2026 年，TikTok Shop 欧洲版图迎来历史性扩张，波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙和匈牙利 8 个新站点正式上线。至此，平台已覆盖欧洲总市场的 87% 及欧盟市场的 82%，新国家渗透率已达成熟市场约 90%（数据来源：Electronic Chart Data Base）。
欧洲电商市场基础扎实、生态成型，正是入局良机。6 月 23 日，TikTok Shop 举办欧洲电商峰会，深度解读新开八国机遇，并发布佣金减免、直播扶持、新商家任务等多项利好政策。
TikTok Shop 欧洲新市场负责人王雨帆强调：“欧洲市场时机已到，对中国商家而言，越早进入，越能吃到渗透率从 15% 向 30% 爬升的整个红利期。”
四大机会窗口，团队三重升级，抢占欧洲先发优势
欧盟加英国电商规模约 7000 亿美金，增长空间广阔。大会解析了四大核心机会窗口：
人口渗透高，可直接借势入场
欧洲新开八国 TikTok 人口渗透率介于 25% 至 40% 之间（荷兰 40%、波兰 38%、比利时 36%），已达成熟市场约 90% 的水平，商家无需从零培育用户心智。
市场份额分散，一盘货可卖多国
新八国电商市场尚未出现垄断性平台，小国及多语言国家跨境购物比例高，消费者对跨境商品接受度高，互通售卖机会显著。
内容电商空白，先占先得
目前尚无内容驱动型电商平台占据用户心智，率先建立直播和达人社群的商家将获得先发增量。此外，波兰“周日禁售”政策促使消费者转向线上，为内容电商创造独特曝光窗口。
无需分别注册建仓，泛欧一站式销售
平台已完成底层基建部署，商家无需在各国分别注册或建仓，一个店铺、一个仓库即可实现泛欧一站式销售，直接触达八国消费者。
为助力商家冷启动，TikTok Shop 推出专属扶持政策：
- 新市场佣金减免：加入欧洲原有站点，60 天内佣金从 9% 降至 4%；加入 8 个新站点，90 天内佣金从 9% 降至 2%。
- 直播扶持：在欧洲新市场的直播可享受 0% 佣金。
- 新商家任务：完成寄样品、投广告等新手任务后，可领取对应优惠券和广告金。
- 新客扶持：新商家首单享 25% 优惠券折扣，老客 1-3 单享 10% 优惠券折扣。
同时，TikTok Shop 团队迎来三重升级，降低跨境试错成本：
更近：问题有人接，流程有人跟
建立专属对接机制，形成服务响应闭环，确保关键节点持续跟进。
更专：懂欧洲，更懂行业
提供选品与竞品运营支持及本地化经营判断，在 VAT、物流、达人等环节高效协同。
更深：从入驻到起量规模化陪跑
提供 1V1 诊断培训、达人及机构定向撮合，覆盖从入驻到起量的完整链路。
TikTok Shop 欧盟、英区跨境 POP 负责人焦彦晨表示：“更近、更专、更深这三重模式升级，让欧洲跨境 POP 商家有团队、有方法、有节奏地迎来经营增长。”
三阶段进阶，ACE 经营方法论驱动全域增长
面对欧洲市场机遇，大会拆解了 ACE 体系驱动的全域增长公式：
- 好商品（Assortment）：选择合规、具价格竞争力、功能表达清晰且适合本地履约的货品。
- 好内容（Content）：用本地语境、真实场景及达人背书，降低消费者理解门槛。
- 好营销（Empowerment）：协同平台扶持、活动资源及搜索承接，将一次性曝光转化为持续增长。
TikTok Shop 欧洲/日本跨境 POP 中台负责人陈玫洁将商家发展划分为三个阶段：
冷启期（开店后 0-60 天）
围绕好商品跑通首批动销、验证主推 SKU，以好内容搭建评价与履约基础。
放大期（60 天后放量验证）
ACE 三场域协同，深化达人合作、放大短视频与直播，承接搜索与商城，规划广告投放。
经营期（形成可复制模型后）
以 ACE 为闭环，进行多市场复制、复购运营与品牌建设，服务全域成交。
平台产品、物流、广告再升级，全链路护航经营增长
当前欧洲市场需求数倍增长，但优质内容供给不足。TikTok Shop 欧盟、英区跨境 POP 非服行业及达人负责人柳小龙建议，商家可瞄准清洁电器、小厨电、个护电器等场景化刚需，提前 60 到 90 天筹备。
潜力品类机会点
- 电暖类：高能源成本推动局部取暖偏好，暖风扇、电热毯等品类可期。
- 秋冬厨电：居家时间延长及节日聚餐需求，咖啡机、空气炸锅热度上升。
- 家具：年轻用户改造需求强，小体积、风格化及收纳家具成为热点。
- 灯类：圣诞、新年节庆装饰需求密集，智能节日灯、氛围灯传播性强。
- 储能类：家庭应急与户外露营驱动，便携及家庭应急储能产品展示性强。
平台将持续提升货品丰富度，鼓励商家通过深度绑定头部达人、邀请达人亲临供应链现场、利用 AIGC 提效内容等策略，构建可持续的内容生态。
平台产品功能升级
- 多维工具识别好商品：「趋势洞察」、「高转爆发」助商家找机会；「一键销多国」、「极速发品」提升供给效率。
- 智能工具生成好内容：AIGC 一站式工具链覆盖从灵感参考到一键成片的全流程，低成本产出原生感内容。
- 经营工具打造好营销：「好店认证」增强信任；「品牌故事专区」、「一键智能装修」提升转化；官方免费 CRM 精准触达高价值客群。
物流解决方案升级
针对欧洲市场，平台推出三大官方物流解决方案：
- FBT（平台官方仓&官方配）：打造“快速、优质、省心”的物流体验标杆，2026 年将放大时效优势并支持跨店、跨链接达人寄样。
- TikTok Shipping（平台官方配）：保持商家现有备货方式，一键生成面单，具备流程简、成本优、有保障三大优势。
- 商家自发货（3PL）：灵活履约补充，英国地区收取每包裹 0.5 英镑费用（平台官方物流免此费用）。
TikTok Shop 欧洲物流方案新市场负责人杜雅萱建议商家抓紧入仓，规范入库并积极参与包邮。
广告投放策略
TikTok for Business 出海行业解决方案负责人孙舒宁提出具体投放路径：
- GMV Max 计划测品：通过多品计划跑出高 ROI 潜力品，再集中放量并根据 7 天数据追加素材。
- 大促节点前置投放：大促前 2 天开启投放配合 tROAS 动态调控，可提升 20% 以上探索成功率。
平台同时推出「动态佣金」、「智能优惠券」新功能，并支持多国广告计划统一管理。
经营跃迁正当时，头部商家经验分享
慕晨国际：从德国第一到法意西，清洁家电玩转多国市场
慕晨国际专注推动石头、大疆、小米等科技品牌出海。其坚持以达人驱动为主、投流为辅，建立四维评估模型精准定位优质创作者。运营仅一年，品牌累计销售额突破 1000 万欧元，拿下德国站全品类大盘 TOP1 及清洁家电垂直类目 TOP1。
Umay：多市场并行，登顶运动健身类目第一
Umay 将美国市场验证的内容策略与欧洲本地文化结合。内容上保留爆款逻辑并融入梵高《向日葵》等欧洲文化符号；达人运营上，夏促峰值日联动近 60 位欧洲达人同步开播。不到 3 个月，Umay 登顶法国健身类目榜首，黑五期间日均 GMV 突破 10 万美金。
欧洲市场机遇已至，商家应以好商品、好内容、好营销协同闭环，配合 TikTok Shop 平台扶持政策，紧抓新开八国机遇，借势平台工具与支持实现全方位赋能，开创生意新高峰！
