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跨境卖家们说起出海营销平台，都会第一时间想到Facebook、Tiktok、twitter、Linkedin等等社交媒体平台，而同样身为社交媒体的“Pinterest”却被忽视了。
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数据显示，Pinterest 每月有4.33 亿活跃用户，截至2022 年 7 月，全球社交媒体活跃度排15名。最新数据表明，截至2022年7月，地球上大约5.4%的人使用 Pinterest。可见 Pinterest平台的用户之多，巧妙操作Pinterest，能为独立站引入巨大的流量，但不少跨境卖家可能还不太了解这个平台，今天，就给大家讲解一下营销神器“Pinterest”吧！
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01、Pinterest简介
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Pinterest成立于2010年，起初主要以食谱和创意家居而出名，但实际上它的作用远不止这些，作为视觉搜索引擎，可以在该平台上搜到关于家居、健康、美食、美妆等大量图片、图形、设计灵感，仅仅三年时间，跻身进入全球社交平台前十。
作为世界上最大的图片社交分享网站,它允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等。Pinterest被形象地称为“图片版Twitter”，并且作为一个主打Images、Sharing和Purchasing社交媒体平台，它与国外其他收费软件相比，有一个巨大亮点—那就是免费！
图源：Pinterest
Pinterest最大的特点，就是打开主页后，可以把长短不一的图片分成几列展示在屏幕上，像是一条有韵律的瀑布一样，这种展现形态被称为“瀑布流”。另外，查看图片不需要自己翻页，新的图片能不断自动加载到页面底端，非常方便查看新的图片。
人们在一个这样形态的站点上，可以找到自己喜欢的图片，收藏进自己已经归好类别的收藏夹。也可以在这些图片下留言，与站内的其他用户进行沟通交流，自带种草属性，还能在阅览推送后自动登录到网站浏览新品，对于独立站卖家来说，Pinterest真的很适合推广各种出海产品。
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02、Pinterest用户分析
Pinterest用户主要集中在欧美和大洋洲，其中包括：美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧洲大部分国家。
Pinterest作为全球火热的社交平台，2022 年 7 月上旬在 Pinterest 上达到2.518 亿用户，
数据表明，全球 13 岁及以上人群有7.0%使用 Pinterest。去掉中国的这个年龄段的人，平台的合格采用率会增加到8.6%。Pinterest广告覆盖面一年以来增加了2800万，同比去年增长了12.7%。Pinterest女性用户居多，占比76.5%，男性用户占比15.6%。
根据调查显示，Pinterest在海外社交平台中，用户购买意愿是最高的，能达到55%左右，美国年收入7.5万美元以上的高收入人群中，Pinterest的用户占39%左右。
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03、Pinterest适合的营销的产品种类
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Pinterest主要通过图片、短视频来给用户直观体验，其也被称为“视觉灵感平台”，受众用户女性比男性用户多60.9%左右，所以要想在Pinterest上做产品营销要多从女性用户角度考虑。
另外，Pinterest适合用图片宣传的产品，如家居、服饰、美妆、3C、时尚用品等等。
04、Pinterest为独立站引流的优势
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（1）Pinterest的推荐机制，可以自动匹配用户感兴趣的内容，而且能自动跳转到喜欢的商品页面，直接下单购买。独立站卖家在Pinterest上更利于推广品牌，寻找精准的用户，提高转化率，方便消费者种草给其他用户。
（2）缩短用户购买途径，有效实现产品营销内容的精准传播。
（3）Pinterest的图片不仅免费，而且每张图片都可以加链接，利于独立站卖家品牌的宣传。
（4）相比较长文字和视频来说，卖家上传图片更加容易，消费者更喜欢直观的图片，这种视觉冲击，更能激发消费者购买欲望。
（5）Pinterest用户流量大，平台给予推荐，自然流量多，利于卖家引流。
05、如何运用Pinterest为独立站引流？
1）创建账号
①使用邮箱注册账号或用Facebook、Google账号登录，注册成功后完善用户个人信息。
②点开主页右上角箭头图标，可以直接用个人账号选择“Convert to business account”，免费升级成为企业账号。企业账号可以使用专业Pinterest广告工具，注意，企业账号要与独立站品牌、用户信息填写一致，可以增加独立站流量和提高消费者品牌辨识度。
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2）设置Featured Boards（画板）、个人简介
①置顶画板，即个人信息封面图，位置明显可用来展示品牌、产品，传播品牌调性。
②在账号首页，可以组合展示画板，例如展示产品（可归类细分）、服务、文章等个性化设置，便于精准匹配给需要的用户。
③个人的介绍，可使用关键词，简要表达品牌概念，可标注店铺网站，利于平台识别到企业信息，为你推送更多流量。
3）在独立站添加Rich Pins
①在设置完信息后可以添加Rich Pins链接到独立站，利用Rich Pins的商家销售额有明显增加。
②Pinterest上搜索展现的部分内容都是源于Rich Pins的关键字，Rich Pins为平台展示商家的品牌、产品描述等各种相关信息，推荐给喜欢这类产品的用户（用户还可以将喜欢的内容在自己主页分享或分享到其他平台）,引导用户进入网站，提供更多流量和客源。
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4）Boards和Pins的整理
①细分Boards板块。将Boards分成多个板块，清晰的分类会更受用户喜欢。优化用户搜索关键词，增加账号曝光量，用户容易了解商家Pinterest账号内容，选择喜欢或不喜欢。
②提高Pin图片质量。在Pinterest上以图和短视频为主的平台上发布内容，视频分辨率和图片清晰度有一定的要求，质量好的内容更容易被平台推广，带来流量。调查研究发现Pinterest比较受众的像素为：宽738，长1128的图像。
5）使用号召性文字
据数据显示，在Pinterest上使用明确号召性的词汇，可以提高80%左右用户参与度，商家可以在Pin图上添加”Get Now”、“Quickly check”、“Click Here ”等指向性词汇。
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6）优化SEO和 Pinterest Analytics 追踪效果
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①Pinterest同样也拥有搜索功能，调查发现，Pinterest用户每月点击搜索可达20亿次。商家在Pinterest平台上传Pin图时，还需要添加描述性词汇，注意要采用关键字或词，避免使用过多，也便于用户在搜索时找到商家发布的信息，利于提高产品的曝光量。
②在Pinterest上使用Pinterest Analytics进行信息追踪。Pinterest Analytics可以查到曝光率、覆盖率、评论次数、点赞量等等相关信息，便于商家更了解受众用户新讯息，调整Pinterest作品，完善引流工作。
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