当大多数跨境卖家在亚马逊陷入低价内卷、铺货竞争与融资规模战时，深圳企业“几素”凭借一款手持小风扇，在不烧流量、未拿投资的情况下，将单价推至 90 美元，并连续多年斩获全球出货第一。几素的发展路径，与跨境圈主流叙事截然不同。
01 风扇虽小，五脏俱全
几素成立于 2016 年，先在国内市场将手持风扇做到第一，2019 年正式进军亚马逊北美站。至今未接受任何融资，完全依靠产品现金流滚动发展，这在崇尚“先融资再烧规模”的跨境圈极为罕见。
目前，几素在亚马逊、Shopee、Lazada 及东南亚 TikTok 等平台的 USB 风扇类目中均占据榜首。其核心链接拥有超 7 万条评价、4.6 星评分及月销两万单的战绩，这绝非单纯依靠广告投放所能达成。
02 溢价从哪来？先把产品差距拉出来
同样是一把手持风扇，白牌卖家将价格压至几美元，几素为何能标价 90 美元？核心在于其将风扇定位为消费电子而非夏季快消品。通过推出 Ultra 系列、Pro 系列及挂脖款，几素在产品中融入金属外壳、高速电机、数字显示、快充技术及大容量电池等配置，每一代产品都在性能与设计上与市面竞品拉开显著差距。唯有建立真实的产品代差，高溢价才具备立足之地。
更关键的是其组织架构的重心。几素拥有超过 150 名产研人员，占比过半。不同于多数小家电卖家将研发外包、核心团队聚焦运营投放的模式，几素坚持将研发掌控在自己手中，这正是其能持续推出具有代差产品的底层逻辑。
03 线上只是起点，线下才是壁垒
在产品打造完成后，几素并未局限于亚马逊单一渠道，而是推行线上线下同步战略。其产品已成功进驻沃尔玛、Costco 等全球三千多家门店。一款售价 90 美元的小风扇登上 Costco 货架，本身就是强有力的品牌背书。除了在亚马逊 BSR 榜单上的表现，几素更积累了线下门店的曝光度与真实使用场景，这些是单纯优化搜索排名无法获取的信任资产。
04 小品类可以很深，但得有人愿意往下挖
几素最值得借鉴之处，在于其对“小品类”的深刻理解。许多卖家选赛道先看天花板高度，而几素选择了一个看似微小且不起眼的缝隙市场，并通过研发投入与品牌建设将其做深。多数卖家将小品类止步于走量的价格带，几素则向品牌化与产品化方向多迈进了一层。
近年来跨境圈流行的故事多围绕大赛道、大融资与大叙事展开，几素的样本则提供了反向思路：一款未获融资的小风扇，利用产品代差提升单价，再依托研发实力与线下渠道树立品牌。
小品类的问题不在于市场规模大小，而在于是否有企业愿意深耕其中。