全球商协会的下一程：从单点生长到协同发展 ——在第三届“天下商汇”的主旨分享

尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家上午好。

非常感谢青岛西海岸新区工商联的邀请。

站在这里看，台下既有国内多个城市的老朋友，也有法国、加拿大、马来西亚、尼泊尔等地远道而来的新朋友。能在青岛的初夏，和这么多商会同仁见面，是我今年非常高兴的一件事。

我是林雨霏，公众号《商会通讯》创办人、主编。

在座可能有不少朋友看过我们的文章。《商会通讯》创办12年，链接了海内外8万商协会人。它不仅是一个传播商协会管理经验的自媒体平台，更是让很多商协会人彼此看见、互相启发的窗口。

本来主办方希望我讲的内容，是中外商协会的比较。

但我想，比较中外，是为了互相学习，更是为了协同共享。

所以，今天我想跟大家分享的主题是：

商协会正在进入一个新阶段：从“单点生长”，走向“协同发展”。

这不仅是中国商协会发展的新趋势，也是全球商协会都在经历的变化。

这个问题，我想从三个方面展开：

第一，协同发展正在怎样发生；

第二，中外商协会各有什么优势；

第三，各自的优势，怎样真正协同起来。

一、协同发展，正在成为商协会的新趋势

我先讲一件就发生在青岛的事。

上个月，青岛市的社会组织管理部门牵头办了一场商协会"会长沙龙"，主题是“聚智同行·共筑新篇”。30多位商协会会长、20多位民营企业家代表围坐一堂，围绕商协会治理规范创新、产业链资源协同合作、商协会生态圈打造等议题展开交流。

它不是简单地把会长们请来见个面、聊一聊，而是把政府部门、商协会、民营企业家放在同一个场景里，把治理、产业、服务这些问题放在同一张桌子上讨论。

这说明什么？

说明商协会之间的交流，正在从过去的“见个面、联络一下感情”，慢慢转向更有组织、更有机制的协同平台。

这不是青岛一个地方的现象。

长三角“一带一路”高质量发展促进会发起组建了“汽车产业链专委会”，把长三角70多家商协会、沪苏浙皖41个城市、超过1万家企业，放进了同一张供应链网络。

广州市工商联近年来推动的“三跨”协作，也很值得关注：

跨界协作，汇聚全市150多家商协会，搭建跨行业协同平台，促进产业创新；

跨区域协作，链接全国代表性商会，推动产业空间拓展；

跨境协作，在南沙建立“穗港澳商会协作中心”，吸纳25家穗港澳商会成员，促成 6 个商协会联盟，助力企业融湾出海。

这两年，类似的协同动作在全国各地频繁发生。

从青岛的商协会生态圈建设，到长三角的产业链协同，再到广州的“三跨”协作，我们可以看到一个清晰变化：

商协会之间的关系，正在从“关系互动”，走向“生态共建”。

而在本地协同、跨区域协同之上，第三层协同也正在打开——

跨国协同。

举三个不同层级的例子。

全球层面，国际商会旗下的世界商会联合会每两年主办“世界商会大会”，从1999年至今，全球商协会的协同对话已经持续25年。

国家层面，“陆海新通道国际工商会联盟”走出了另一条路。它由中国国际商会联合17个国家的工商机构共同发起，是一张已经在运转的、由商协会主导的跨国协同网络。

地方层面，去年福建举办“海内外商协会负责人福建行”，来自 23 个国家和地区的海外闽籍商会负责人，与国内闽籍商协会负责人共聚一堂，围绕同一个籍贯、同一条产业逻辑，形成了跨国对话机制。

这三个案例，分别从全球、国家、地方三个层级，说明同一件事：

跨国协同，已经不是未来时，而是现在进行式。

中国商协会既是参与者，也是发起者和实践者。

今天，国内外商协会代表，也来到青岛。

大家在共同寻找：

不同地区的商会，能不能搭起稳定的合作通道？

不同产业的企业，能不能找到具体的合作机会？

不同国家的商协会，能不能形成长期的服务网络？

所以我说，协同发展已经不是一个抽象趋势。

它正在从活动走向机制，从关系走向项目，从单向交流走向双向奔赴。

讲到这里，有一个问题必须回答：

协同发展的前提是什么？

我的理解是：

协同发展的前提，是各方都有优势。

那么，各方的优势是什么？

这就是我想讲的第二个话题。

二、中外商协会，各有优势

讲到中外商协会的比较，我想先说一句话：

这个比较，不是为了证明谁更先进、谁更落后，也不是为了简单地学谁、模仿谁。

比较是为了看清各自的优势，也看清彼此可以合作的空间。只有知道各自能贡献什么，协同才有真实内容。

下面我用四张速写，讲讲我观察到的几种商协会模式。

第一张速写：自治性型商协会

自治型商协会以美国、英国等为代表。

它的合法性，更多来自会员的契约关系，而不是行政授权。

会员为什么加入？为什么续费？为什么愿意把时间和资源放到这个组织里？

这些问题，商协会必须长期回答。

所以，这类商协会最突出的优势，是会员选择倒逼出来的服务能力。

它必须把会员权益、服务内容、会费价值说清楚。说不清楚，会员就会重新选择。

这提醒我们：

商协会不能只说“我有资源”，还要说清楚“会员为什么需要我”。

第二张速写：公法型商协会

以德国、法国等国家的商协会为代表。公法型商协会有比较清晰的法律地位和公共职能安排。

这类商协会有很强的公法色彩，它们在法律框架下承担一部分公共职能和经济协调功能，比如职业资格考试、原产地证书、区域工商业代表对话政府等等。

所以，它们最核心的优势，是法律框架下的公共服务能力。

它们能够在比较稳定的制度安排中，代表工商界参与公共事务，承接抓呢性服务，并且形成长期积累。

第三张速写：亚洲商协会的混合型经验

第三张速写，我想把日本、韩国、新加坡，以及东南亚一些商协会经验，放在一起看。

亚洲各国商协会内部差异比较大。比如：

日本商协会的特点，是长期参与政企对话、地方经济振兴和产业服务。

韩国商协会的特点，是在产业组织、企业协同和国际化合作中扮演积极角色。

新加坡商协会的特点，是围绕产业升级、企业转型和国际市场拓展，形成了清晰的项目机制。

东南亚一些商会，还有很强的块茎网络、华商连接和民间商业信任。

它们各有不同，但有一个共同点：

商协会不是站在政府和企业之外的旁观者，而是产业协同中的组织者、连接者和服务者。

所以，亚洲商协会的共同优势，我想用一句话概括：

它们更善于把政府引导、产业需求和会员服务，放在同一个协同框架里。

这对今天的中国商协会，非常有启发。

第四张速写：中国商协会

第四张速写，是中国商协会。

我是中国商协会观察者，这一部分我想多讲一点。

中国商协会走的是一条没有现成国际模板的路。

一方面，它经历着从双重管理到脱钩改革的深刻转型；

另一方面，它又深深扎根在中国的超大规模市场、产业链体系和政企协同场景之中。

所以，中国商协会不只是服务企业会员的组织。

它还站在几个关键连接点上：连接政府和市场，连接政策和企业，连接区域和产业。

如果用几个关键词概括中国商协会在协同发展中的独特价值，我会说：

政策通道、市场网络、信任连接。

第一，是政策通道。

很多中国商协会处在政企沟通的重要位置上。

政府需要听到企业的真实声音，企业也需要理解政策方向。很多产业政策、营商环境问题、企业诉求反馈、行业共性难题，都需要通过商协会这样的组织渠道被看见、被整理、被表达。

对外方商协会来说，理解中国市场，不能只看数据和报告，还要理解政策方向、产业重点和地方发展逻辑。

而中国商协会，恰恰是理解这些变化的重要窗口。

第二，是市场网络。

中国商协会背后，是一个超大规模市场。

一个行业协会，可能连接一条完整产业链；

一个地方商会，可能聚拢一批扎根本地的企业；

一个异地商会，可能同时连接原乡政府、所在地市场和会员企业。

这种网络不是抽象的，它背后是供应链、产业链、渠道、园区、项目和区域合作机会。

外方商协会如果希望进入中国市场，通过中国商协会可以更快理解产业生态，更精准对接会员企业，更有效进入地方市场和产业链网络。

第三，是信任连接。

中国商协会还有一个非常独特的特点：

它的组织运行里有很强的地域认同、企业家关系和长期信任基础。

尤其是异地商会，这一点特别明显。

它既有乡情连接，又有商业合作；

既有熟人社会的信任基础，也在不断走向更规范的组织治理。

这一点，对外方商协会和外方企业进入中国市场很重要。

因为很多合作不是因为一份资料开始的，而是因为一个可信任的人、一个可信任的组织、一场长期稳定的互动，慢慢建立起来的。

中国商协会的价值，不只是提供会员名单和对接机会，更是帮助外方找到可信任的本地伙伴、产业入口和沟通场景。

所以，中国商协会的独特优势，不在某一个单点，而是政策通道、市场网络、信任连接三种能力叠加在一起。

对国际商协会来说，中国商协会可以成为进入中国市场的重要向导；对中国商协会来说，国际商协会也可以成为中国企业走向海外的重要桥梁。

这就是双向协同的价值。

讲完这四张速写，我们可以看到：

四种模式，各有所长。

有的强在会员服务，有的强在公共职能，有的强在产业协同，有的强在政策通道和市场网络。

正因为不同，协同才有意义。正因为各有所长，协同才有价值。

那么问题来了：

各有优势之后，协同到底怎么发生？

这就是我最后想讲的部分。

三、各自的优势，怎样真正协同起来？

如果说我开场讲的“协同发展”，是一个时代趋势；

刚才讲到的各国商协会优势，是这个趋势里的资源基础；

那么接下来最重要的问题就是：

这些不同的优势，怎样才能真正协同起来？

我认为，至少有三种方式。

第一种，通道型协同

它解决的是——企业跨区域、跨国合作时，靠什么持续连接。

商协会之间不能只见一面、握一次手、签一份备忘录。

真正有价值的，是把一次见面变成长期通道。

企业要出海，有没有可信任的海外商协会可以对接？

海外企业要进入中国，有没有本地商会可以承接？

一个项目要落地，有没有商会、园区、政府部门、专业机构共同参与？

这些都不是单个企业能轻松完成的事。

但商协会之间如果建立了稳定通道，就能把一次活动变成长期连接，把一次见面变成持续合作。

所以，协同的第一步，是把关系变成通道。

第二种，服务型协同

它解决的是——会员企业真正需要什么支持。

企业跨区域发展、跨国合作，缺的往往是一套服务支持。

市场信息、法律合规、金融支持、物流通道等等，这些问题，一家商会不可能全部自己解决。

但可以通过多家商协会之间协同解决。

本地商会最懂会员需求；

海外商会最懂当地市场；

行业协会最懂产业标准；

园区和平台最懂落地条件。

这些能力如果分散存在，只是资源。

如果通过商协会组织起来，就能变成服务。

所以，协同的第二步，是把资源变成服务。

第三种，项目型协同

它解决的是——商协会合作最后能不能落到成果。

很多商会合作，最容易停在互访、合影、签约。

这些都需要，但还不够。

真正有生命力的协同，最后一定要落到项目上。

比如，一个产业园区合作；

一场跨国供需对接；

一个联合服务平台。

这里我想举一个具体例子。

去年12月，新加坡设计业总商会的重庆代表处在渝中区正式挂牌。

它不是简单挂牌。同一天，新加坡设计业总商会、重庆市制造业人才服务中心、重庆数字经济产业园管委会，三方共同签署了《中新国际设计合作示范园区建设战略协议》。

后续安排也很具体：建立重庆重点企业数据库，促成中新设计合作项目落地，与重庆院校共建国际设计教育合作基地。

请大家注意这件事的方向：

商协会协同不是只有“走出去”，也可以是“走进来”；

不是只有商会和商会之间握手，也可以是商会、政府、园区、企业、院校和专业机构共同把项目做起来；

不是签个备忘录就结束，而是有持续规划。

这就是项目型协同的样子——双向、实体、多方、长期。

所以，协同的第三步，是把合作变成项目。

这三种方式放在一起，就是我理解的协同发展：

把关系变成通道，
把资源变成服务，
把合作变成项目。

所以，今天来到这里，我们不只是交流经验，更是在搭通道、找服务、寻项目。

如果一次会面之后还能继续连接；

如果一次交流之后能形成服务；

如果一次签约之后能推动项目；

那么，这场相聚就不只是交流，而会成为协同发展的开始。

四、商会中国，会商天下

讲到这里，我想跟在座的同行分享一件挺有意思的事。

今天这个论坛的主题叫“天下商汇”。

而《商会通讯》所有文章首图都有一句话：

商会中国，会商天下。

这八个字，我们用了十年，一个字没改过。

今天能站在“天下商汇”的现场，讲“商会中国，会商天下”，我想，这就叫不谋而合。

为什么是不谋而合？

因为它们说的，其实是同一件事：

“商会中国”，是立足中国，把中国商协会自身的产业场景、组织网络、会员基础和协同能力做扎实。

“会商天下”，不是单向走出去，也不是简单地汇集在一起，而是和天下商会共商、共建、共享。

而“天下商汇”这四个字，我的理解是：

天下商会、商人、商机，在这里汇合、汇聚、汇通。

所以，一个是从“天下”看商会，一个是从“商会”看天下。

两种视角，一个未来。

最后，我想用一句话结束今天的分享：

未来商协会之间真正拉开差距的，不一定是谁朋友更多，也不一定是谁资源更厚。

而是谁更会在协同中，把自己的优势变成共同的财富。

这是我对全球商协会下一程的判断，也是我对今天在座所有同行的期待。

协同发展的时代，已经打开。

我很荣幸，能在这个时刻，和各位站在同一个现场，也期待从这里开始，看到更多真实的连接、服务和项目发生。

谢谢大家！

作者：林雨霏，商会通讯、问律创始人、主编。

◆  ◆  ◆  ◆  ◆  

 

 喜欢就“点赞”、“在看” ↓