优点：可以承认任何渠道获取的流量，整个网站的数据就在你的手中，可以沉淀私域流量，如果你的网站做得好，内容详实，功能齐全，会给客户留下良好的印象，提高成功率。

缺点：必须要想办法给独立站导流，独立站相当于企业门面，会直接影响到客户的第一印象，对人力成本要求高，比如企业运营、SEO优化等。

见效慢，谷歌搜索一般需要几个月收录和评估，关键词排名和自然流量需要长期累积。

优点：成本非常低，你需要一个海外邮箱，社媒、B2B网站、企业独立站等渠道可以获得客户邮箱。现在还能用AI辅助写信，而且不受时间限制，什么时候都能发。

缺点：成功率低，经常会被客户当成垃圾邮件。

优点：可以直接与客户面对面交流，小客户一般不会花几千甚至几万差旅费参展，因此这个渠道获取的客户质量最高。

缺点：对企业、产品、团队素质要求高，必须要筛选出国内外顶级展会，产品要在一众竞品中获得客户青睐，团队成员要对产品足够了解，并且做好会前邀约会后跟单。

优点：流量巨大，Linkedin、Facebook、Instagram、Tiktok、VK、Twitter等任一知名社媒，流量都是数亿数十亿级别。注册都是免费，并且能持续不断挖掘客户。

缺点：竞争是这几个渠道里最大的，尽管有AI协助，但考验你以及团队对社媒平台调性、规则、趋势、客户喜好的掌握。

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（图片来源：网络）