中华五金，传递一个行业的声音
好的东西就是要分享
全国工商联五金机电商会副会长、全国五金机电采购联盟副理事长、北京市尧舜建材有限公司董事长张金卜
今天我们相聚羊城，今天我们利用这次相聚，结合当前市场形势以及行业现状，通过进一步的沟通和交流，来统一思想，统一理念、统一认知，使联盟（全国五金机电采购联盟，以下简称联盟）的团结空前高涨，使之吸引力更大，凝聚力更强，从而为打造强势联盟奠定坚实基础。
为了进一步搞好我们联盟的建设和运营，就相关问题谈谈自己的想法和看法，不妥之处，敬请大家批评指正。
中国国内零售市场之现状
传统零售业，受电商冲击，苦撑至今，庞大的身躯在这残酷的十年中被“凌迟”，一个接一个轰然倒下；零售巨头关店进行中，万达是，洋品牌更是；城市中的大型商业地产开发速度减慢，热度在慢慢冷却……
现实背景
我们需要思考的是其各种原因，无非有如下几种：一个是电商的冲击；一个是天天上涨的房租与物业费用；还有不断上涨的用工成本及其工人管理难度的增加；另有各种费用打着滚的往上涨（残疾人配额、保险、公积金、想不到的无形风险的增加……）。当然还有很多因素对零售业的多重冲击，正是在这些不利因素的共同作用下，才形成了开篇所提的现象。
这一切似乎是在一夜之间形成的，令人难以置信，但这却是现实！我们所处的五金机电行业的广大同仁也已感到冷风习习，然很多人还是抱着“我们所经营的商品，都是‘傻大笨粗’且价格低廉的商品，短时间内不可能实现在网上销售，目前的困境，只不过是受经济大环境疲软所致，相信春天终会来的……”
但愿如大家所盼！
然而，也有更多的人在具备有目前困境是“经济低迷”认识的同时，也多少对马云的“跨行业打劫开始啦”的狼来啦的喊声中提起了精神，跃跃欲试者大有人在，实力大些的同仁也想向前一步分一杯羹。其结果大家都知道，其最终不得不在天猫和京东商城上僻一块领地，无论订单多寡，在付出高昂的运输费用后，还需缴纳京东8%天猫5%的贡献，尚且还不算年费、进门费、推广费等完成了这一切，充其量也是微商；有的“大干家”在自己的官方网站上，花不菲的银子买各种网址搜索引擎争取搜索头牌，个中感受唯有自知……相信也会是苦不堪言，有的也许是打肿了脸充个懦弱的胖子吧！呵呵！仅就目前关于电子商务的问题，在我们的周围，甚至是我们的身上，出现了如下三种状况：一、电子商务离我们很远，与我们行业无关；二、盲目增上电子商务，投入不菲，效果惨淡；三、拿了几个厂家的品牌，跑到天猫、京东或其他几个著名网站上注册一下，交一些费，拿一些散碎订单，阿Q般的对外宣称，我也有电子商务（余下便是第二者，更是第三者）。
问题来了：我们如何应对当前的市场现状，况且，这才是问题的关键，也是大家都关心的核心问题。
回首展望三十年光景，国营五金机电公司早已淡出市场，与其业态雷同的大型卖场，随着市场形势、社会心态的变化和互联网的出现，现在经营也是日渐艰难、苦苦支撑,可谓是“举步维艰”！
明眼人都知道，在十五年内，各个城市中所涌现出的“兵营式”五金机电市场或出售、或租赁，容纳了不计其数的五金行业创业者，圆了不少人的创业梦……但直接现象是，鱼目混杂，无章无序，令人眼花缭乱！也正是这些群体式散兵，彻底取代了传统营销方式上的“大卖场”。万贯董事长清华兄早在零五年就告诉余下：“金卜呀，若是你的卖场的商品足够全，规模足够大，自身能形成足够的气势，那么你就可以独立于市场之外，自成体系。否则，你必须进入市场，在市场中与市场中的所有商户相互衬托，你仍然是老大。如是不具备前者，又未走第二条路，尧舜的前程堪忧啊！”今日想起此事，真的是令人折服。于是本人感叹“再全、再大的卖场，也抵挡不住当下的市场；再牛的个人运气也抵不过群体的运势”。尧舜卖场的客流，正是在这种氛围中慢慢流逝，从中也断了所有离开市场的大卖场发展的气数。
正是：大型卖场经营逐日惨淡；小型散户在市场抱团的作用下如鱼得水。
再反观目前各区域内五金机电市场中的各类商户们，所经营的产品档次低端重叠、品牌众多、经营散乱、无章无序、急功近利者比比皆是。为争客户手段不择，致使社会诚信缺失（诚然，讲信誉的人还是绝大多数，然而正是因为极个别的见利忘义之徒“坏了满锅的汤”）；我们都是挣扎在市场夹缝中的小户们，奉行着规矩的经营套路，靠信息和销量买来，靠影响力和诚信度卖出，天天辛勤劳作，挣一些辛苦的小钱，我们就非常满足。
然而目前的经济形势、市场形势，都或多或少的对今后的经营方向产生了迷茫，本身就很累，现在更累，可谓是身心疲惫不堪。小城市中的同仁们，虽然说干不过大城市中的各类代理商，但鉴于“近水楼台先得月”的便利，也会是悠哉悠哉的经营着自己的那片领地，“三十亩地一头牛”的小日子也算是滋润，现在不行啦，自己的那份奶酪可能随时会被不知什么来头的“互联网+”掠走，更不敢奢望去抢夺别人的地盘啦！
在采购方反馈回来的信息也是令人五味杂陈。所举现象种种，也的确苦了到市场上采购的实际用户，在购买的过程中，陷阱无处不在，风险无处不存，战战兢兢仍会难以随心；最重要的是各大市场的商品品牌虽说是琳琅满目，却没有一家能形成一个整体的对外窗口，达不成一站式采购的真实目的，采购方只有委托自己认为靠得住的商户代为采购，也被誉为所谓的“关系户”，这种现象也就是松散的采购服务外包，这些让采购方单位领导听到，也只能是无奈的摇首苦笑。
市场迫切需要有一个大的平台的强烈愿望呼之欲出，用其来担保诚信，降低采购成本、减少风险、提高效率……
请大家再思考：我们市场中的商户们，有谁能以通过正常渠道拿下政府订单？有谁通过正当渠道，能以在中标后拿到三成以上的预付款？又有几个能将订单需求在自己的所处的市场内搞齐？……唯有建立统一的平台方能达成！且这是我们今后走向联合发展，靠大家的力量做强、做久的必由之路，也是我们破局的攻坚利器。
只要大家通过不间断的沟通与交流，树立善于合作、跨业联盟的思维，形成广泛的合作发展共识，我们才能够积沙成塔，才能够达成所愿，采购联盟十一年来，坚韧不拔的一路走来，也正是有这样一种信念。虽说我们走了弯路，但我们的信任基础还在，我们的旗子还在逆风中飘扬。只要我们再放宽视野、开阔心胸，我们的事业必将会取得成功！
对于当下的市场困局，我们要站到市场全局高度去审时度势，那就是通过集体创新思维，走整合发展之路来实现，充分体现出整合就是效益，联合才有出路！
实际上我们各个市场中的老板们，也都是在绞尽脑汁的思考着如何为自己的商户创造更多订单，送去更多的效益。其目的是通过此来提高自己产业的价值，使自己的铺子热起来，租子收的更高，房子卖得更贵，真正达到“一铺旺三代”！最简单的办法就是各类广告铺天盖地、办采购节、搞各种行业论坛、建设电子商务平台（做概念的除外）……真的是千方百计，百计千方。余下在钦佩的同时，总觉得这还很不够，没有形成实际意义上的交易大平台。对市场所承诺的“缺一赔十”、“退货无商量”、“先行赔付”等众多的服务理念，由于不确定因素太多而使所有承诺大多成为了一纸空文。
客流，也是随着市场变化而变化，口岸、物流基地都是各自为战，如此这般，时日久了，人们也逐渐麻木，有房租售，有银子赚也懒得清闲（实际中没有一个不是在想：“既当开发商，又当运营商”，像万贯那样竭尽全力为商户着想，于是也就出现了一大批铁粉——跟着万贯走，就是有搞头。）
我们都读过毛主席的书，建议大家再重新读一读《星星之火可以燎原》与《论持久战》。把这两本书合起来读，读上他三五遍后，再结合现在的市场形势，钻研电子商务的来龙去脉，看清电商的本来面目，寻觅出里面的破绽，方法也就不难找到了。毛主席的这两本书里面已将观点、办法阐述的极其清晰啦。我们读了毛主席的这两篇巨作，沉下心来认真地思考分析我们所处的经济环境、政治环境、行业环境，并透过现象看本质，便不难看到商机，不难找到突破口。从这两篇文章中所透析出来的如何搞好自身团结、提高自身斗志，克服悲观与盲目乐观思想，把自己商圈里的同仁紧紧地团结在一起，攥成一个拳头，有分有合，拳掌结合（那就是既有共有平台，又有独立天地，既有竞争又有合作，斗而不破，争而不恼，合则一致对外拿大单。分则各扬其长不丢单，使商圈内充满活力、充满生机）；通过这两篇文章，利用商圈内共有平台之影响力，扩大外界交流互动，树立跨业联盟思维，建立广泛的“统一战线”，丰富商圈的菜篮子，更好地发挥社会功能，更好地为社会提供服务。
我和政国在万贯的带领下，在鞍山搞市场，文中也会提到的把海泉模式引到鞍山，为服务外围奠定牢实的基础，使鞍山成为名副其实的中心，将我们市场的影响力向外扩散”实现武装割据，扩大并夯实地盘“；文中还会提到把采购联盟导入市场，以此加大同外部同仁的互动，提高市场中各类商户的竞争优势，更好地配合外围攻坚，使海泉模式发挥的更好更棒；还要提到将京开、万贯的物流配送引入到鞍山，有了贴切缜密的物流配送，为我们的五金买卖无疑是为老虎插上了翅膀；9月2号的论坛会上，我们请来了鞍山民政，我们还会把更多的大用户请到市场中来，我们今后气派的写字楼，就是为他们准备的，市场还愁没订单？还愁没大单？？我们不仅仅是满足于五金机电，向汪注女士说的“树立跨业联盟思维”那样，当表率、做楷模。因为我们知道，那些大的采购商们的订单中不仅仅是五金机电，只要我们能以整合起来，把我们的菜篮子工程做到极致，还愁一铺旺三代？？？我们要旺五代！！！还以鞍山商会的名誉，一并鞍山万贯市场与锦州银行牵手，用大平台的庞大气势，为订单、特大订单融资，小本做大生意，小钱挣大钱不再是遥远的梦；与汪柱的电子商务签约，更是前景美好，意义非凡！……借十八大东风、乘东北振兴之舟，此时正佳，踏遍青山人未老，风景——这边独好。
不完美中追求完美，在战争中学习战争，追求过程中自然会发现无限商机。余下认为是我们五金机电行业破局的方向，会彻底在鞍山新建市场中得到验证。从股市笑话中禅道：机会是跌出来的；风险是涨出来的。商机，在迷茫中出现；在犹豫中延伸。
关于互联网
互联网的出现，并非是离经叛道，而是一种必然，是一次革命，它给了人们生产生活当中不可或缺的工具，仅就商业而言，由于它的出现，彻底打破了传统的零售业，使得众多的国际“零售巨头”在我们华夏大地上个个狼狈不堪，那些令人羡慕的、骄横一时的大鳄们一个个倒了下来！我们的行业也会在不久的将来，将被这场革命“凌迟”，这绝非是骇人听闻。如果我们找到了适合于我们的办法，它就不是吃人的老虎，反而成了助我们快速、稳步发展的利器。因此，我们要找到方法，我们要充分利用好政府的大力支持，快速的将商品数据库、顾客数据库……建立起来，尽快实现“区域自治”。
当前在全国各地所形成的各类专业市场，倘若不注入新的适应未来市场发展的重要元素，路终将越走越窄，市场本身现在所形成的“势”，如同充满惰性气体的彩色气球，随着时间的推移，其气在逐步流失，若不补充，一旦失势便会一蹶不振，再想重新补气（新元素的注入）唯恐晚矣！那么需要补充哪些元素呢？
“互联网+” 乍看，“互联网+”这是目前的一个大概念，是个时髦的新名词。大家都在做，有的甚至是投入很多，费尽心机。
岂知又有多少居有天然的阿Q精神——贪大求洋，知其然而不知所以然者居多，一窝蜂的全民建网上商城，有多少是盲目性的（做概念忽悠者除外）。
余下认为，这是一种新的市场发展趋势，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用。它不是动力与被牵引的关系，按着李田区长所说的，“它是叠加关系”。试想：洋话O2O不就是依着实体店再在云里开一个店，一虚一实重叠在一起吗？但也不是简单的两者相加，而是“互联网叠加上各个元素”，借用固定与移动通信技术链接互联网平台（数据库），让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
我想应该是这样的！现实中的每个企业的官方网站，凡是像点样的，都会出现不俗的点击率，呵呵！却变不成订单，最后还需要挑出自己认为能行的、厂家支持的品牌，到“京东”、“天猫”上交上费用，借用人家的网站，向全国推销自己上线的产品，仅此而已。
那么，没有它能经营吗？我们的传统不就是这样过来的吗！
在目前这一大的趋势下，会越往前走路越窄，直至亏损，最后消失。这是企业生存发展的必然，顺应这一趋势也就成了必须的，虽然未必能活，然逆之必然会死。像依托京东天猫，当个微商，也会是死路一条，兴许最后死得更惨（土的没保住，洋的没学来），城没进成，乡下也耽误的尴尬我看也是早晚的事。
因此，我们五金机电行业只有建立可行的、与其他元素相衬托的、适合于各区域现状的、实实在在的，重点是建立本区域的网上与实体相结合的O2O，才比较适用于我们的行业，我们的社会，我们的现实，任何华而不实的东西在我们的行业里不应该有市场。故而我们必须要有所创新，才是真正的适合于我们行业的“互联网+”。
也就是：利用互联网、依托互联网，将物流、信息流、资金流融为一体的，在各区域内建立看得见的互联网，服务于各自的区域客户。最终将各区域模块联合，像拼图一样复制到全国；跨行业联合，将一个个叠加在一起……。
唯此，方能做到实际意义上的“互联网+”；唯此，方能以跟上市场发展趋势；唯此，方能解目前之困，未来之谜；唯此，方能以破互联网盘剥之局，避免商铺成“伤”铺。
一、载入汪注女士在鞍山论坛上对2015，向每位企业家的呼吁，我们要必备“颠覆式升级”的决心。我们需要明白：“我们要颠覆什么？谁来颠覆？如何颠覆？这几个问题搞不懂，讨论将没有意义！
二、由易到难，由浅入深的建立区域数据库，并利用其数据充分植入现代化元素。一条街一条街的搜索，挨家挨户的调查，积少成多！最后将各个模块有效对接，连接到已有的商品数据库中，这样直接得出商品（商城）、不同用户两组数据，利用互联网进行配置。
三、引入海泉模式，用海泉模式完成用户数据库的建设，并以其通道提供产品服务，走批发发展之路。
四、京开物流模式的引进与完善，整合一个个的“海泉模式”资源于一体，完善区域内的物流配送，达到效率最高、效益最大、耗能最低的集成结果，为市场商户创利、用户省钱等多赢的社会效益。
五、引入采购联盟，集全国同仁之单，减供应商营销费用，降制造商经营风险。提高各自竞争优势，实现多赢局面。
六、栽上梧桐树，引的凤凰来。客户有了、商品廉了、菜篮子丰富了。随之订单也就来了，此时银行融资也就要派上用场了，由第七条的担保，不能做的买卖也就做成了，多赢得局面也就顺理成章的实现了！
七、这一条也是最重要的。建立以市场整合各路资源为一体的交易大平台。发挥原有优势，导入与整合各方资源，建立银行结算功能，并适时嫁接“一对群”的相应担保，实现区域自治，再将各区域模块有效结合（在整合）真正意义上的全国一盘棋的O2O随之而成。将物流、信息流、资金流完美结合。形成市场搭台，导演、商户唱戏的良好局面！
在鞍山，有位老兄经营工量具，虽说量不大，但是也能在当地叫响，而市场的恶化，日子就不再好过。我问他为啥不走批发呢？他说没竞争力，进货量太小。为什么不走联盟集单采购呢？他说那算谁的名分呀？的确名分重要，然而余下认为竞争力更重要。为此，我们能否想出一个，既有名分又有竞争力的好办法呢？方法肯定是有的，那就是市场老板建起一个大家信任的共有平台，把全国五金机电采购联盟引到各大市场的这个共有平台中来，为大家服好务，创出效益来。现在鞍山市场已经奠基，本人觉得有义务把这个市场做成一个明星市场。
市场搭平台，商户唱大戏
本着“团结就是力量，整合就是效益”的指导思想，市场老板把所有商户团结起来，把大家的资源整合起来，攥成一个有力的拳头，用庞大的市场影响力，雄厚的资金实力，到市场拿订单，给商户送效益。以“商户的商品即是平台的商品、所有商户就是这个平台的拥有者、操盘者”，用集体的力量去撬动那些原来想不来、不敢想的订单拿过来，让其产生出无尽的效益，这点再不是天方夜谭。不只是这样，为了为市场提供更优质的服务，还要联合其他领域，将其他领域一并纳入到这个平台中来，是此，必将产生无穷的爆炸力。
这一点大家都会深信不疑。
