AMZDH 获悉，2025 年泰国电商市场格局迎来重大洗牌。TikTok Shop 全年营收从 2024 年的 120.66 亿泰铢激增至544.12 亿泰铢，涨幅超4 倍，正式超越 Lazada，跃居泰国第二大电商平台。这不仅是排名的更迭，更是内容电商对传统货架电商的一次标志性胜利。
一图看懂：泰国电商三强 2025 年营收大比拼
平台 |
2024 年营收（亿泰铢） |
2025 年营收（亿泰铢） |
同比增长 |
排名变化 |
|---|---|---|---|---|
499.65 |
883.87 |
+77% |
稳居第一 |
|
TikTok Shop |
120.66 |
544.12 |
+351% |
第三→第二 |
Lazada |
282.91 |
301.63 |
+6.6% |
第二→第三 |
数据来源：泰国商业发展厅
关键市场信号：
TikTok Shop 营收规模从仅为 Shopee 的约 1/4，迅速拉近至六成以上；
Lazada 虽保持增长，但个位数增速在 TikTok Shop 的爆发式增长面前显得乏力；
Shopee 用户选择占比从 53.2% 降至 47.5%，虽仍领跑，但领先优势正被快速蚕食。
"高收入、低声量"——TikTok Shop 的效率密码
Dataxet 旗下 DXT360 的社会化聆听数据显示，泰国消费者对三大平台的社交讨论占比分别为：Shopee36%、Lazada27%，而 TikTok Shop 仅13%。
讨论度最低，营收增长却最猛。这折射出核心事实：TikTok Shop 的流量转化效率远超传统电商平台。
传统货架电商遵循"人找货"逻辑，用户带明确意图搜索下单；而 TikTok Shop 践行"货找人"逻辑，通过短视频种草、直播带货，在用户无目的浏览中潜移默化创造消费需求，完成从"看"到"买"的闭环。
简言之：Shopee 和 Lazada 解决"想买的人怎么买更省心"，TikTok Shop 解决"本来不想买的人为什么掏了钱包"。
TikTok Shop 凭什么在泰国"一年翻四倍"？
1. 用户基础庞大，内容生态成熟
泰国 TikTok 用户数达4100 万，渗透率高达70.4%，为电商业务提供庞大潜在用户池。直播和短视频购物已占泰国整体电商销售的25%，且比例持续攀升。
2. "娱乐 + 购物"模式精准击中泰国消费文化
泰国消费者热衷社交分享。TikTok Shop 将购物娱乐化（Shoppertainment），完美契合当地习惯。直播间大额优惠券、限时秒杀等玩法，有效释放冲动消费潜力。
3. 达人生态与本土化内容双轮驱动
泰国直播产业发达，人才供给充足。大型促销中，近半品牌销售额翻倍，约 20% 的品牌实现5-10 倍增长。与中小达人的深度绑定，性价比远高于追逐头部网红。
4. 政策与基建红利叠加
得益于泰国政府推动数字经济及物流基建完善，TikTok Shop 自 2023 年 11 月进入泰国以来，依托政策扶持和优化履约体系，迅速跑通"内容 - 转化 - 交付"全链路。
Lazada 为何守不住第二？
客观而言，Lazada 并未"输"，其营收从 282.91 亿泰铢增至 301.63 亿泰铢，仍在增长。问题在于增速过慢。
Lazada 的核心优势在于品牌信任和中高端定位。面对冲击，其已明确转向"高端化"战略，聚焦品牌商家和中高端群体，试图以差异化守住基本盘。
在曼谷及周边城市群，追求高品质、高客单价（超 2000 泰铢）的市场中，Lazada 仍有不可替代的优势。但高端化意味着放弃价格敏感型用户，市场份额收缩几成必然。
给跨境卖家的三点启示
1. 立刻布局 TikTok Shop 泰国站，抢占内容电商红利
TikTok Shop 泰国站仍处于流量红利期，转化效率高、竞争未饱和。建议卖家重点投入短视频种草 + 直播矩阵建设，与本地达人深度合作，以内容驱动增量。
2. 稳固 Shopee 基本盘，优化资源配置
Shopee 以 47.5% 的用户占比位居第一，体量优势短期难撼动。但鉴于其占比下滑及流量成本走高，卖家应在稳固 Shopee 的同时，将更多预算向 TikTok Shop 倾斜，形成"Shopee 保量+TikTok Shop 求增量"的双平台策略。
3. 内容本土化是核心竞争力
在泰运营不能简单翻译国内脚本。需结合当地"乐于炫耀、热衷分享"的社交文化，打造视觉冲击力强、情绪感染力高的本土化内容。同时关注泰国新税收政策（1500 泰铢以下进口商品取消免税），优化供应链和定价。
结语
2025 年泰国电商市场的变化，本质上是一次消费逻辑的重构——从"搜索驱动"到"兴趣驱动"，从"价格战"到"注意力战"。TikTok Shop 超越 Lazada，宣告泰国电商正式进入"三足鼎立"新格局：Shopee 守存量、TikTok Shop 抢增量、Lazada 做差异化。
对跨境卖家而言，信号清晰：谁能在内容场域率先建立起本土化的"种草 - 转化"能力，谁就能在下一阶段的东南亚电商竞争中占据先机。
本文数据来源：泰国商业发展厅、Dataxet DXT360、Momentum Works 等。
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