的位置正好处在这个范围内。
盒马在成都建立了西南供应链中心，并且已经开始生产了。以前这个供应链中心主要是为盒马鲜生供货，现在超盒算 NB 进来之后就可以把产能全部利用起来。
本地直采的果蔬、川渝特色的食材既可以供应生鲜店也可以供应 NB，物流空置率降低，采购成本分摊。也就是说，不是单独开通一条线路，而是把西南地区的供给网与需求网都织到一起。
西南的竞争也非常激烈。朴朴扎根于成都，并且依靠前置仓来完成复购；美团的小象超市今年也在成渝地区布局，计划年内开设数十家门店。这两者都属于“即时零售 + 低价”的模式，主要针对的是社区刚需。如果盒马只守住盒马鲜生的话，就相当于把最大的社区市场拱手相让给竞争对手了。
有业内人士认为，超盒算 NB 入川渝，其实就是在防守中寻找进攻的机会，用一样的社区定位、更低的供应链成本、更强大的商品力去跟朴朴和小象正面竞争。
双业态合围，一个唱高调一个走量
但是很多人并没有注意到的是，超盒算 NB 进入成都，不是一个人在跑。
现在的盒马是双轮驱动，盒马鲜生主打品质和品牌，超盒算走量、占领社区。一个高一个低，一个精细一个宽泛，在同一个城市里形成了合围的局面。
盒马鲜生坚守主城的核心商圈和高端社区，销售世界各地最新鲜的产品，包括鲜活的海鲜、现做的面包等，并且以高质量为标准来赢得消费者的信任。
超盒算 NB 扎进普通的社区、老城区的小巷、近郊的小区里去卖生鲜、粮油、零食、日用品这些生活必需品，都是高频次的需求，用来做民生保障，通过复购和规模来赚钱，该打法已经在华东地区得到了验证。
超盒算 NB 于 2025 年底门店数突破 400 家，2026 年加速扩张，按规划 2026 年总数将冲刺 500 家。从今年年初开始，加快西进的步伐，广州、佛山、合肥等地的第一家分店也相继开业。
到 2026 财年（2025 年 4 月 -2026 年 3 月）为止，盒马的整体 GMV 已经达到了 1070 亿，并且实现了连续两个财年全年盈利。对于一家曾经长期亏损的零售企业而言，这表明双业态的战略在财务上得到了认可。
但是事情并不简单
虽然说了许多好的方面，但是也不能不说一下不那么乐观的地方。
业内有人表示，超盒算 NB 在一些新开发的城市中，某些单店的日销量没有达到预期。但是即使这样，他们也选择了先跑起来，在点位上占据一定的优势再说。
这种先占点位然后进行改进的策略存在风险，虽然已经占据了有利位置，但是如果长期亏损的话，那么所占的位置就会变成一种负担。
它在去年 11 月开始对外开放加盟，第一批只有上海、杭州、嘉兴、湖州四个城市。品牌加盟费是每年五万，听上去并不贵，如果把所有的费用加起来的话，按照每家店铺 600 平米的标准来算的话，品牌使用费、保证金、装修费以及设备购置费等等前期固定的开支就达到了 265 万元，还不包括租金、转让费以及人工费用。
有媒体报道过超盒算 NB 浙江区域加盟的人算了一笔账：超盒算 NB 的整体毛利为 15%，但是加盟商实际得到的只有不到 10%。店铺的租金、水电费和员工工资都是由加盟商自己来支付的，也就是说，加盟商得到的利润空间不大，只能通过销售量来盈利。但是如果单店的日销量达不到目标的话，这笔账就很难算了。
消费者的反应也大相径庭。有人认为它的价格很实惠，0.79 元一份的豆腐，7.9 元一杯的椰子水，19.9 元的瑞士卷，但是也有人抱怨说不够高档等等。
虽然超盒算 NB 压力不小，但是整体应该是盈利的，不然也不会这么快的发展速度了。
不止盒马在抢
超盒算 NB 进入成都，就是整个硬折扣战的一个缩影。
到 2026 年的时候，零售业已经分成了两部分，旧势力还在努力中，新势力则正在加快步伐。永辉 2025 年亏损了 25.5 亿，已经连续五年出现亏损了；大润发、华润万家也进行大规模关店。
但是另一边，2025 年 8 月，京东折扣超市在宿迁有四家分店同时开业；奥乐齐于 2026 年 3 月宣布中国市场门店突破 100 家，并公布2026 年计划新增超 50 家门店的目标；
美团快乐猴于 2026 年 3 月 27 日一日开三店，地点分别为北京密云、宁波鄞州和宁波镇海；截至 2026 年 6 月中旬，沃尔玛在深圳已开业15 家社区店，另有 1 家即将开业（第 16 家）。
另外成都还有一个不容小觑的竞争对手就是奥特乐。它是起源于成都的硬折扣品牌，在全国范围内已经开设了将近 300 家直营店，其中四川地区的店就有 150 多家。
今年四月份的时候，奥特乐就在彭州开出了全国第一家社区折扣超市，并且把目标市场由原来的购物中心转到了居民小区里，增加了现烤面包、蔬菜水果、肉类鱼类等等的商品种类。
超盒算 NB 在成都不仅需要和外来品牌竞争，还要和本地的竞争对手争夺市场份额。
硬折扣已经由最初的“互联网创新”发展成了目前零售业的主要形式。中国硬折扣市场的渗透率目前为 8%，但是德国达到了 42%，日本则是 31%。这样大的差距就表示有巨大的发展空间，而且以后几年竞争将会更加激烈。
大区制改革：盒马为全国扩张搭建框架
在今年四月份的时候，盒马就完成了管理组织上的调整，把原来按城市来划分的城市制，改成了全国性的大区制，之前的 19 个区域合并成了上海、华北、华中、华南等九个大区。
超盒算 NB 的架构也随之进行调整。盒马整体整合为九大官方大区，其中上海、南京、杭州三大华东大区门店密度最高，超盒算 NB 业务线直接向品牌负责人李国汇报；
西部、华北、华南大区为近期重点新建扩张大区（行业传闻安徽大区暂由南京大区代管）。
在这些大区总当中，有的是从盒马鲜生来的，比如超盒算 NB 现任华北区总，他以前就是盒马鲜生青岛区域的负责人。盒马鲜生从 19 个区域减少到 9 个大区的过程中，有些原区域负责人被派到超盒算 NB 体系里。
有人认为这属于内部人才重新配置的一种方式，而另外一些人则认为这是打破内部管理壁垒的一种手段，并且可以使用不同的人员来源。超盒算 NB 内部中高层以上的管理者主要来自三类人群：原有的盒马团队，以及永辉背景的人和从沃尔玛、朴朴超市等其他零售企业引进的人才。
这样的人才混合搭配的好处是可以带来各种各样的零售经验及管理理念，但是缺点就是文化的融合要花费一定的时间。
盒马成立了以 CTO 为主导的 AI 委员会，并在各个大区配备了专门负责选品、库存管理和定价工作的 AIBP 岗位。据说 AI 选品已经占到三成左右的品类，以前选品主要是依靠采购员的经验以及直觉，而现在的 AI 则可以根据用户搜索、浏览、购买的数据来进行爆款预测。
这听上去很有档次，但是零售本身就是一个苦生意，AI 可以解决选品的问题，未来应该还能解决更多问题。
一点观察
超盒算 NB 进入成都这件事情，单从一个角度上看就是一次普通的区域扩展，但是把它放到整个零售的大变革当中去考虑的话，那么它就又变成了一个信号：社区硬折扣这个赛道，已经成为所有零售巨头必须要占领的阵地了。
盒马的优势就是它有十年的用户数据以及运营经验作为基础，有八大供应链中心、300 多个直采基地来支撑。
但是挑战也是十分明显的：怎样做到不同地区的本地化、在快速扩张的过程中保证质量、在加盟模式下维持品牌的统一性，这些都还是未知数。
而硬折扣这一业态本身也正在经受着考验。自有品牌比例大表示对供应链有较强的控制能力，但是也意味着如果出现质量问题的话，所有的责任都要由公司来承担；
低价策略可以吸引到一些价格敏感的顾客，但这些顾客对于价格的忠诚度一般会大于他们对于品牌的忠诚度，要是隔壁老王家的店比你的便宜一分钱，他们可能就会去那边。
话又说回来，在华东地区已经开了四百多家店的品牌来到成都开设六家门店，这件事情本身就很有趣，因为它表明盒马觉得自己的模式在华东行得通，在西南也可以复制。
不过零售这件事情，从一开始就不是简单地复制粘贴就可以的，各个城市消费者的消费习惯、供应链条件和竞争环境都不同。开店这件事本身不是很重要，重要的是这家店能不能一直给顾客提供他们认为值得的东西。
本文是《即时零售传》第 292 集，即时零售还处于初级阶段，智能仓无人配送基础之上的即时零售才是终局，老张用自媒体、培训和顾问陪跑深入其中，为了看准未来迭代路径，欢迎交流，共同推动行业发展！
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